對象

采購經理、采購工程師、采購專員、計劃人員、采購跟單、供應商管理專員、SQE、供應部、采購部、質檢部等與采購業務之有關人員

目的

采購與供應鏈管理

內容

采購與供應鏈管理實務

【培訓對象】采購經理、采購工程師、采購專員、計劃人員、采購跟單、供應商管理專員、SQE、供應部、采購部、質檢部等與采購業務之有關人員

【課程背景】培訓的時間：兩天/12小時

【課程大綱】

序：物料成本演算 

一、采購管理理念 

1、采購經營環境變遷 

2、采購理念更新：5R的真諦 

3、采購目標 

4、采購管理工作職能和職責 

5、采購與供應的關系發展 

6、采購角色的演變 

二、采購控制系統 

1、采購策略的三個層次 

2、采購作業流程及內容 

3、建立架構和制度-----依六種導向 

4、采購方法種類及實施 

5、適當采購數量辦法――如何確定最佳采購量 

6、適當采購時間細則 

7、采購價格的控制 

7.1影響采購價格的八大因素 

7.2 分組對應 

7.3采購價格管理十大原則 

7.4采購價格對采購人員的壓力 

7.5采購價格管制工具 

7.6顯性的采購價格反應時機 

7.7非顯性采購價格反應時機 

7.8如何取得采購產品資訊 

8、采購成本 

9、采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道 

10、節約采購資金的要訣 

11、降低采購單價十五方式 

12、降低采購成本的途徑有哪些 

13、從非采購角度減少產品成本六大分析 

14、JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存 

三、供應商交期和質量管理 

1、供應商交期管制十大之道 

2、采購物料跟催方法 

3、采購物料進度監控 

4、采購進度落后應采取什么措施 

5、改善供應商質量十大手段 

6、供應商物料質量管制實施手法 

7、采購品質控制應檢查項目 

8、采購物料驗證方法協議 

四、供應商管理 

1、好供應商具備六方面特質 

2、供應商評核因素 

3、新供應商的評核和開發流程步驟 

4、供應商評估項目和控制要點 

5、供應商評估后必要措施 

6、供應商監管方法 

7、轉變監管程度規則(Switching Rules) 

8、供應商關系管理與常用供應鏈控制策略 

五、采購詢價/比價/議價工程 

1、適價必遵法則 

1.1決定價格的三個方法 

1.2選擇有利的交易條件 

1.3選用適當付款條件 

1.4物權及風險的轉移 

2、適價的五大采購策略 

3、詢價/比價/議價作業內容 

3.1詢價前準備工作 

3.2詢價必要項目 

3.3比價方法/原則/方式 

3.4議價原則 

4、采購價格談判 

4.1成功的談判人員的特征 

4.2采購談判技巧模式 

4.3采購談判技巧方式 

4.4采購談判之時機： 

職責所在、客觀環境利用、化危機為轉機 

4.5談判技巧---談判前準備 

4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解 

4.5.2預設目標及談判底線 

4.5.3團隊合作 

4.5.4破圍標12招 

4.5.5談判手法心態基礎 

4.6談判技巧---策略和方法 

→談判的方法              →談判三要素 

→談判的技巧              →談判策略 

→采購優劣勢分析 

→議價技巧-----買方占優勢 

→議價技巧-----買方處于劣勢 

→價格分析                →傾聽的技巧 

→談判時的互信            →談判話術 

→讓步的技巧              →突破僵局的方法 

→討價還價的“價”         →砍價的技巧 

→談判的力量              →如何增加籌碼 

→談判戰術                →談判案例分析 

→談判演練 

六、供應鏈管理 

1、供應鏈管理與企業競爭力的關系 

2、供應鏈管理的核心問題 

3、供應鏈網絡結構 

4、庫存控制 

5、配送戰略 

6、戰略聯盟 

7、產品設計對供應鏈管理的影響 

8、全球供應鏈 

9、顧客價值與供應鏈