一、營銷的戰略思維
視頻分享：從砥平里戰役看彭德懷、李奇微的戰略較量……
保8時代的企業營銷再思考
憑經驗做營銷還能走多遠？
營銷成功的標準是什么？
營銷是企業的ATM，還是Engine？
只有大企業才需要營銷戰略嗎？
超水平營銷的3大鐵律
戰術營銷的后遺癥
什么是戰術營銷
戰術營銷的6大后遺癥
營銷突破：從戰術到戰略的轉型
什么是戰略營銷
戰術營銷與戰略營銷的區別
戰略的突變
戰略營銷對企業的意義
如何實現營銷的戰略轉型
理論解析：蘭徹斯特方程在營銷領域的應用……
營銷的戰略思維構建
營銷的7大戰略因素
營銷戰略特征
營銷戰略的邏輯
營銷戰略的結構思維
營銷戰略、市場策劃與銷售策略的關系
分組討論：圣邦公司的客戶戰略設計存在什么問題……
二、營銷戰略選擇
營銷戰略選擇的4大誤區
營銷戰略的決策步驟
客戶數據過濾
外部市場環境分析
企業競爭元梳理
目標市場定位
戰略選型與排序
戰略風險評估
工具：惠特曼的客戶數據分類統計法……
營銷戰略的構成與順位
營銷戰略的5大分支
營銷戰略順位
營銷戰略形態
生存：鞏固型、防御型、優化型（壓縮）
發展：主導型、進攻型、創新型
競爭：對稱戰略、不對稱戰略
案例分享：格蘭仕的戰略選擇及其杠桿工具……
營銷戰略的6種杠桿工具
營銷戰略的邊界
營銷戰略的約束條件
如何設定營銷戰略的邊界
案例分享：茅臺酒業的戰略困境……
中小企業的營銷戰略選擇
有沒有營銷戰略的企業區別在哪里
中小企業戰略選擇的原則：適宜才是硬道理
中小企業營銷戰略選擇的角度
分組討論：健茂公司的戰略定位存在哪些問題……
三、營銷戰略目標與戰略規劃
營銷戰略目標的內涵
營銷戰略目標與銷售目標的區別
營銷戰略目標的4要素
營銷戰略KPI
客戶戰略KPI
產品戰略KPI
市場戰略KPI
品牌戰略KPI
案例分享：英國PT公司的戰略指標設計……
營銷戰略規劃的流程
營銷戰略規劃的責任人
營銷戰略規劃的時間要素
營銷戰略規劃流程
工具：營銷戰略規劃書范本……
區位營銷戰略
什么是區位營銷
區位營銷規劃的6大原則
區位營銷的制高點
案例分享：縱橫公司的渠道營銷戰略為什么會失敗？
戰略性布局
什么是戰略性布局
戰略性布局的選擇方向
案例分享：成長階段的華為公司如何進行戰略布局……
四、營銷戰略的增值創新
小組討論：科密渠道戰略變革的優劣……
什么是營銷戰略的增值創新
創新的四則運算法
營銷戰略創新和增值創新
創新的操作方法
創新思路
戰略元素的分解
戰略元素再造
戰略元素的突破重組
群策群力
案例分享：萬向集團通過資源互換實現營銷的突破……
營銷戰略創新的路徑
競爭元的優化和聚焦
挖掘客戶隱性價值
營銷價值鏈創新
跨平臺合作
溝通方式創新
營銷策略組合創新
產品創新
商業模式設計
案例分享：臺灣南投埔里酒廠的價值主張創新……
營銷戰略創新評估
創新的有效性分析
風險評估
可行性分析
創新營銷戰略的實施要點
工具：營銷戰略創新評估方法……
五、營銷戰略的執行
案例分享：可口可樂面臨的渠道執行障礙，解決方式……
營銷戰略執行力
什么是營銷戰略執行力
營銷戰略執行鏈
營銷戰略執行力的5大工具
營銷戰略執行力培養
營銷戰略的執行手段
營銷戰略的執行計劃
營銷策略組合
銷售模式
戰略執行監控
對戰略意圖傳達的監控
銷售數據監控
計劃執行監控
銷售終端行為監控
客戶反饋信息監控
工具：營銷戰略執行監控圖……
營銷戰略的協同
營銷體系的沖突
如何形成營銷戰略協同
品牌戰略執行
品牌信息的統一
品牌溝通與營銷戰略的對接
提升廣告宣傳效率
強化銷售的品牌傳播功能
激活口碑效應
案例分享：某工業品的廣告宣傳策略……
銷售模式的執行
最佳銷售路徑設計
銷售模式執行的關鍵點
大客戶銷售模式
渠道銷售模式
區域、行業市場深耕
分組討論：廣東科密渠道戰略轉型期的執行問題……
六、營銷戰略的支撐系統
支撐營銷戰略的4大硬件
領導力
制度與流程
激勵制度
員工職業化
案例分享：晨光文具的職業化進程……
戰略導航儀：客戶數據管理
客戶的分類與分級
客戶數據管理
客戶關系管理
客戶滿意度管理
案例分享：杜邦公司的客戶滿意度管理……
戰略基礎平臺：服務體系
服務營銷的原則：服務前置
服務體系建設的5大要點
客戶化的閉環流程
老師的實力
20年企業實戰經驗，9年培訓、咨詢經驗，跟蹤研究23個行業，服務過500多家企業
【職業歷練】
<營銷公社>首席專家，北京一網無際管理顧問有限公司董事長，精益營銷訓練創始人
清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授；用友商學院、華為商學院、蘇寧電器商學院等特聘教授；人力資源和社會保障部《經營管理師》職業培訓首席講師、營銷師資格培訓主講老師
《驅動力》、《精益營銷訓練》作者；《中外管理》、《當代經理人》、《中國經營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人或專欄作家
曾任江蘇省政府某局長（廳級）秘書；天龍汽車貿易公司總經理、遠東科技市場總監、翰林匯事業部總經理、智博科技集團執行總裁；遠東集團、江蘇飛騰、金夫人集團等大型企業獨立董事
