課程背景

    采購部是一個創造利潤的部門…有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業績,您是否思考過采購的真正價值？
    實踐者數據表明：“聯盟采購可以降低平均13.4%的采購成本，電子采購可以實現平均80%的時間節約”，是互聯網時代增加買家議價力、提升效率與準確性，突破采購成本降低瓶頸的有效手段。
    聯盟采購降低購買成本，節省在繁瑣管理事務上的時間并提高來自供應商的服務。是指為了從供應商那里獲得價格、質量、交貨、時間、財務或服務方面較之單獨采購更好的回應，而把自己的部分或所有采購需求與其他采購商的采購集中起來統一進行采購的活動。 
    電子采購是運用互聯網實施單個或多個采購活動的方式，是一系列不同影響力共同作用的結果。這些影響力包括：對于采購通過如降低成本和更快捷的交易而彰顯的支持公司戰略的能力的逐漸認知，基于互聯網的技術可獲得性和普及型。

課程目標

 ◇ 理解電子采購的概念、術語和工具、理解電子采購如何提升采購組織的價值；
 ◇ 如何向公司介紹和使用一套詳細、具體的電子采購策略實施指南。
 ◇ 聯盟采購模式給采購商和供應商帶都來可觀的效益；
 ◇ 針對中小企業聯盟采購模式的商業情景探討；
 ◇ 作為聯盟采購項目小組，如何準備和計劃一個聯盟采購方案；
 ◇ 選擇最合適的組織結構形式的標準、如何啟動和展開方案，并管理聯盟采購業務；
 ◇ 聯盟采購方案及相應的績效管理；
 ◇ 大量的國內外聯盟采購案例、數據分析形式，幫助學員理解、判斷和啟動聯盟采購；

課程大綱:

A  聯盟采購
1、了解聯盟采購模式
1.1什么是聯盟采購
1.2聯盟采購以及該采購模式所能提供的服務；
1.3聯盟采購與中小型企業有何關聯
1.4聯盟采購的優勢和局限性，它將如何幫助你的企業
1.5互聯網技術在聯盟采購中的應用
聯盟采購實例

2、聯盟采購的準備工作
2.1聯盟采購模式的不同業務性質；
2.2建立項目團隊或行動小組；
2.3采購矩陣
2.4聯盟采購的經營理念和最適合的管理形式；
2.5進行市場調研和可行性分析；

3、制定聯盟采購商業計劃書
3.1為聯盟采購模式啟動建立一個完整的經營計劃；
3.2為啟動階段詳細制定一個財務計劃
預算需求、現金需求
3.3向潛在的成員陳述和推介你得想法；

4、 啟動和運作聯盟采購
4.1落實采購方案的組織機構和運行機制，實現首批采購；
4.2管理聯盟采購方案的日常運作；
方案經營者的主要職責運營控制體系、運營風險管理
4.3收入和財務管理；
4.4處理糾紛，吸收和解除成員；
4.5編輯報表，開發供應商和客戶；
4.6規劃聯盟采購方案的擴充和未來發展；
遵守管制條例
4.7正式啟動聯盟采購方案

5、聯盟采購成長和發展階段的管理
5.1如何把聯盟采購發展成一個集團式運作；
5.2在變化的環境中進行成員資格管理；
監管理層的輪換與接任、成員變動、招募新員工
5.3評估聯盟采購的績效并不斷提高績效；
5.4分析企業聯盟采購的實踐經驗和數據

B 電子采購
6、 什么是電子采購
6.1推動電子采購發展的商務趨勢
6.2供應商-采購商關系的發展
6.3國際間的競爭和采購技術的提升
6.4電子采購和供應鏈管理

7、 為什么要制定電子采購策略
7.1采購類型
7.2傳統的手工采購流程
7.3傳統手工采購流程的局限性
7.4電子采購與傳統采購的區別
7.5電子采購的優勢
7.6電子采購所產生的關鍵績效收益

8、 理解電子采購工具和交易過程
8.1電子采購中主要使用的工具
8.2區分不同電子采購工具的優缺點
8.3電子采購平臺介紹、電子采購軟件設計
8.4電子采購解決方案主要操作類型、角色作用以及所提供的不同交易模式的優缺點；

9、 制定電子采購策略
9.1步驟一、評估外部基礎設施和行業背景
9.2步驟二、配合公司戰略級采購策略設立電子采購策略目標
9.3步驟三、建立公司內電子采購業務需求
9.4步驟四、回顧并重構當前的采購流程
9.5步驟五、評定廣義企業的供應商和客戶
9.6步驟六、完成電子采購策略

10、 選擇電子采購結局方案和服務提供商
10.1自行設計還是購買
10.2匹配電子采購需求與工具
10.3電子采購解決方案的選擇標準
10.4市場評價和初步縮小名單
10.5獲取報價和選擇服務提供商

11、 實施電子采購
11.1實施計劃概述
11.2溝通和變革管理、績效度量
11.4電子采購對采購部門角色的影響

現場答疑