課程目標(biāo)

掌握房產(chǎn)策劃流程及全程營銷策劃方案

課程大綱

　　房產(chǎn)美學(xué)與建筑文化史 什么是建筑；建筑風(fēng)格的主要類別；現(xiàn)今成都建筑風(fēng)格分類解析
　　掌握什么是建筑美學(xué)，目前房地產(chǎn)市場上主要的建筑風(fēng)格有哪些，以及一些基礎(chǔ)的建筑立面的設(shè)計方法。
　　2 房地產(chǎn)開發(fā)流程 房地產(chǎn)項目決策階段；前期準(zhǔn)備階段；工程建設(shè)階段；項目銷售階段；交付使用階段。 掌握一個房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程需要經(jīng)歷哪些階段和環(huán)節(jié)，奠定堅實的房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)。
　　3 房地產(chǎn)營銷學(xué)暨策劃學(xué)基礎(chǔ) 市場營銷基礎(chǔ)知識；市場營銷學(xué)基本理念等。策劃的類型、三要素、原理、方法、營銷策劃步驟及方案等。 了解房地產(chǎn)市場營銷學(xué)的基本理論，掌握市場中各種營銷戰(zhàn)略。掌握策劃概念及三要素；了解策劃原理和方法；熟悉策劃方案及策劃書的設(shè)計與撰寫
　　4 市場調(diào)查與報告的撰寫（上） 房地產(chǎn)市場調(diào)研的目的和作用；市場調(diào)研的基本內(nèi)容和方法；市場調(diào)研資料搜集；市場調(diào)研報告的撰寫；個案市調(diào)分析要領(lǐng)。 掌握房產(chǎn)市調(diào)的方法，熟悉房產(chǎn)市調(diào)基本過程，并進行市場調(diào)研報告的撰寫。
　　5 市場調(diào)查與報告的撰寫（下） 房地產(chǎn)市場調(diào)研的目的和作用；市場調(diào)研的基本內(nèi)容和方法；市場調(diào)研資料搜集；市場調(diào)研報告的撰寫；個案市調(diào)分析要領(lǐng)。 掌握房產(chǎn)市調(diào)的方法，熟悉房產(chǎn)市調(diào)基本過程，并進行市場調(diào)研報告的撰寫
　　6 房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟與時政解析 中國房地產(chǎn)業(yè)形勢分析；成都市房地產(chǎn)形勢分析；震后成都市房地產(chǎn)市場的分析；08年成都房地產(chǎn)市場分析等 掌握與房地產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，能熟練運用法律法規(guī)保護開發(fā)商的合法權(quán)益，規(guī)避法律風(fēng)險。
　　7 房地產(chǎn)項目市場定位分析-1 房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析；房地產(chǎn)市場細(xì)分定位的具體策略；房地產(chǎn)市場定位要點分析；房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)流程設(shè)計等。 掌握對房地產(chǎn)市場定位的實戰(zhàn)價值分析方法，能針對特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品進行市場定位分析及全套定位流程設(shè)計。
　　8 房地產(chǎn)項目市場定位分析-2 房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析；房地產(chǎn)市場細(xì)分定位的具體策略；房地產(chǎn)市場定位要點分析；房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)流程設(shè)計等。 掌握對房地產(chǎn)市場定位的實戰(zhàn)價值分析方法，能針對特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品進行市場定位分析及全套定位流程設(shè)計。
　　9 房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計（暨規(guī)劃設(shè)計常識） 總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格定位；主力戶型選擇；項目規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示；賣場、示范區(qū)概念設(shè)計提示等。 掌握從規(guī)劃、戶型、景觀、建筑外觀、配套設(shè)施等幾方面對產(chǎn)品進行設(shè)計的過程。
　　10 定價策略 項目價值分析；建立價格體系；互動交流等。
　　掌握房地產(chǎn)的各個定價策略及定價方法。
　　11 房地產(chǎn)廣告解析 房產(chǎn)廣告設(shè)計的基本原則；房產(chǎn)廣告的不同表現(xiàn)類型； 廣告文案及其寫作；案例評析等。 掌握房產(chǎn)廣告設(shè)計的原則、表現(xiàn)類型，并在此基礎(chǔ)上，運用表現(xiàn)能力，運用對語言文字符號的駕御能力，進行有效的廣告文案表現(xiàn)。
　　12 項目推廣策劃
　　房地產(chǎn)項目推廣渠道分類；不同推廣渠道的優(yōu)劣勢分析；房地產(chǎn)項目不同時期推廣渠道的建立；項目推廣常見的失敗因素；撰寫媒體計劃方案的要點及格式等。 掌握媒體計劃方案的撰寫要點、基本方法和技巧，并在此基礎(chǔ)上，運用表現(xiàn)能力，運用對語言文字符號的駕御能力，進行有效的廣告文案表現(xiàn)。
　　13 房地產(chǎn)全程策劃實戰(zhàn)案例分析-1 經(jīng)典策劃案例分析 **對經(jīng)典策劃案例的分析，學(xué)習(xí)借鑒先進的理念及操作方法。
　　14 房地產(chǎn)全程策劃實戰(zhàn)案例分析-2 經(jīng)典策劃案例分析 **對經(jīng)典策劃案例的分析，學(xué)習(xí)借鑒先進的理念及操作方法。