培訓(xùn)對(duì)象

中層管理者

課程收獲

決勝危機(jī)——企業(yè)營(yíng)銷化生存與績(jī)效成長(zhǎng)策略內(nèi)訓(xùn)

課程大綱

第一單元　危機(jī)生存：活下去！
一、生存才是硬道理：生存大于發(fā)展，生存就是發(fā)展
二、絕地生存：中小企業(yè)起死回生兩大要訣
三、轉(zhuǎn)危為“機(jī)”：中小企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)五大法寶
四、“叢林生存法則”：企業(yè)危機(jī)思維方式
工具:麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案

第二單元　危機(jī)營(yíng)銷：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷法則
一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基法則
二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則
三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律：差異競(jìng)爭(zhēng)法則
四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則
案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”&“紅孩子”&“真功夫”&“拉得出、打得響、過(guò)得硬”

第三單元　危機(jī)核查：最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略
一、 企業(yè)營(yíng)業(yè)收入來(lái)源？
二、 “帕農(nóng)臺(tái)神廟戰(zhàn)略”
三、 “一、二、三極”營(yíng)銷盈利三部曲
自檢：成長(zhǎng)企業(yè)必做的“策略性企劃問(wèn)卷”

第四單元　危機(jī)成長(zhǎng)：十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略
一、亮出“最犀利的營(yíng)銷武器”
二、提供“客戶無(wú)法拒絕的誘惑”
三、開(kāi)采“未被挖掘的金礦”
四、開(kāi)啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”
五、建立“主客兩益”關(guān)系
六、鑄造“營(yíng)銷基石”
七、個(gè)性化服務(wù)“質(zhì)量環(huán)”
八、以“活動(dòng)”帶動(dòng)銷售
九、開(kāi)展“縱橫雙向“的銷售模式
十、20種神奇的溝通策略
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級(jí)營(yíng)銷組合”大競(jìng)拍