課程時間：2-3天，6小時/天（根據需要確定）
課程對象：董事長，總裁，總經理，股東
課程背景：
1. 如果您改變不了居高不下的運營成本；
2. 如果您改變不了剛性支出的人力成本；
3. 如果您無可奈何的看著老客戶不斷流失而一籌莫展；
4. 如果您改變不了同行之間拼殺的價格戰和惡性競爭；
5. 如果您阻擋不了借智、借勢、借力后的同行異軍突起；
6. 如果您阻擋不了各種融合型業態、復合式跨界合作的發生；
7. 如果您阻擋不了客戶偏好、消費行為的多樣及個性化改變；
8. 如果您無可奈何的想著渠道的長度、 寬度和廣度的拓展而焦頭爛額；
9. 如果您無可奈何的想著運用怎樣創新的模式留住核心團隊，為了人才梯隊而肝火旺盛；
運籌帷幄，領先一步！
“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”
——現代管理學之父 彼得 杜拉克
隨著工業技術的突飛猛進、信息技術的不斷革新、全球競爭的激化、消費者生活方式的變遷，經濟環境的演變，已經徹底改變了商業游戲規則。
中國企業正處于一個前所未有的變革時代，經營環境和競爭方式的改變已經遠遠超過通常的產品、技術、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統思維模式所能解決的。現在商業競爭已經不是產品、技術、人才、營銷等單項競爭了，而是系統模式的競爭，中國企業競爭將不可逆轉地進入到“商業模式”層面的競爭！
本課程從商道的本源出發，站在滿足客戶價值最大化的高度，以產業價值鏈的角度重構價值網，通過商業模式的設計和創新實現企業的持續倍增，給中國企業家提供一整套指引企業以價值創新為內核的商業模式設計思維方法，幫助企業家們掌握成功商業模式的關鍵環節和致勝系統，讓企業在競爭中始終站在制高點。
課程特色：（咨詢式授課）
● 第一步：發現問題——模式診斷：全面系統的分析企業商業模式存在的問題
● 第二步： 分析問題——模式評估：評估企業商業模式的價值及創造和實現價值的能力
● 第三步：解決問題——模式設計：成功商業模式設計原理及八大核心原則
● 第四步：創建藍海——模式落地：落地生根的系統和后續服務
課程目標：
● 學習商業模式創新的本質，以及如何設計真正創新的商業模式
● 理解什么是平臺. 平臺型業務. 平臺型競爭的特點，掌握設計平臺戰略的核心要素
● 學習如何從產品提供商轉型為系統方案的解決商，獲取新的競爭優勢
● 了解企業轉型過程中組織架構. 競爭環境可能面臨的挑戰，以戰略的視角審視商業模式轉型的問題
● 主要特點：詳細闡述商業模式創新與戰略轉型的操作精髓
● 落地指導：分析商業模式創新與戰略轉型輔導的經典個案
● 落地訓練：掌握商業模式創新與戰略轉型的技能提升方法
● 行動建議：商業模式創新與戰略轉型培訓的實戰模擬練習
● 提升建議：引爆商業模式創新與戰略轉型突破的行動方案
課程大綱
第一講：商業模式的魔方（財富快速增長）
1. 突破價值創造邊界
2. 改變競爭規則
3. 價值鏈重構
4. 提升和創新核心競爭力
在當今的競爭環境里，產品和技術創新所帶來的先發優勢持續的時間越來越短，而品牌的差別化塑造，并不能有效保障企業取得持續的競爭優勢，商業模式的創新已成為目前中國企業競爭力的法門。
操作路徑：
1. 運用結果倒逼法奠定登頂之路
2. 方向定位認知：如何找準發展方向，避免做無用功
3. 如何養成結構性思維，全面系統性地解決企業難題
4. 問題導向認知：如何具備生態戰略的能力，未雨綢繆
第二講：商業模式的構成 （價值變現）
一、商業模式的構成：價值主張、實現方式、核心能力
商業模式就是企業圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業各種戰略運用的結合體和組合表現形態，它關注的是如何通過有效的戰略組合進行價值創新和系統運營，從而構建企業的核心競爭力和占領競爭優勢。
二、商業模式的五大要素
1. 客戶價值
2. 戰略定位
3. 贏利模型
4. 戰略控制
5. 價值網構造
提供一個實現客戶價值最大化的核心商業邏輯，學會構建成功商業模式的關鍵步驟，和掌握設計成功商業模式的全流程。對企業已有商業模式進行梳理. 轉型. 創新. 再造。幫助創業型企業從無到有，創立一家卓越的公司。
操作路徑：
??為什么萬達在地產行業能夠異軍突起？IBM又是如何由昔日的藍色巨人變身軟件巨頭，再次締造商業奇跡？
商業模式的轉型一方面傳統制造型企業開始向服務轉型，從過去的產品提供商變為系統方案的解決商；另一方面，企業開始采取平臺戰略，整合雙邊市場，顛覆了其所在行業的競爭模式，從而獲得了難以超越的競爭優勢。
1. 戰略規劃
2. 贏利模式
3. 資本經營
4. 資源整合
5. 制度設計
三、商業模式“C-P-S”三維測評體系（領先優勢）
1. 客戶價值（客戶需求. 價值主張. 價值比較）
2. 贏利模型（價值獲取. 戰略定價. 贏利能力）
3. 戰略控制（客戶忠誠. 戰略地位. 模仿障礙）
對商業模式運行的關鍵環節進行測評. 跟蹤，對商業模式的實施績效進行評估，檢測商業模式的競爭優勢，發現問題及時采取措施，讓企業的商業模式高效運行. 持續增長，不斷提升競爭優勢。
操作路徑：
1. 如何精準細分客戶，實現產品與客戶完美匹配
2. 如何發現特定客戶的特定需求，從而打造個性化產品
3. 如何向各類細分客戶傳遞我們的價值主張
4. 如何緊鎖客戶，打造隱性消費模式
四、商業模式創新設計六步法 （遇見未來）
1. 商業模式梳理與診斷
2. 分析與預測
3. 戰略再定位
4. 贏利模型設計
5. 戰略控制手段
6. 構造價值網
操作路徑：
1. 如何針對競爭對手的弱點制定最優策略
2. 如何最有效地制定十二個月的戰略規劃
3. 如何進入無競爭市場
4. 如何在動態的市場博弈中永遠領先半步
