課程大綱

**部分：為什么識(shí)別優(yōu)勢非常重要

引入游戲：搭建高塔游戲

l 何謂職業(yè)職場優(yōu)勢？

l 為什么我們需要發(fā)揮職場優(yōu)勢？

l 為什么發(fā)揮各種優(yōu)勢對組織有重點(diǎn)意義？

第二部分：優(yōu)勢的基本理論

l  蓋洛普優(yōu)勢理念是什么

l  優(yōu)勢關(guān)系圖—笑臉模型

l  個(gè)人優(yōu)勢發(fā)展策略

第三部分：34個(gè)優(yōu)勢主題

l  34個(gè)優(yōu)勢主題深入學(xué)習(xí)

l  發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的五個(gè)主題核心優(yōu)勢

l  優(yōu)勢四大領(lǐng)域分類

第四部分：個(gè)人優(yōu)勢與崗位匹配  

l  發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢線索

l  常規(guī)工作評估與盤點(diǎn)

l  巔峰時(shí)刻：找到優(yōu)勢爆破點(diǎn)

l  優(yōu)勢事件提取經(jīng)驗(yàn)

l  能力矩陣與能力管理

l  核心競爭力萃取

總結(jié)：

整個(gè)培訓(xùn)時(shí)間需要一天。一個(gè)班級 15-30 人，需要分組討論。**培訓(xùn)幫助員工清晰職業(yè)發(fā)展規(guī)律，以及自己未來的發(fā)展方向，提升員工穩(wěn)定性和職業(yè)幸福感，實(shí)現(xiàn)組織和員工的雙贏。

課程價(jià)值和作用：

本系列課程基于蓋洛普優(yōu)勢理論，蓋洛普公司**1000萬次消費(fèi)者訪談、500萬次員工訪談、20萬次經(jīng)理人訪談和10萬次領(lǐng)導(dǎo)人訪談，采用**新的經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)和管理科學(xué)成果，致力于**大化個(gè)人和組織的成就。

本系列課程采用科學(xué)的理論體系與中國本土化企業(yè)實(shí)際需求相結(jié)合，為客戶打造適合每個(gè)企業(yè)自身的優(yōu)勢系列課程，從優(yōu)勢個(gè)人到優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)，到發(fā)掘銷售優(yōu)勢角度，循序漸進(jìn)地幫助企業(yè)完整地梳理自身企業(yè)護(hù)城河，強(qiáng)化企業(yè)自身優(yōu)勢，并且發(fā)揮每個(gè)員工個(gè)體優(yōu)勢，員工每天都有機(jī)會(huì)做自己**擅長的事情，對員工個(gè)人、團(tuán)隊(duì)及組織績效都有著深遠(yuǎn)影響。

蓋洛普公司對于優(yōu)勢的定義是：**近乎完美的表現(xiàn)，在特定方面持續(xù)取得積極成果的能力。所以，優(yōu)勢是穩(wěn)定的積極表現(xiàn)背后的能力，這種能力是被他人所認(rèn)可的。

作為老板，你將開闊全新的視角，帶領(lǐng)員工一同突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

作為員工，你將在工作中建立真正的核心競爭力，讓你的老板離不開你。

天賦優(yōu)勢，是**寶貴的資源，它是你潛藏的卓越，讓你看見冰山下，真實(shí)的自己；天賦優(yōu)勢，是撬動(dòng)事業(yè)的杠桿，它讓你事半功倍，創(chuàng)造屬于自己的巔峰體驗(yàn)；天賦優(yōu)勢，是你人生的核心動(dòng)力，它是你獨(dú)一無二的模式，讓你創(chuàng)造心流

充滿能量。

  不僅提供蓋洛普系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與深度的探索，更促進(jìn)團(tuán)體的融合與相互賦能，用積極的理念在彼此的支持中發(fā)現(xiàn)天賦，綻放優(yōu)勢，發(fā)揮每個(gè)人在組織中不可或缺的作用，讓彼此在團(tuán)隊(duì)中被看到、被接納、被認(rèn)可、被需要、被賦能。在自己的工作崗位中找到自己的持續(xù)提升點(diǎn)，找到自己的方向，提升對于崗位的投入度與敬業(yè)度，用自己的優(yōu)勢去完成自己工作，并且掌握優(yōu)化自身工作的方法、技巧與工具。

打造優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)，形成核心競爭力

**部分：為什么優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)非常重要

引入游戲：人生縱貫線

l 在管理新員工中會(huì)遇到問題有哪些？

l 為什么打造優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)如此重要？

l 面對90后、00后員工到底什么是重要的？

第二部分：優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)

l 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢網(wǎng)格

l 了解團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人優(yōu)勢

l 了解團(tuán)隊(duì)成員需求與貢獻(xiàn)

l 團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢概況

l 優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)四步曲

l 分析團(tuán)隊(duì)共性、潛在才能、弱勢

第三部分：團(tuán)隊(duì)基因

l 三種團(tuán)隊(duì)類型

l 優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)共同點(diǎn)

l 四大優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)領(lǐng)域

l 團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)特貢獻(xiàn)

l 優(yōu)勢網(wǎng)格推進(jìn)發(fā)展

第四部分：**棒隊(duì)員

l 激活全員發(fā)展

l 任務(wù)授權(quán)

總結(jié)：

整個(gè)培訓(xùn)時(shí)間需要一天，前提是接受過**階段的優(yōu)勢輔導(dǎo)后可以直接進(jìn)入此課程。一個(gè)班級 15-30 人，需要分組討論。**培訓(xùn)幫助員工清晰職業(yè)發(fā)展規(guī)律，以及自己未來的發(fā)展方向，提升員工穩(wěn)定性和職業(yè)幸福感，實(shí)現(xiàn)組織和員工的雙贏。

