掌握專業(yè)銷售術語及技巧應用，深入角色應對，實戰(zhàn)提升品牌顧問的接觸率、成交率
及客單價，推動品牌業(yè)績提升。
|課程名稱 |《專業(yè)銷售話術》 |
|授課時間 |1天（6H） |授課形式 |公開課/內(nèi)訓課 |
|授課風格 |理論講解 情景演繹 視頻教案 故事引導 正反案例分析 |
|授課對象 |品牌營銷人員&品牌加盟商 |
|第一單元: FABE銷售法則 |第三單元:AIDMA銷售法則 |
|FABE術語定義 |AIDMA術語定義 |
|FABE句式推銷話術 |AIDMA銷售細節(jié)應對 |
|FABE運用3 3 3原則 |Attention關鍵時刻 |
|FABE話術情景演練 |Interest 關鍵時刻 |
|第二單元：USP銷售法則 |Desire 關鍵時刻 |
|USP術語定義 |Memory 關鍵時刻 |
|USP維度分析 |Action 關鍵時刻 |
|尋找面料SP分析 |AIDMA案例分析 |
|尋找色彩SP分析 |第四單元：個人風格銷售話術技巧 |
|尋找款式SP分析 |個人性格形成不同個人消費風格 |
|尋找手工SP分析 |不同個人風格消費特征及話術技巧 |
|尋找價格SP分析 |創(chuàng)新型消費特征分析及話術技巧 |
|尋找知名度SP分析 |融合型消費特征分析及話術技巧 |
|尋找處理方法SP分析 |主導型消費特征分析及話術技巧 |
|各維度USP話術情景演練 |分析型消費特征分析及話術技巧 |
| |不同個人風格銷售演練 |