課程大綱

《營銷贏思維——營銷實戰與營銷創新》

[培訓時間]:1-2天
[適合學員]:儲備干部,新任主管,主管,經理,總監
[課程形式]:專題講授,案例分析
[課程背景]:
當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；
當世界走向扁平化，機會走向公開化；
當不確定時代到來，預測與分析失靈；
當物質極大過剩，產品高度同質化；
當傳統的營銷手段失效，企業利潤薄得象刀片一樣

[課程受益]：
營銷的出路在思路；
營銷的基礎在價值；
營銷的出發點在競爭；
營銷的制高點在戰略
[課程大綱]:
第一部分贏在價值
問題解剖：企業為什么可以生存、發展是追求高額利潤還是要健康的現金流好生意的標準是什么隱形冠軍的啟示是什么顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等
結論：當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性！你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上

第二部分贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求獨特的盈利模式從何而來如何擁有持續的競爭優勢小企業可以有核心競爭力嗎
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結論：當不確定性成為常態時，企業以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創新，而盈利模式的創新更加可貴。


第三部分贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎哪些資源是被你長期忽視的資源整合的基礎是什么
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結論：當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業對企業的點對點的對抗上從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！


第四部分贏在渠道
問題解剖：渠道是資產嗎渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的渠道管理的關鍵是什么
案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結論：渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度！在中國，渠道經營優先于品牌經營！


第五部分贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產品同質化嗎品牌經營關鍵是什么如何實現低成本品牌傳播品牌的本質是什么到底為什么品牌可以溢價
案例分析：云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等
結論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！


第六部分贏在大客戶
問題解剖：大客戶經營的關鍵步驟是什么大客戶的原則與技巧有哪些大客戶忠誠的基礎是是什么
案例分析：金域醫學、格力空調、山東六和集團等
結論：基于價值鏈的大客戶經營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！