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史永峰
  • 史永峰海外營銷運營與管理專家,阿里巴巴實戰(zhàn)特聘講師,亞馬遜實戰(zhàn)運營講師
  • 擅長領(lǐng)域: 外貿(mào)營銷 管理技能提升 阿里巴巴 互聯(lián)網(wǎng)營銷 領(lǐng)導(dǎo)力
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
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痛點:外貿(mào)業(yè)務(wù)執(zhí)行戰(zhàn)斗力與績效目標達成與管理講座

主講老師:史永峰
發(fā)布時間:2021-11-23 15:48:18
課程詳情:

培訓(xùn)收益:

1. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊建設(shè)規(guī)則與人數(shù)匹配原則設(shè)定,做到人盡其位,發(fā)揮每個人員的主要工作能力

2. 企業(yè)業(yè)績目標設(shè)定與有效達成的規(guī)劃設(shè)計和執(zhí)行

3. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)績效考評與有效激勵措施制定

4. 企業(yè)資源投入優(yōu)化配置,開源節(jié)流

5. 企業(yè)人員配置與海外市場區(qū)域有效拓展

6. 外貿(mào)業(yè)務(wù)量化管理與業(yè)績達成

 

參訓(xùn)對象:

企業(yè)總經(jīng)理,營銷總監(jiān),外貿(mào)經(jīng)理主管人員,企業(yè)業(yè)務(wù)骨干

 

培訓(xùn)內(nèi)容導(dǎo)向與日程:

一. 外貿(mào)業(yè)務(wù)以及外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊現(xiàn)狀

1. 目前外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀和所謂的人才供求緊缺狀況,真是這樣嗎?
      2. 您的團隊到底是團在一起還是只是團在一起卻散兵作戰(zhàn)?
      3. 您的外貿(mào)業(yè)績目標看板多長時間沒有再進行目標更新了?
      4. 您任何某個時間能夠了解您所謂的外貿(mào)團隊在做什么嗎?
      5. 您有仔細看過您外貿(mào)團隊的日報或者周報嗎?是索然無味還是不知所謂?您能從他們的報表中了解多少?

6.   移動信息通暢的時代下,郵件能了解多少關(guān)于企業(yè)業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)?

7.   您現(xiàn)在外貿(mào)團隊的投入有多少,真的是需要那么多,回收比例可觀嗎?

8.   您制定某個月完成20萬美金,您的團隊能很明確的告訴您可以嗎?您指定下個月完成1個美金,您的團隊能明確告訴您嗎?

 

二. 如何設(shè)定和量化企業(yè)外貿(mào)業(yè)績目標,保證目標達成率
      1. 企業(yè)業(yè)績目標設(shè)定有沒有上下限,多少合適?
      2. 企業(yè)年度目標設(shè)置,季度,月度目標設(shè)置,還能夠再細分下去嗎?
      3. 企業(yè)業(yè)績目標設(shè)定完成,達成率與哪些因素有關(guān),是真的有關(guān)嗎?
      4. 企業(yè)業(yè)績目標與公司產(chǎn)品的關(guān)系
      5. 課程作業(yè)

     三. 如何配置企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊人員數(shù)量和目標下團隊作戰(zhàn)目標達成
     1. 您的企業(yè)有多少外貿(mào)業(yè)務(wù)人員,合理設(shè)定數(shù)量應(yīng)該是多少
     2. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊,團隊作戰(zhàn)是怎么做到的?
     3. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊有序作戰(zhàn)與企業(yè)業(yè)績
     4. 量化分析作業(yè)
 
    四. 如何合理制定企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊績效考核與保證人員穩(wěn)定性
     1. 您公司外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊的績效考核合理嗎?
     2. 您見過外貿(mào)業(yè)務(wù)人員不想加工資的嗎?
     3. 外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊績效看板怎么樣長期執(zhí)行

4.  外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊氛圍的形成,是靠口號,拓展還是其他?

 

五.如何規(guī)劃企業(yè)外貿(mào)投入與人員組合,資源優(yōu)化,開源節(jié)流
      1. 您企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊,外貿(mào)業(yè)務(wù)市場的投入有多少,都有哪些?合理嗎?
      2. 您的在外貿(mào)的投入回報率可觀嗎?
      3. 您的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有做過優(yōu)化組合嗎?
      4. 制定培訓(xùn)規(guī)劃、預(yù)算及計劃實例分析
        (1) 中期發(fā)展規(guī)劃
        (2) 年度計劃
        (3) 月度計劃

5. 課程作業(yè):實際思考

六. 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員篩選,培訓(xùn)與淘汰法則

1. 您企業(yè)內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有多少是合格的,多少您認為是不合格的?真是這樣的嗎?
     2. 您對外貿(mào)人員的評判是主觀臆斷還是表面的客觀評價,人員淘汰時,是您說了算還是團隊說了算?
     3. 外貿(mào)人員篩選與進入工作七步法

4. 外貿(mào)人員能否完成績效,您認為多少是在他們的作業(yè)方式上?有多少是在公司管理上?

5. 課程作業(yè)

 

七. 課程模擬訓(xùn)練與互動

1. 小組模擬互動
      2. 單個培訓(xùn)項目的設(shè)計關(guān)鍵:目標管理與執(zhí)行管理
      3. 公司整體目標實操
      4. 小組點評
      5. 一對一企業(yè)問題診斷


授課見證
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