【學歷】
天津商業大學信息管理工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士
【擅長領域及精品課程】
營銷系列：銷售技能、營銷戰略與執行、銷售團隊管理
精品課程：
《大客戶＼項目銷售實戰技能》 —62場課程培訓經驗
《面向政府＼集團客戶的項目營銷》 —55場課程培訓經驗
《渠道銷售實戰技能》 —39場課程培訓經驗
《區域市場之營銷突破策略》 —22場課程培訓經驗
《談判策略與技巧》 —28場課程培訓經驗
《電話銷售心態和技能提升》 —15場課程培訓經驗
《贏銷心態 贏銷基本功》 —33場課程培訓經驗
《卓越銷售團隊管理》 —42場課程培訓經驗
《營銷戰略創新與執行》 —16場課程培訓經驗
《銷售團隊業績超速增長之五大杠桿》 —11場課程培訓經驗
管理系列：領導力、中高層管理技能、團隊管理
精品課程：
《領導力》 —22場課程培訓經驗
《中高層管理技能提升》 —42場課程培訓經驗
《團隊管理-驅動力》 —52場課程培訓經驗
《中層執行力》 —18場課程培訓經驗
經營系列：商業模式、成長型經營戰略
精品課程：
《商業模式再造》 —21場課程培訓經驗
【授課風格】
激情奔放：用一流的演說水平，去感染學員，沖擊學員的心靈
案例生動：講自身經歷的故事，講貼近學員需求的故事，發人深省
交互教學：理論 案例分享 小組討論 角色扮演 專家輔導 考試
實用簡潔：拒絕“花架子”，只講實用、有效、專業、簡潔。
觀點獨到：不僅實戰經驗豐富，知識廣博，更有對事理獨到的視角和見解
【部分典型案例】
用友集團—商學院經銷商CEO領導力培訓班3期，學員為經銷商總經理
蘇寧電器—銷售顧問訓練班5期，學員為一線銷售人員
中石化—7期《驅動力管理》課程，學員為中高層經理
中國聯通—2期銷售技能、銷售團隊領導力課程
中福集團—各省公司管理培訓班3期，學員為省公司銷售管理干部
清華同方—渠道銷售4期，學員為大區總經理、區域經理等
法派服裝—大客戶銷售，學員為職業裝事業部銷售經理及銷售代表
鹽業集團—《驅動力管理》課程，學員為各地局長、處長等干部
【服務過的行業與企業】
工業品（設備、產品、系統集成、耗材）：中國醫藥集團（中國科學儀器公司）、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學產業集團、康得集團、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團、兵器集團合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀華風、北京天華博實、動力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測控技術、航天極峰、久華信、豹馳集團、萊盛高科、意昂神州……
IT（軟件、硬件、電子商務、云計算）：用友股份、合眾思壯、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業、大唐興竹、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達醫療、計世集團、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網威、東方飛揚、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯電子商務、校園之星……
新興行業（高科技、環保業、生物科技、農業、醫療器械、物聯網、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環能、西班亞BH公司、茂健聯星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時空數碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標方圓、毅新興業、新亞天影、龍德時代、勤邦生物、愛德利都、中農種業、金色農華（大北農）……
消費品（家電、服裝業、保健品、汽車業）：TCL、三星、奇瑞汽車、大連海晏堂、聯合偉世（清華同方）、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優黃（黃酒）、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術顏料、上海鉅勛、天津創世源（高端白酒）……
其他行業（保險業、通信、彩票業、電力、石化、煙草、鹽業、通信、物流、教育）：幸福人壽集團、中福集團、百度隨視傳媒、復星集團、天際園方、北京電力通州分公司、山西電力長治分公司、中移動、中國聯通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現代物流……
【老師常駐地】
北京市
