【課程背景】

三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業的生存狀態堪憂，中國制造快速崛起的同時，伴隨著的就是大量的產能過剩，職場變得格外內卷。通脹同時又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業招聘銷售的時候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業的吸引人才的能力較弱，另一方面也是企業對銷售同學本身的關注不夠導致員工無法在短期內破局出單導致人員流失。

就目前而言企業之痛大多數都是銷售不利造成的，只要企業的產品能成功銷售那就有源源不斷的現金流產生。所以當下內卷的時代其實需要的就是訓練一支銷售鐵軍。而民營企業在這一波大潮中，面臨的復雜情況、外部環境的變化速度以及挑戰可謂前所未有。 那么如何更好的認識時代的大勢、產業的變革方向以及如何辨識企業的核心能力、定位企業在未來產業價值鏈中的位置、找到企業新的定位，設計創新的模式、規劃自己的升級轉型的路線，從而明確銷售目標、 提升銷售團隊業績、提高個人產能，突破銷售瓶頸，培養出企業所需要的銷售冠軍實現在當下企業生存環境的改變，并使得企業和企業家價值最大化？就是我 們企業經營者目前最重要的課題，也是本課程的內容所在。

課程突破了很多轉型課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現實商業環境中 一個個實際發生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規律。解決學員在企業升級轉型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用，從而提升銷售技能，突破銷售天花板，打破內卷的局面。

【課程收益】

? 掌握頂級的TOB企業銷售的思維，打破銷售天花板創造更高的銷售業績

? 培養優秀的銷售的7個好習慣，打造鐵軍銷售流程

? 掌握新形勢下銷售的新工具，新思維，大幅提升銷售效率

? 培養優秀銷售的狀態，打造召之即來，來之能戰的頂級銷售。

? 掌握阿里巴巴銷售的心態，技能，過程量的辯證方法，塑造鐵軍的銷售軍魂

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】銷售及銷售主管銷售總監

【課程時間】6 小時/天

【課程大綱】

一、TOB銷售的銷售流程

1、頂級銷售的畫像是什么？

2、頂級銷售是怎么去找到客戶的

3. 頂級銷售是如何判斷客戶是否有合作意向的

4.客戶裂變復購的核心方法是什么

5.銷售鐵軍客戶談判的方法和技巧

頂級銷售的銷售習慣是什么？

二、疫情及后時代銷售的發力點在哪里？

1、宏觀的新常態帶來的銷售機會點

? 銷售新工具的使用

? 銷售多渠道快節奏的掌握

? 線上營銷的關鍵節點和時機把控

2、關于線上線下會銷的方法

? 個人沙龍的關鍵要素

? 線上會銷的組織標準

? 線下會銷的操作流程

三、談判的技巧

1、農夫和獵手的必備技能

2、老中醫式銷售的望聞問切的核心要點

3、客戶ABC分類后的轉化

四、頂級銷售的心態修煉

1、銷售的自我激勵和自我成長

? 如何讓自己的狀態保持感染力

2、銷售額職業規劃

? 專業路線或者管理路徑的選擇

? 如何用創業的心態讓自己蛻變

3、頂級銷售的目標制定

? 如何保持冠軍心

? 目標的過程管理的方法

4、如何快速拿下客戶

? 判斷客戶是否合作的“MAN”法則

? 巧用促銷的技巧和方法

5、如何利用PK激勵自己

? PK的本質

? PK過程中的關注點

五、銷售如何做好自己我影響力

1、對內分享和培訓的重要性

2、對外客戶服務的核心技巧和方法

3、銷售需要學習除了技巧外的知識有哪些

六、頂級銷售的過程管理

1、頂級銷售的工作習慣

2、頂級銷售的時間分配

3、頂級銷售的銷售方案制作心法

4、頂級銷售SK的內容包括

七、頂級銷售的自我管理

1、頂級銷售的向上管理

2、頂級銷售的客戶關系處理

3、頂級銷售的客戶反對意見處理

4、頂級銷售常用的演戲套路