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王國江
  • 王國江最具感染力的組織成功學專家,企業領導戰略管理教練
  • 擅長領域: 執行力 團隊管理 沙盤模擬
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:鄭州市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

《專業銷售沙盤特訓營》

主講老師:王國江
發布時間:2022-01-22 12:06:45
課程詳情:

培訓受眾:

? 銷售隊伍銷售經理以下的中基層管理者
? 經驗豐富但想進一步提升銷售業績的資深銷售人員
? 新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員

課程收益:

? 王博老師視個人品牌和生命一樣重要,同時王博老師更鄭重承諾:一定要為企業解決問題,真正系統提升您的團隊業績,專業專注、專心,使銷售更具價值,讓成功成為必然!
? 本課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質,讓您掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧,從根本上把握與推進客戶購買進程,提升成交率!
? 本課程將全面提升銷售人員面對客戶時的專業態度和承受客戶拒絕的挑戰,讓每一位銷售人員學會怎樣面對客戶拒絕和克服恐懼,實現人生突破和自我超越;
? 除非您不想讓自己的銷售變得更加專業、系統、高效,除非您真的不想把自己的年收入變成月收入還有除非您真的拒絕業績倍增、與眾不同!否則您將無法抗拒兩天的專業銷售特訓營!真正體驗專業就是硬道理,實戰才有說服力。

培訓頒發證書:

美國PDP國際管理學苑企業領導戰略管理教練

課程大綱:

課程提綱:
一、 目標計劃―
目標是自己的定位系統
1、 設定目標的重要性――目標決定成就 (情景體驗)
2、 目標規劃之――“一三五原理” (測試練習)
3、目標須作好時間管理――畫出你時間的圓餅圖 (互動練習)
二、市場開發――通路廣才是銷售的關鍵
1、 明確你的目標與細分市場 (情景體驗)
2、 確立誰是準客戶――確定你的車輪輻 (沙盤推演)
3、你的客戶網絡――人脈決定錢脈 (互動練習)
三、準備工作―
準備得不成功,就是準備失敗
1、 物質準備――你公文包里永遠缺少的兩件東西? (小組討論)
2、 心態準備――一顆紅心,兩種準備 (情景體驗)
3、 約訪準備――你如何面對常見的7種電話拒絕 (沙盤推演)
四、四、建立信任――所有的銷售都是為了建立信任
1、 第一印象――你永遠沒有第二次給別人建立第一印象的機會 (情景體驗)
2、 聆聽技巧――傾聽是一種能力,是建立信任的關鍵 (互動練習)
3、白金法則――你若能把握此項法則,你就將無所不能 (沙盤推演)
六、五、發現需求――銷售就是八個字“了解需求、滿足需求”
1、 行為心理學、馬斯洛原理 (行為測試)
2、 五步探詢客戶需求――專業銷售人員都是心理醫生 (情景體驗)
3、 3、色彩發掘核心需求――了解自己、把握他人 (互動練習)
六、展示說明――好的展示,就等于銷售成功了一半
1、 關于產品說明的FABE法則 (互動練習)
2、 獨特的五覺展示法――賣產品不如賣感覺 (小組討論、情景體驗)
3、心展示USP法則――找到他心中的櫻桃樹 (沙盤推演)

七、處理拒絕――除非你不做銷售,否則你必須面對拒絕
1、 你面對拒絕的心態――拒絕是實現成功銷售的階梯 (情景體驗)
2、 異議處理技巧――太極行銷法則二十式 (互動練習)
3、價格異議――關鍵把握核心二字“價值” (沙盤推演)
八、實現成交――衡量銷售是否專業,關鍵就在臨門一腳
1、 何謂成交,促成的恐懼是什么 (情景體驗)
2、 如何把握的促成的信號 (互動練習)
3、 專業銷售成交秘笈 (沙盤推演)
4、 最后別忘了顧客成交后的心理輔導――成交之后銷售才真正開始
5、持續修煉:10天心里挑戰


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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