銷售人員、營業員、銷售顧問、銷售經理、銷售總監、管理人員、老板以及想成為成交高手的人
全面提升學員全新的成交思維；
讓學員掌握一套有效的成交心法和技法；
直接提升成交能力50%以上；
造就一批成交高手，成就企業業績倍增。
無
《成交力》
——倍增成交業績
課程背景
近年經濟環境持續下行，且下行的時期還需要很長一段時間。作為市場經濟環境下的企業發展舉步維艱。如何能夠撐起企業？轉型、創新，開源，節流等都是問題。我們覺得企業問題都不大問題，最大的問題就是業績太低；員工問題都不是問題，最大的問題就是收入太少；業績太低的原因是什么？一切都是因為成交沒有結果。目前你們公司的成交率是多少？損失的客戶您算過嗎？如果只要提升10%的成交率，公司的業績會提升多少？成交沒有結果是因為成交能力不行！成交能力不行是團隊的成交能力出了問題。
營銷、銷售只是行為，唯有成交才是結果。本課程體系，就是幫助企業解決成交問題，提升業績問題，在低迷的大環境下生存和發展的問題。今年的業績目標完成了多少？企業還是良性發展嗎？學習完3天2夜后，你會發現公司業績暴漲，老板身心解放，員工收入也提升了，團隊也更加有激情動力了。
《成交力》的訓練課程，通過系統、科學、高效的身心體驗、實戰落地方式，讓學員快速轉變成交意識，掌握一套成交方法，人人都成為成交高手，讓團隊在今后的市場上所向披靡，戰無不勝。
課程目標
全面提升學員全新的成交思維；
讓學員掌握一套有效的成交心法和技法；
直接提升成交能力50%以上；
造就一批成交高手，成就企業業績倍增。
培訓方式
60%講解 10%分享 30%互動訓練
（分組討論、互動游戲、實戰落地、頭腦風暴、角色扮演）
課程時間 3天2夜
主講老師 唐瑋
培訓對象 銷售人員、營業員、銷售顧問、銷售經理、銷售總監、管理人員、老板以及想成為成交高手的人
配套資源 寬敞的場地、音響設備（話筒兩支）、投影機及屏幕。前期學員的成交率、銷售情況調查問卷。
課程大綱
一、什么是成交？
1、你的收入哪里來？你想過什么樣的生活？
2、什么是成交？成交到底是什么？
3、為什么要突破成交？成交能力等于賺錢能力。
4、專業選手和業余選手的區別？
5、如何快速成為一個成交高手？
二、成交先了解成交
1、如何滿足客戶的需求？
2、客戶的需求到底是什么？
3、如何成交？如何把成交能力復制給團隊。
4、成交六步變框法。（找框、設框、換框、引框、破框、鎖框）
（訓練、依據崗位落地）
二、成交先成交自己
1、什么是框？自己的框在哪？
2、如何突破自己的框框？
3、成交自己就以為成就自己。
4、成交自己五步法。（放下、放空、載入、安裝、應用）（訓練、依據崗位落地）
三、成交心法與信念
1、銷售是行為、成交是結果，其本質是什么？靈魂是什么？
2、結果如何實現？（結果-行為-對話-信念）
3、我要成交；我要錢；我要成就更多的人。（訓練、心靈成長落地）
4、六大信念：誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕、始終如一（訓練、心靈成長落地）
四、成交戰技
1、一分鐘自我介紹讓客戶永遠記住你（訓練、依據崗位落地）
2、四十五秒打一個客戶必接的電話（訓練、依據崗位落地）
3、二分鐘做一個客戶動心的產品介紹（訓練、依據崗位落地）
4、多維度的身份成交法（訓練、依據崗位落地）
5、時間成交法（過去、現在、未來）（訓練、依據崗位落地）
五、成交策略
1、系統發問找到框（靈性-身份-信念-能力-行為-環境）（訓練、依據崗位落地）
2、信念成交設好框（信念、價值、能力、行為）（訓練、依據崗位落地）
3、上下平移換掉框（上推、下切、平移）（訓練、依據崗位落地）
4、對比成交破掉框（選擇、專業、負責任、第三身份、心錨）（訓練、依據崗位落地）
5、系統方案鎖定框（解決方案、收錢、轉介紹）（訓練、依據崗位落地）
六、成交實戰：實戰演練（非必須）