課程價(jià)值和作用：

優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)的打造，已經(jīng)在全世界被充分證明，是迅速提升員工領(lǐng)導(dǎo)力、促進(jìn)創(chuàng)新、提升工作滿意度、培養(yǎng)員工積極性的**有效方法。當(dāng)每個(gè)人優(yōu)勢被激發(fā)，在團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人基于優(yōu)勢的發(fā)揮**大作用，讓每個(gè)員工都可以更加自信、有能力、有愿景、有激情的為自己的工作，在自己的組織中，與這樣的領(lǐng)導(dǎo)者和員工一起工作，從而獲得富足的人生、成功的事業(yè)和幸福的生活。

**高效的經(jīng)理人擁有大相徑庭的管理風(fēng)格，但是他們都運(yùn)用三種能驅(qū)動(dòng)發(fā)展提升的方法：

**，關(guān)注優(yōu)勢：用基于優(yōu)勢的管理方法領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

第二，注重敬業(yè)度：重視員工和團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)度培養(yǎng)。

第三，績效導(dǎo)向：追求更高水平的績效和業(yè)務(wù)成果。

打造優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)的課程，適用于所有希望利用成熟的策略、原則和活動(dòng)培養(yǎng)每位團(tuán)隊(duì)成員的敬業(yè)度以及提高團(tuán)隊(duì)整體績效的管理人員。一天的緊湊課程包含蓋洛普關(guān)于如何在當(dāng)今職場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)高績效的**新研究和成果。參與者完成課程后，將獲得所需工具、技巧和實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，可以更加自信、高效地實(shí)施管理，創(chuàng)造并保持個(gè)人、每位團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高績效。

開啟銷售優(yōu)勢，撬動(dòng)財(cái)富杠桿

**部分：為什么開啟銷售優(yōu)勢很重要

引入游戲：傳統(tǒng)銷售之死

l 在過去銷售中會(huì)遇到問題有哪些？

l 曾經(jīng)在銷售方面所踩的坑

l 人人都是組織的銷售員

第二部分：銷售優(yōu)勢輔導(dǎo)

l 銷售優(yōu)勢理論

l 銷售優(yōu)勢模型—全壘打模型

l 從優(yōu)勢中發(fā)現(xiàn)銷售優(yōu)勢線索

第三部分：銷售優(yōu)勢深化訓(xùn)練

l 找到你的銷售動(dòng)機(jī)

l 提升你的人際力

l 促成成交方程式

l 萃取銷售流程

l 卓越人才身份定位

l 管理弱勢策略

第四部分：銷售優(yōu)勢落地

l 形成個(gè)人銷售優(yōu)勢羅盤

l 設(shè)立行動(dòng)目標(biāo)

總結(jié)：整個(gè)培訓(xùn)時(shí)間需要一天，前提是接受過**階段的優(yōu)勢輔導(dǎo)后可以直接進(jìn)入此課程。一個(gè)班級 15-30 人，需要分組討論。**培訓(xùn)幫助員工清晰職業(yè)發(fā)展規(guī)律，以及自己未來的發(fā)展方向，提升員工穩(wěn)定性和職業(yè)幸福感，實(shí)現(xiàn)組織和員工的雙贏。

課程價(jià)值和作用：

蓋洛普研究銷售人員，由來已久。幾十年來，采訪250000個(gè)銷售代表和25000個(gè)銷售經(jīng)理。在中間會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)和許多老總們的直覺并無大的不同：其一，無論其他條件如何相似，銷售隊(duì)伍中始終存在明顯的業(yè)績跨度，即少數(shù)人出類拔萃，多數(shù)人勉強(qiáng)應(yīng)付；其二，明星之所以成為明星，并不如常人所想，是因?yàn)槠浣逃⑴嘤?xùn)或經(jīng)驗(yàn)上有什么特別之處，而是因?yàn)樗麄冇刑厥獾牟鸥桑⑶野阉脤α说胤健?/p>

簡言之，蓋洛普發(fā)現(xiàn)，銷售是一個(gè)“才干密集”的職業(yè)。何為“才干”？根據(jù)蓋洛普的定義，就是“一個(gè)人貫穿始終、并能產(chǎn)生效益的思維、感覺和行為模式”。所謂“才干密集”。就是說，與其他的有形條件，如知識(shí)、技能、專業(yè)、教育、培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)等相比，能否成為銷售明星，在更大的程度上取決于當(dāng)事人的“思維、感覺和行為模式”。

銷售，不僅僅是銷售人員特有的專屬，其實(shí)每個(gè)人在每個(gè)角度、每個(gè)崗位、每件事情上都是在做銷售，銷售自己的建議、銷售自己的思想、銷售自己的夢想，是否能“成交”，并不是因?yàn)槲覀冏隽耸裁词拢俏覀兊降鬃鰧α耸裁矗?/p>

開啟銷售優(yōu)勢的課程，適用于所有希望利用成熟的策略、原則和活動(dòng)培養(yǎng)每位團(tuán)隊(duì)成員，尤其是銷售人員。一天的緊湊課程包含蓋洛普關(guān)于如何在當(dāng)今銷售環(huán)境中實(shí)現(xiàn)高績效的**新研究和成果。參與者完成課程后，將獲得所需工具、技巧和實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，可以更加自信、高效地實(shí)施銷售過程，創(chuàng)造并保持個(gè)人、每位團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高績效。