課程大綱

【課程背景】

當(dāng)前，中國(guó)的企業(yè)正面臨著產(chǎn)能過(guò)剩，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)模式的破壞者不斷地涌現(xiàn)，消費(fèi)升級(jí)、個(gè)性化、定制化的需求不斷上升，企業(yè)家個(gè)人能級(jí)無(wú)法適應(yīng)生態(tài)環(huán)境的要求，產(chǎn)品貨品化，戰(zhàn)略同質(zhì)化等一系列矛盾，加之資本的助推，使企業(yè)要么成為頭部企業(yè)，要么成為破壞者，要么被市場(chǎng)淘汰。

企業(yè)急待解決的核心問(wèn)題是差異化的戰(zhàn)略定位，實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的商業(yè)模式，創(chuàng)造第二曲線(xiàn)的行業(yè)外收入，打造具有行業(yè)屬性，有情感、有溫度的品牌命名，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)心智的占領(lǐng)，成為客戶(hù)的首選，實(shí)現(xiàn)資本的助推。

《戰(zhàn)略破局·價(jià)值創(chuàng)新》解碼商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，課程**大量實(shí)戰(zhàn)案例的分享，結(jié)合靖飛戰(zhàn)略導(dǎo)航自主研發(fā)的六大生命系統(tǒng)進(jìn)行展開(kāi)，助力企業(yè)家不走錯(cuò)路和少走彎路。

u 戰(zhàn)略聚焦，不走彎路

u 產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)爆品

u 成為唯一，競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先

u 多元盈利，利潤(rùn)倍增

u 品牌賦能，營(yíng)銷(xiāo)落地

u 降本增效，自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)

【課程收益】

1. 戰(zhàn)略洞察市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的步驟及要點(diǎn)

2. 戰(zhàn)略定位的6種方法

3. 企業(yè)戰(zhàn)略的9種模板

4. 品牌營(yíng)銷(xiāo)的4大關(guān)鍵

5. 品牌命名的6大方法

6. 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的4個(gè)步驟

7. 商業(yè)模式的14種模板

8. 企業(yè)盈利模式思考模板

9. 企業(yè)盈利倍增的3種途徑

10. 組織戰(zhàn)略的3個(gè)流程

【課程特色】

1、集理論與實(shí)戰(zhàn)于一身，能透過(guò)剖析自身實(shí)操的案例從而將商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背后的邏輯和原理深入淺出的呈現(xiàn)出來(lái)，讓企業(yè)家學(xué)員能針對(duì)性代入自身的具體情況并引發(fā)思考、帶來(lái)啟發(fā)。

2、原創(chuàng)型系統(tǒng)方法論，不但涵括了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全維度，**獨(dú)立版塊的詳細(xì)分解，同時(shí)結(jié)合實(shí)用性工具導(dǎo)入，確保戰(zhàn)略規(guī)劃能系統(tǒng)落地。

3、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“戰(zhàn)略破局·價(jià)值創(chuàng)新”，近30年國(guó)內(nèi)外咨詢(xún)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的分享，圍繞企業(yè)目標(biāo)成果，地圖式規(guī)劃**優(yōu)路徑，助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)找到針對(duì)性解決方案。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等能參與公司重大戰(zhàn)略決策的高管人員。

【課程時(shí)間】

1-2天 （6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、差異化戰(zhàn)略定位

1、戰(zhàn)略的本質(zhì)與目的是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

2、戰(zhàn)略定位的6大維度

? 品牌命名

? 差異定位

? 占據(jù)品類(lèi)

? 用戶(hù)關(guān)聯(lián)

? 轉(zhuǎn)化能力

? 運(yùn)營(yíng)效率

3、中小企業(yè)適用的9大戰(zhàn)略錦囊

? 差異化戰(zhàn)略

? 生態(tài)平臺(tái)戰(zhàn)略

? 指揮家戰(zhàn)略

? 跨界基因重組

? 智能化戰(zhàn)略

? 非客戶(hù)戰(zhàn)略

? 固定轉(zhuǎn)可變成本戰(zhàn)略

? 解決方案提供商戰(zhàn)略

? 產(chǎn)品用戶(hù)戰(zhàn)略

（案例：喜床、清水小龍蝦、郎邁、大衛(wèi)拖把、五爺拌面）

二、差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)

1、品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)的4大關(guān)鍵策略

? 挖掘新特性形成新品類(lèi)

? 從增量品類(lèi)中開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)

? 從舊品類(lèi)中分化新品類(lèi)

? 舊品類(lèi)新命名

2、打造超級(jí)廣告語(yǔ)的6大要領(lǐng)

? 經(jīng)品牌定位之下產(chǎn)生

? 嫁接日常用語(yǔ)

? 來(lái)源俗語(yǔ)

? 轉(zhuǎn)化口語(yǔ)

? 發(fā)出行動(dòng)指令

? 關(guān)聯(lián)品類(lèi)特性

3、品牌營(yíng)銷(xiāo)落地的4大核心

? 落地策略以頂層戰(zhàn)略定位為核心

? 先挖掘/提煉區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌的特性

? 方案要與自身資源（實(shí)際情況）相匹配

? 聚焦在核心品牌

（案例：慢病博士、藝朵、相思蜜噠、Boss直聘）

三、差異化超級(jí)產(chǎn)品

1、超級(jí)產(chǎn)品的原則與本質(zhì)

2、產(chǎn)品差異化的3大核心

? 新概念

? 新品類(lèi)

? 新場(chǎng)景

3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的6大方法

? 原料的稀缺性

? 功能獨(dú)特性

? 產(chǎn)地唯一性

? 工藝獨(dú)特性

? 情感共鳴性

? 痛點(diǎn)解決性

（案例：睡眠倉(cāng)、可比鉆石、早康枸杞、佳運(yùn)漱口水）

四、差異化商業(yè)模式

1、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的原理

2、如何找到新賽道

3、差異化模式的10大思維

? 入口思維

? 用戶(hù)思維

? 跨界思維

? 迭代思維

? 痛點(diǎn)思維

? 生態(tài)思維

? 長(zhǎng)期思維

? 非客思維

? 整合思維

? 品類(lèi)思維

（案例：榮康醫(yī)藥物流園、江波音響、嘎子村）

五、差異化盈利模式

1、獲客方式差異化的核心

2、找到行業(yè)外收入的3大關(guān)鍵

? 跨界基因重組

? 附加值提煉

? 長(zhǎng)尾閉環(huán)收益

3、創(chuàng)造不可替代競(jìng)爭(zhēng)壁壘的方法路徑

（案例：首聯(lián)傳媒、劉叔叔、伊萊格涂料）

六、差異化組織能級(jí)

1、組織能級(jí)進(jìn)化的3大秘密

? 戰(zhàn)略共識(shí)

? 分配機(jī)制

? 學(xué)習(xí)型組織

（案例：云天樓、圳星裝飾）