培訓對象

中層管理者

課程收獲

績效堅鋒——鑄造頂級營銷團隊的系統法則

課程大綱

第一單元　高績效銷售團隊基礎

一、 變化環境中銷售管理的六項重大決策

二、成功銷售經理的關鍵特質

三、 卓越銷售經理兩大終極成功法則

自測：卓越銷售經理綜合管理能力測評系統

第二單元　甄選超級銷售戰將的招募系統

一、 “銷售機構人力資源管理”——重新認知招募

二、 （GALLUP）頂級銷售人員四大核心特質

三、 永遠不可忽視的六大甄選要素與兩項黃金標準

四、 “BAR面試技術”與菁英招募優質系統流程再造

工具：結構化面試評估表

第三單元　創造績效的內外部訓練系統

一、 95%營銷團隊的惡性循環問題（案例：IBM的入職培訓）

二、 內部訓練系統實戰模型七組合

三、 建立完善的訓練系統的七大要點

四、 “銷售導師”制度的建立與實施要素

五、 現場訓練系統的標準、方法與流程（案例：結伴而行）

工具：員工銷售培訓效果評估表、長期成長輔導主題圖表

第四單元　提升整體績效的團隊成員激勵系統

一、 團隊杰出成員的四重激勵措施

二、 團隊中游成員的三層分級與針對性策略

三、 團隊落后成員的末位淘汰機制

致勝模式推薦：“20-70-10”員工區別考核模型

第五單元　締造持續績效的業績評估系統

一、 實施業績評估的四大益處

二、 業績評估四項流程管理要素

三、 銷售經理在業績評估中主要的缺點或錯誤

四、 業績評估等級系統的三大趨勢與評估面談要點

工具：業績評估系統的基礎：12項評估類別考量表

第六單元　卓越經理人的自我管理系統

一、激蕩商業環境中銷售經理的角色定位

二、一個綜合的銷售經理領導模型

三、 提升技能——管理者的管理技能結構

模擬實戰演練：“致勝系統組合”超級大競拍