課程大綱

一、新營銷

符合現(xiàn)代發(fā)展趨勢營銷策劃有那些、對銷售的支撐，設計符合行業(yè)、企業(yè)特點營銷咨詢式方案取舍有那些？

1、 現(xiàn)代營銷理解

1） 營銷生活、營銷事業(yè)

2） 用好營銷的三大紀律八項注意

3） 如何在營銷戰(zhàn)爭時代脫毅而出

2、 營銷工具對銷售的輔助

1） 策劃與銷售目標管理

2） SMART在銷售中的實用

3） 高績效體驗營銷五大工序

3、 營銷人力資源訓練的三大法寶

1） 軍事訓練法則

2） 骨干磨礪法則

3） 銷售氣勢與靈性掌握法則

案例：新營銷訓練10大案例

二、     銷售策劃

設置企業(yè)銷售模式方法有那些？建立科學銷售銜接和操作平臺、建立有自身特點企業(yè)銷售方式有那些選擇？

1、 銷售原始盤點

1） 行業(yè)、企業(yè)銷售積淀分析

2） 優(yōu)、劣勢分析的五大步驟

2、 組合與提煉

1） 再組合三大節(jié)奏控制

2） 提煉的五大原則

案例：某實業(yè)公司銷售策劃簡析

三、     流程KPI

設計流程、需要從那個最重要的部分入手？逐漸掌握結(jié)構(gòu)化的條件？往下延伸策略，層層聯(lián)系和關(guān)聯(lián)性要求有那些？

1、 銷售KPI設定

1） 銷售人力強化訓練五大步驟

2） 銷售機制分析三三制原則

2、 操作流程監(jiān)督

1） 銷售監(jiān)督機制建立三大實操

2） 操作流程落地三大環(huán)節(jié)

案例：某實業(yè)集團流程KPI設計

四、     銷售績效

銷售績效主要分哪三個部分？如何鑒定、業(yè)績、能力、態(tài)度，三個方面的綜合平衡

1、 業(yè)績評審

1） 業(yè)績管理三大原則

2） 業(yè)績遞增的三個評審值

2、 態(tài)度的鍛造

1） 態(tài)度訓練的三大步調(diào)

2） 現(xiàn)代素質(zhì)訓練三個KPI

3、 能力KPI

1） 穩(wěn)健力訓練

2） 應變力訓練

3） 節(jié)奏力訓練

案例：2個銷售案例分析

五、     平臺建設

現(xiàn)代營銷支持及銷售支撐的業(yè)績倍增模式有那些？企業(yè)銷售積淀，優(yōu)化和提煉需要具備哪些基本點？

1、 銷售平臺的借力

1） 銷售優(yōu)化的三大步驟

2） 銷售整合的五個流程

2、 銷售機制與成長空間設定的三大步驟

1） 制度與時俱進三大原則

2） 銷售成長空間三大法則

案例：某上市股份公司銷售模式構(gòu)建