課程大綱

課程背景：進(jìn)入21世紀(jì)，在房地產(chǎn)行業(yè)中，龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷素有地產(chǎn)營(yíng)銷黃埔軍校之稱。“細(xì)節(jié)決定成敗”，“全員營(yíng)銷”，“體驗(yàn)營(yíng)銷”等龍湖營(yíng)銷的標(biāo)簽性名詞也層出不窮。為了揭開(kāi)龍湖營(yíng)銷的神秘面紗，本次《龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷全流程解析》培訓(xùn)，將帶您抽繭剝絲，從營(yíng)銷4217黃金節(jié)點(diǎn)把握，到體驗(yàn)式營(yíng)銷的五覺(jué)解密，再到全員營(yíng)銷的重要解讀等，以節(jié)點(diǎn)為綱，細(xì)節(jié)為常，全面解讀龍湖營(yíng)銷全流程！

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員

課程大綱：

一、龍湖地產(chǎn)發(fā)展全景揭秘與產(chǎn)品項(xiàng)目的核心解析

1. 龍湖地產(chǎn)發(fā)展史簡(jiǎn)述；

2. 龍湖地產(chǎn)五大關(guān)鍵系列項(xiàng)目產(chǎn)品及營(yíng)銷成果概述；

a) 原著系列

b) 頤和系列

c) 香醍系列

d) 旅游度假產(chǎn)品系列

e) 天街系列

二、龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)篇

1. 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之投資參與

a) 營(yíng)銷地塊投資建議匯報(bào)分析

i. 案例介紹：龍湖地產(chǎn)北京豐臺(tái)地塊營(yíng)銷建議匯報(bào)

b) 地塊前期流程中的營(yíng)銷4步法

i. 普及化業(yè)主訪談

ii. 精細(xì)化業(yè)主訪談

iii. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)初步匯總路演

iv. 戶型及營(yíng)銷展示中心介入

2. 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之內(nèi)部路演

a) 內(nèi)部路演的價(jià)值和流程

b) 案例解析：北京龍湖頂豪雙瓏原著項(xiàng)目路演分析

3. 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之4217開(kāi)盤(pán)流程全體系介紹

a) 4217營(yíng)銷管理體系介紹

b) 4217營(yíng)銷體系步驟詳解

i. 4個(gè)月 2個(gè)月 1個(gè)月 7天的開(kāi)盤(pán)細(xì)節(jié)解讀

4. 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之項(xiàng)目復(fù)盤(pán)

a) 復(fù)盤(pán)的意義和價(jià)值

b) 龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目復(fù)盤(pán)步驟及解析

c) 案例介紹：龍湖地產(chǎn)旅游度假項(xiàng)目長(zhǎng)城源著復(fù)盤(pán)報(bào)告分析

三、龍湖體驗(yàn)式營(yíng)銷篇

1. 體驗(yàn)營(yíng)銷的理論和分類

a) 體驗(yàn)式營(yíng)銷的5感分類

b) 體驗(yàn)式營(yíng)銷6大關(guān)鍵點(diǎn)解讀

c) 體驗(yàn)式營(yíng)銷定向三步法

2. 龍湖地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷解讀

a) 體驗(yàn)營(yíng)銷7大觸點(diǎn)解讀

b) 核心之景觀營(yíng)銷解讀

c) 核心之物業(yè)服務(wù)解讀

d) 核心之案場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)解讀

e) 龍湖營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)流程解讀

f) 體驗(yàn)營(yíng)銷中的部門(mén)合作分析

g) 體驗(yàn)營(yíng)銷之客戶價(jià)值再挖掘

h) 案例匯總介紹

四、龍湖全員營(yíng)銷篇

1. 數(shù)據(jù)營(yíng)銷

a) 解讀龍湖一二三級(jí)客儲(chǔ)系統(tǒng)

b) 解讀龍湖客戶地圖系統(tǒng)

2. 工程研發(fā)營(yíng)銷

a) 研發(fā)支持營(yíng)銷解讀

b) 工程支持營(yíng)銷解讀

c) 景觀支持營(yíng)銷解讀

3. 品牌營(yíng)銷

a) 邏輯五分法細(xì)節(jié)解讀

4. 投拓營(yíng)銷

a) 城市解讀流程全解析

b) 案例分析之北京規(guī)劃及土地放量解讀

5. 人力資源營(yíng)銷

a) 綻放生體系詳解

b) 龍湖營(yíng)銷綻放生之天生驕傲培養(yǎng)過(guò)程

c) 附加工作的價(jià)值和作用

i. 案例分析之成本及預(yù)算分析

6. 龍湖營(yíng)銷核心話術(shù)解讀

a) 話術(shù)的重要性和邏輯解讀

總結(jié) 討論 問(wèn)答