提起武俠小說，大概沒有不知道金庸的，知道金庸也就知道郭靖。郭靖是《射雕英雄傳》里的主人公。他后來成了武林中的頂尖高手，幾乎無人可敵?？墒牵鸪豕父掀吖謱W武，學了十幾年，還是毫無建樹，直到有一天碰到了全真教的馬玨道長，“聽君一席話，勝讀十年書”，傻瓜郭靖在馬玨道長的指導下竟然腦子開了竅，一切從此開始改變—— 您的員工是不是像郭靖一樣，每天練武（銷售）都很勤奮，業績卻無明顯進展？ 第一講，銷售之道。 思想決定行動，行動決定結果。這里的“思想”就是道，韓愈在師說中說， “師者，傳道，授業，解惑也?！钡?，是為人師表的第一要務。教育行業如此，其它任何行業都是如此，不能“得道”，將永遠難以修成正果。銷售之道，是什么呢？ 大家都聽說過南轅北轍的故事，故事主人公的目的地是南方，卻趕著馬車向北走，其馬跑得越快，其離目的地將越遠。這里的主人公的方向是戰略，馬跑的快慢是戰術。 因為方向錯了，一切都錯了。銷售之道，就是銷售戰略，就是銷售方向。 思想錯了，一切都錯了。銷售之道，簡單說是銷售思想，本質上來說是銷售戰略。對于銷售人員來說，如果銷售之道錯了，其銷售技術再好都已經沒用了。因此，老子在《道德經》里，說了一句語重心長的話，“有道無術，術尚可求，有術無道，止于術?！?，如果一個銷售人員擁有了銷售之道，銷售技術很快就可以學會，如果一個銷售人員，只有銷售技術而忽略對道的追求，結果只能停留在技術層面。這也可以解釋，為什么頂尖銷售人員少之又少的原因，因為絕大多數人忽略了對道的追求，干了一輩子銷售，連銷售的基本方向在哪里都不知道，可悲啊。 第二講，銷售之術。 銷售之術，簡單來說，就是銷售技術。如果你第一講沒聽，我建議你，趕緊補課，要不我會成為第二個“江南七怪”，你也將成為第二個傻瓜“郭靖”。落了罵名，我不在乎，倒是你丟失了十幾年的青春，將是終生遺憾的。 好了，言歸正傳，銷售技術有四大部分內容： 第一部分，銷售基礎：什么是銷售？“萬丈高樓平地起“，建議你乖乖地聽下去。 第二部分，銷售技術：這是銷售之術的核心。聽不聽由你決定。 第三部分，銷售技巧：熟才能生巧。建議你熟悉銷售基礎與技術，才來學這部分內容。 第四部分，銷售管理：兩部分內容分別是訂單管理與團隊管理。如果你想使自己職業生涯“更上一層樓”，就善始善終吧。 “銷售之道與術”，恒大集團2004年開始用之，2008年止，公司總資產由120億增至1200億，“傳恒大集團管理真諦，破解恒大集團發展密碼?！北菊n程是專門為董事長、總經理及職業經理量身定制！越來越多的企業家跟著中捆學習如何打造戰略執行力的相關技能。
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