【培訓對象】 
貴金屬銷售從業人員 

【培訓收益】 
貴金屬行業入門和背景
公關力與溝通力

（一）、貴金屬行業入門和背景
貴金屬行業特點
貴金屬行業背景和發展趨勢
貴金屬行業優勢
（增強從業人員對行業的認知度，從而激發員工的工作興趣及熱情，以提高員工對行業、對公司的忠誠度）

（二）、貴金屬產品概述
貴金屬市場概述 
交易品種及模式
影響價格的因素
（加強員工對本產品背景的深入理解，提高專業化水平）

（三）、業務成功學（上）
導語
營銷導向的組織管理
管理技術的重點
金牌業務員的魅力

（四）、業務成功學（下）
市場管理概念
業務計劃能力 
目標管理能力
金融商品專家
業務拓展能力
業務團隊管理能力

（五）、公關力與溝通力
商談展開策略
商談溝通技巧
（溝通風格測試）
溝通談判
待客技巧

（六）、客戶選擇
客戶尋找
客戶調研
客戶需求
客戶評估
客戶選擇

（七）、商品銷售技巧
初級銷售技巧
高級銷售技巧

（八）、業務談判
如何尋找黃金客戶（那類人適合黃金投資）
如何將股票客戶轉為黃金客戶
邀約及日常反對意見處理
（為快速開拓市場解決營銷問題，提高銷售人員業務能力及加強工作效率）