促銷策略、創(chuàng)新與管理

主講老師：汪德宏

課程詳情：

促銷策略、創(chuàng)新與管理課程特色與背景

您的促銷是否缺乏標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的流程體系？您的促銷是否年年月月重復(fù)、無法創(chuàng)新？您的促銷是否有條不紊？白熱化的競爭市場上，促銷成為最常見的市場手段之一，但在促銷活動(dòng)越來越同質(zhì)化的今天，為何有的促銷能掀起波瀾贏得市場，有的就悄無聲息地結(jié)束？針對(duì)以上問題，我們特邀原寶潔公司品牌高管汪德宏、李鈺晟先生，通過中國市場上68個(gè)案例分享與解析，幫助您掌握促銷策略、創(chuàng)新與管理的思維與方法，找到一套適合中國市場特點(diǎn)的促銷工具，通過各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)與執(zhí)行把控從而實(shí)現(xiàn)促銷不僅為銷量服務(wù)，也為品牌服務(wù)。

【課程目標(biāo)】全面掌握寶潔促銷策略、創(chuàng)新與管理方法

課程大綱

促銷策略、創(chuàng)新與管理
第一單元：促銷與營銷	第二單元：促銷的策略
◇ 促銷概念與作用 ◇促銷與營銷的三個(gè)真理性時(shí)刻（MOT）售前的腦海時(shí)刻售中的眼球時(shí)刻售后的口碑時(shí)刻 ◇促銷的原則品牌資產(chǎn)（Brad Equity）與促銷原則供應(yīng)商的促銷原則零售商的促銷原則	◇促銷的目的 ◇消費(fèi)者促銷策略 Sell to More——激發(fā)試用的促銷 Sell More——培養(yǎng)品牌忠誠度的促銷 ◇渠道促銷策略提升銷量推廣新品擴(kuò)大分銷覆蓋降低庫存打擊競爭對(duì)手
第三單元：促銷的種類與創(chuàng)新	第四單元：促銷管理三步曲之促銷計(jì)劃
◇消費(fèi)者促銷的種類 ◇渠道促銷的種類 ◇外資品牌促銷創(chuàng)新促銷響應(yīng) 再定義“促銷回報(bào)” 數(shù)字化促銷 ◇本土品牌促銷創(chuàng)新大創(chuàng)新小創(chuàng)新	◇促銷計(jì)劃促銷目的目標(biāo)產(chǎn)品促銷對(duì)象促銷方式促銷預(yù)算行動(dòng)計(jì)劃
第五單元：促銷管理三步曲之促銷方案	第六單元：促銷管理三步曲之促銷評(píng)估
◇明確促銷需求 ◇頭腦風(fēng)暴 ◇選擇促銷形式 ◇評(píng)估促銷方案 ◇確定內(nèi)部方案 ◇確定執(zhí)行方案 ◇練習(xí)：設(shè)計(jì)促銷方案	◇促銷評(píng)估要素 ◇促銷評(píng)估流程 ◇促銷數(shù)據(jù)的搜集 ◇促銷數(shù)據(jù)分析具體方法 ◇促銷主要評(píng)估指標(biāo) ◇促銷財(cái)務(wù)評(píng)估方法案例分析：某消費(fèi)品企業(yè)年度促銷計(jì)劃評(píng)估