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陶文鈞
  • 陶文鈞國內知名培訓師,高管教練,服務營銷管理專家
  • 擅長領域: TTT 演講口才 銷售團隊 領導力 管理者技能提升
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

軟實力營銷——倍增業績新思維

主講老師:陶文鈞
發布時間:2022-01-24 17:04:46
課程詳情:

培訓受眾:

董事長,總裁,總經理,分公司總經理,營銷副總,營銷總監,銷售總監,客戶總監,銷售部經理,銷售經理,客戶經理,業務經理等

課程收益:

?用全新的眼光看營銷
?洞悉客戶心理
?學習掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
?更強的說服力
?更高的銷售成功率
?更少的營銷費用
?減少無用、低效營銷措施
?以弱勝強,以小博大

課程大綱:

第一講:營銷兩大流派:硬實力和軟實力營銷
?營銷學的定義
?兩大流派及其做法的后果
?為何讀了MBA, 卻搞不定小企業的營銷
?為何大公司的空降兵,有時候也不管用
?10%大公司的營銷
?90%中小企業的營銷突圍之道
?軟實力營銷的好處
?看穿人性,洞察人心
第二講:藍海戰略,擺脫競爭
?紅海,藍海
?做最好的自己?
?分析競爭要素
?做好加減乘除
?打造產品或服務的USP
第三講:聚焦一點,小即是大;巧妙定位,讓老大頭疼
?定位決定地位
?定位秘訣
?人人都是我的客戶?
?鎖定客戶
?聚焦發展
?千萬要避免的戰略錯誤
?暈輪效應之介紹產品要訣
第四講: 杠桿借力,合作共贏
?奧運營銷的秘密
?客戶到哪里去找?
?魚塘理論
?你的合作者在哪?
?如何撬動更大的資源
第五講:錢不多,小公司,也可以做推廣打品牌
?沒廣告費,沒法打品牌?
?什么廣告形式適合中小企業?
?精準,分眾傳媒
?好名字,好LOGO,好口號
?小投入,大產出
?一流名片的設計
?AIDA心理過程
?創造奇跡的紀念品
?訴求感性
?網絡營銷策略
?打造具有營銷力的網站
第六講:引爆利潤的秘訣
?銷售倍增的心法
?引爆利潤的三個要點
?增加利潤的價格魔術:定價,標價,談價
?產品魔術:低成本增加產品供應
?產品魔術:歪打正著的創新產品
?地點和渠道魔術:渠道創新
?銷售技巧魔術:加碼銷售Add-on
?銷售技巧魔術:向下銷售Down-selling
?絕對成交之:找到真正購買動機
?絕對成交之:風險逆轉法
?打造推薦系統
?提升銷售人員的軟實力
?聰明選擇行業、客戶和業務
?找對客戶,事半功倍
?深耕客戶
?內部營銷
?體驗營銷
?復制能力,改變領導方式
?從單兵作戰到集團軍作戰
第七講:打造持續盈利的營銷體系
?營銷的平臺作業
?打造營銷前端
?做好營銷中端
?重視和加強營銷后端
?用一個統和的營銷體系賺錢
?用人策略


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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