對象 

商業地產開發公司、商業運營公司董事長及所有高管，設計、代理公司

目的 

深入學習掌握中心型社區商業項目的定位方法、招商策略以及商浦銷售策略

內容 

課件綱要

第一部分  國內外鄰里中心的基本情況

1、“鄰里中心”的基本特征、設置特點

2、國際與國內鄰里中心的區別

3、蘇州的  鄰里中心

 4、我國商業地產開發中心型社區商業 [鄰里中心]的配比標準

（案例 萬科社區中心型商業[鄰里中心] ）

 5、我國商業地產開發中心型社區商業 [鄰里中心]基本模式

 6、我國商業地產開發社區中心型商業[鄰里中心]的一些問題

第二部分  我國社區中心型商業[鄰里中心]一些接地氣的創新案例

案例1蘇州“鄰通卡”全蘇州鄰里商業通用商戶消費者業主的聯合體

案例2 樂生活互聯網 時代的社區商業利器“1 5” o2o模式的鄰里中心

案例3大商天狗網  手機客戶端的社區電商創造“積分換雞蛋模式”

案例4 藍卡國際的社區健康保健服務成為社區商業有效基礎和拓展支撐

第二部分  招商定位務實的新命題---反向研究

（一）微觀—中觀—宏觀，改變以往做法

（二）定位的各項內容

區域屬性定位  （案例）

城市功能定位  （案例）

目標區域定位  （案例）

商業類型定位  （案例）

目標客戶群定位  （案例）

主題與特色定位 （案例）

（三） 社區中心型商業[鄰里中心]的發展趨勢

1、主題化  差異化策略市場細分的選擇

以實操案例“傳媒大道”項目為例

2、情景化  情境氛圍互動體驗型商業的需求

以兒童商業為例

第三部分 招商工作的死結---建筑物業條件和業態要求的對接

*商業地產是99 1的行業差一項就會前功盡棄 經常千里之堤毀于蟻穴

一、基礎設施---水電暖排污排風燃氣

物業條件詳表

二、建筑形態和物業條件的對接

1單體集中式和街鋪式 （圖例案例若干）

2多層與高層 （案例）

3進深與面寬（案例）

4中庭與室內商街（案例）

三、出售型商鋪基礎設施物業條件和業態對接的難題解決（案例）

第四部分 招商策劃與運營的脫節---業態落位和品牌組合

1招商業態落位規劃、品牌搭配策略 。（案例）

2招商范圍及目標商家、品牌落位與洽談落實、（案例）

3招商方案、招商目標與商家需求。（案例）

第五部分 招商方案與招商實施的脫節--- 招商方案的可行性

1、租賃經營方案、租期方案、租金指數與標準

2、聯營經營方案、經營期方案

3、招商洽談，面積、物業條件、（4、招商落實順序：主力次主力店、品牌連鎖店、連鎖單店、中小商戶

第六部分 招商合同失敗的最終糾結----如何針對意向商家的物業改造？

第七部分 銷售工作的若干重要內容

1、銷售策略與商業定位緊密銜接

2、散售商鋪與持有型商鋪的區域和建筑嚴格分開（案例）

3、主力店骨干店中長期持有，分期銷售、兼顧近中遠期，獲得更高回報

4、散售商鋪與持有型商鋪全部服從統一管理運營（案例）

5、銷售合同必須約定，業主出售所購買的商鋪[已出租]必須約定受讓方繼承轉讓方的全部義務。（案例）

6、包租返利的定時炸彈（案例）

7、帶租約銷售（案例）

第八部分 招商策略的三條建議

引入類似“鄰通卡” “樂生活”“大商天狗網” “藍卡國際”社區店合作

 非主題商業可引入中低快消品牌、超市、輕餐飲、兒童體驗店，中型可引入影院

與政府社區公共服務設施項目合作

（案例）

推薦理由----[課件中]

第九部分 銷售策略的三條建議

連鎖加盟資源對接一體化解決售鋪、招商、商業推廣。

發卡會員以卡促銷

招募兼職促銷員

（案例）

推薦理由----[課件中]