培訓(xùn)受眾:

? 銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者
? 經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員
? 新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員

課程收益:

? 王博老師視個人品牌和生命一樣重要，同時王博老師更鄭重承諾：一定要為企業(yè)解決問題，真正系統(tǒng)提升您的團(tuán)隊(duì)業(yè)績，專業(yè)專注、專心，使銷售更具價(jià)值，讓成功成為必然！
? 本課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，讓您掌握簡單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率！
? 本課程將全面提升銷售人員面對客戶時的專業(yè)態(tài)度和承受客戶拒絕的挑戰(zhàn)，讓每一位銷售人員學(xué)會怎樣面對客戶拒絕和克服恐懼，實(shí)現(xiàn)人生突破和自我超越；
? 除非您不想讓自己的銷售變得更加專業(yè)、系統(tǒng)、高效，除非您真的不想把自己的年收入變成月收入還有除非您真的拒絕業(yè)績倍增、與眾不同！否則您將無法抗拒兩天的專業(yè)銷售特訓(xùn)營！真正體驗(yàn)專業(yè)就是硬道理，實(shí)戰(zhàn)才有說服力。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

美國PDP國際管理學(xué)苑企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略管理教練

課程大綱:

課程提綱：
一、 目標(biāo)計(jì)劃―
目標(biāo)是自己的定位系統(tǒng)
1、 設(shè)定目標(biāo)的重要性――目標(biāo)決定成就 （情景體驗(yàn)）
2、 目標(biāo)規(guī)劃之――“一三五原理” （測試練習(xí)）
3、目標(biāo)須作好時間管理――畫出你時間的圓餅圖 （互動練習(xí)）
二、市場開發(fā)――通路廣才是銷售的關(guān)鍵
1、 明確你的目標(biāo)與細(xì)分市場 （情景體驗(yàn)）
2、 確立誰是準(zhǔn)客戶――確定你的車輪輻 （沙盤推演）
3、你的客戶網(wǎng)絡(luò)――人脈決定錢脈 （互動練習(xí)）
三、準(zhǔn)備工作―
準(zhǔn)備得不成功，就是準(zhǔn)備失敗
1、 物質(zhì)準(zhǔn)備――你公文包里永遠(yuǎn)缺少的兩件東西？ （小組討論）
2、 心態(tài)準(zhǔn)備――一顆紅心，兩種準(zhǔn)備 （情景體驗(yàn)）
3、 約訪準(zhǔn)備――你如何面對常見的7種電話拒絕 （沙盤推演）
四、四、建立信任――所有的銷售都是為了建立信任
1、 第一印象――你永遠(yuǎn)沒有第二次給別人建立第一印象的機(jī)會 （情景體驗(yàn)）
2、 聆聽技巧――傾聽是一種能力，是建立信任的關(guān)鍵 （互動練習(xí)）
3、白金法則――你若能把握此項(xiàng)法則，你就將無所不能 （沙盤推演）
六、五、發(fā)現(xiàn)需求――銷售就是八個字“了解需求、滿足需求”
1、 行為心理學(xué)、馬斯洛原理 （行為測試）
2、 五步探詢客戶需求――專業(yè)銷售人員都是心理醫(yī)生 （情景體驗(yàn)）
3、 3、色彩發(fā)掘核心需求――了解自己、把握他人 （互動練習(xí)）
六、展示說明――好的展示，就等于銷售成功了一半
1、 關(guān)于產(chǎn)品說明的FABE法則 （互動練習(xí)）
2、 獨(dú)特的五覺展示法――賣產(chǎn)品不如賣感覺 （小組討論、情景體驗(yàn)）
3、心展示USP法則――找到他心中的櫻桃樹 （沙盤推演）

七、處理拒絕――除非你不做銷售，否則你必須面對拒絕
1、 你面對拒絕的心態(tài)――拒絕是實(shí)現(xiàn)成功銷售的階梯 （情景體驗(yàn)）
2、 異議處理技巧――太極行銷法則二十式 （互動練習(xí)）
3、價(jià)格異議――關(guān)鍵把握核心二字“價(jià)值” （沙盤推演）
八、實(shí)現(xiàn)成交――衡量銷售是否專業(yè)，關(guān)鍵就在臨門一腳
1、 何謂成交，促成的恐懼是什么 （情景體驗(yàn)）
2、 如何把握的促成的信號 （互動練習(xí)）
3、 專業(yè)銷售成交秘笈 （沙盤推演）
4、 最后別忘了顧客成交后的心理輔導(dǎo)――成交之后銷售才真正開始
5、持續(xù)修煉：10天心里挑戰(zhàn)