對象

企業(yè)營銷人員

目的

提升營銷人員的營銷技能，清晰并掌握營銷的關鍵按鈕，找到適合自己的營銷方式。

內(nèi)容

《營銷為王》部分課程大綱

課程形式： 理論講述 交流研討 案例演練 現(xiàn)場實操   2天12小時

培訓對象：公司員工（高中基層管理者，側重營銷人員）

課程大綱：

一、營銷的時代變遷及未來趨勢

第一階段：農(nóng)耕經(jīng)濟時代——經(jīng)驗就是力量

第二階段：工業(yè)經(jīng)濟時代——標準就是規(guī)模

第三階段：服務經(jīng)濟時代——懶惰就是市場

第四階段：體驗經(jīng)濟時代——參與才是前提

  二、營銷需要解決的3個本質(zhì)性問題：

1、如何讓大量客戶找到你？

2.如何最大化的提升轉(zhuǎn)化率？

3.如何讓客戶持續(xù)消費，變成終生客戶？

  三、營銷的三大心法、頂尖銷售精英四大特質(zhì)

  四、營銷成功的關鍵步驟

1、如何收集客戶信息，快速找到目標客戶？

2、如何了解并挖掘客戶需求？（問出客戶需求三大步驟）

3、如何進行產(chǎn)品解說并塑造產(chǎn)品價值？（產(chǎn)品價值塑造6大要點）

4、如何解除客戶抗拒點？（解除客戶抗拒5寶）

5、如何對客戶進行成交？（客戶成交6大核心秘訣）

6、如何對客戶進行后期維護并讓客戶持續(xù)轉(zhuǎn)介紹？（客戶服務六大鐵律）

五、業(yè)績倍增三寶

  1.如何增加客戶數(shù)量？

  2.如何增加客戶單次消費金額？

  3.如何增加客戶消費頻率？

六、銷售分享演練及研討

  銷售三階法  事實 問題 觀念          客戶成交三大信念

備注：以上內(nèi)容僅為部分參考綱要，具體授課時會根據(jù)企業(yè)實際情況進行設計和調(diào)整。