對象

采購經(jīng)理、采購工程師、采購專員、計劃人員、采購跟單、供應(yīng)商管理專員、SQE、供應(yīng)部、采購部、質(zhì)檢部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員

目的

采購與供應(yīng)鏈管理

內(nèi)容

采購與供應(yīng)鏈管理實務(wù)

【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、采購工程師、采購專員、計劃人員、采購跟單、供應(yīng)商管理專員、SQE、供應(yīng)部、采購部、質(zhì)檢部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員

【課程背景】培訓(xùn)的時間：兩天/12小時

【課程大綱】

序：物料成本演算 

一、采購管理理念 

1、采購經(jīng)營環(huán)境變遷 

2、采購理念更新：5R的真諦 

3、采購目標(biāo) 

4、采購管理工作職能和職責(zé) 

5、采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展 

6、采購角色的演變 

二、采購控制系統(tǒng) 

1、采購策略的三個層次 

2、采購作業(yè)流程及內(nèi)容 

3、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向 

4、采購方法種類及實施 

5、適當(dāng)采購數(shù)量辦法――如何確定最佳采購量 

6、適當(dāng)采購時間細(xì)則 

7、采購價格的控制 

7.1影響采購價格的八大因素 

7.2 分組對應(yīng) 

7.3采購價格管理十大原則 

7.4采購價格對采購人員的壓力 

7.5采購價格管制工具 

7.6顯性的采購價格反應(yīng)時機 

7.7非顯性采購價格反應(yīng)時機 

7.8如何取得采購產(chǎn)品資訊 

8、采購成本 

9、采購價格因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道 

10、節(jié)約采購資金的要訣 

11、降低采購單價十五方式 

12、降低采購成本的途徑有哪些 

13、從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析 

14、JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存 

三、供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理 

1、供應(yīng)商交期管制十大之道 

2、采購物料跟催方法 

3、采購物料進(jìn)度監(jiān)控 

4、采購進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施 

5、改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段 

6、供應(yīng)商物料質(zhì)量管制實施手法 

7、采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項目 

8、采購物料驗證方法協(xié)議 

四、供應(yīng)商管理 

1、好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì) 

2、供應(yīng)商評核因素 

3、新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟 

4、供應(yīng)商評估項目和控制要點 

5、供應(yīng)商評估后必要措施 

6、供應(yīng)商監(jiān)管方法 

7、轉(zhuǎn)變監(jiān)管程度規(guī)則(Switching Rules) 

8、供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略 

五、采購詢價/比價/議價工程 

1、適價必遵法則 

1.1決定價格的三個方法 

1.2選擇有利的交易條件 

1.3選用適當(dāng)付款條件 

1.4物權(quán)及風(fēng)險的轉(zhuǎn)移 

2、適價的五大采購策略 

3、詢價/比價/議價作業(yè)內(nèi)容 

3.1詢價前準(zhǔn)備工作 

3.2詢價必要項目 

3.3比價方法/原則/方式 

3.4議價原則 

4、采購價格談判 

4.1成功的談判人員的特征 

4.2采購談判技巧模式 

4.3采購談判技巧方式 

4.4采購談判之時機： 

職責(zé)所在、客觀環(huán)境利用、化危機為轉(zhuǎn)機 

4.5談判技巧---談判前準(zhǔn)備 

4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解 

4.5.2預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線 

4.5.3團(tuán)隊合作 

4.5.4破圍標(biāo)12招 

4.5.5談判手法心態(tài)基礎(chǔ) 

4.6談判技巧---策略和方法 

→談判的方法              →談判三要素 

→談判的技巧              →談判策略 

→采購優(yōu)劣勢分析 

→議價技巧-----買方占優(yōu)勢 

→議價技巧-----買方處于劣勢 

→價格分析                →傾聽的技巧 

→談判時的互信            →談判話術(shù) 

→讓步的技巧              →突破僵局的方法 

→討價還價的“價”         →砍價的技巧 

→談判的力量              →如何增加籌碼 

→談判戰(zhàn)術(shù)                →談判案例分析 

→談判演練 

六、供應(yīng)鏈管理 

1、供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系 

2、供應(yīng)鏈管理的核心問題 

3、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 

4、庫存控制 

5、配送戰(zhàn)略 

6、戰(zhàn)略聯(lián)盟 

7、產(chǎn)品設(shè)計對供應(yīng)鏈管理的影響 

8、全球供應(yīng)鏈 

9、顧客價值與供應(yīng)鏈