【課程特別收益】

現(xiàn)場(chǎng)確定商業(yè)模式，目標(biāo)客戶和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定位和核心文案寫(xiě)作。

課程現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)出受訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站首頁(yè)框架。

【課程名稱(chēng)】

【課程講師】石頭

【課程時(shí)長(zhǎng)】1天

【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員

【課程背景】

1、課程介紹：

 “廣告投了不少，網(wǎng)站有人看，就是沒(méi)有人咨詢(xún)。——網(wǎng)站沒(méi)有說(shuō)服力一切推廣白費(fèi)力。” 90%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)死在網(wǎng)站策劃。網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)策劃。網(wǎng)站只是營(yíng)銷(xiāo)思想、商業(yè)模式，產(chǎn)品和服務(wù)的展現(xiàn)載體之一。沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)策劃就沒(méi)有好的網(wǎng)站，沒(méi)有好的網(wǎng)站策劃，難有好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

本課程教你如何從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶的定位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的定位到賣(mài)點(diǎn)的挖掘與塑造，到核心文案的寫(xiě)作，快速擁有一個(gè)高轉(zhuǎn)化率掙錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

2、案例分析

一句網(wǎng)站宣傳語(yǔ)換來(lái)百萬(wàn)訂單——瑞昂博輪式人工除雪鏟

 瑞昂博張總公司2012年發(fā)明人工輪式除雪鏟，并獲得了設(shè)計(jì)專(zhuān)利。該產(chǎn)品能大幅提高除雪鏟冰的效率。2012年底開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售該產(chǎn)品，但一直打不開(kāi)銷(xiāo)路半年后結(jié)算虧損20萬(wàn)元，擠壓大量庫(kù)存。2013年7月份接觸到謝松杰老師，10月份邀請(qǐng)謝松杰老師做了《營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃》企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

在謝松杰老師的指導(dǎo)下，重新策劃了一個(gè)“五個(gè)活一個(gè)人干”的營(yíng)銷(xiāo)型單頁(yè)面，上線一周就接到內(nèi)蒙古高速管理局的大單。謝松杰老師還幫忙搶到了“除雪鏟”的百度免費(fèi)自然排名第一頁(yè)（請(qǐng)百度搜索“除雪鏟”驗(yàn)證）。僅用2個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)100萬(wàn)的好成績(jī)，不僅清了庫(kù)存，公司實(shí)現(xiàn)了全面盈利，進(jìn)入良性軌道，建立了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信心，201年準(zhǔn)備開(kāi)拓大型除雪機(jī)械市場(chǎng)，再次要求謝松杰老師內(nèi)訓(xùn)并指導(dǎo)策劃新產(chǎn)品。

【課程宗旨】：

指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，突破咨詢(xún)瓶頸，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

【課程收益】

學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃的方法和技巧，快速擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

【課程大綱】

1、什么才是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

1.1為什么企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1.2理解營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃人員必備的說(shuō)服力知識(shí)

2.1什么是說(shuō)服力

2.2了解人類(lèi)的決策過(guò)程

2.3如何說(shuō)服他人做出決策

2.4說(shuō)服的邏輯

3、影響網(wǎng)站說(shuō)服力的三大網(wǎng)站能力

3.1營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的理解力

3.1.1什么是網(wǎng)站的理解力

3.1.2為什么不同的網(wǎng)站理解力測(cè)試的結(jié)果不一樣

  3.1.2是什么在破壞網(wǎng)站的理解力？

3.2營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的信任力

3.2.1什么是網(wǎng)站的信任力

3.2.1如何打造網(wǎng)站的信任力

3.3營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的行動(dòng)力

3.3.1什么是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的行動(dòng)力

3.3.2通過(guò)行動(dòng)號(hào)召來(lái)打造網(wǎng)站的行動(dòng)力

3.3.3什么是網(wǎng)站的行動(dòng)號(hào)召

4、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的10條規(guī)范——邏輯篇

4.1清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo)——定位網(wǎng)站的目標(biāo)

4.2明確的預(yù)期受眾——定位網(wǎng)站的目標(biāo)訪客

4.3高度的信息相關(guān)——給用戶想要的信息

4.4簡(jiǎn)潔的解決方案——給用戶簡(jiǎn)單易行的方案

4.5清晰的社會(huì)證據(jù)——增加網(wǎng)站可信度

4.6明確的承諾保障——解除用戶決策壓力

4.7有力的行動(dòng)號(hào)召——主動(dòng)號(hào)召用戶采取行動(dòng)

5、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的10條規(guī)范——環(huán)境篇

5.1舒展的頁(yè)面布局——通過(guò)布局來(lái)營(yíng)造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

5.2舒適的色彩搭配——通過(guò)色彩來(lái)營(yíng)造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

5.3愉悅的交互體驗(yàn)——優(yōu)化交互體驗(yàn)來(lái)營(yíng)造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

6、增強(qiáng)網(wǎng)站說(shuō)服力的16大要素

6.1標(biāo)志——告訴用戶“我正在訪問(wèn)什么網(wǎng)站”

6.2宣傳語(yǔ)——企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位

6.3標(biāo)題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品

6.4優(yōu)勢(shì)——選擇我們的理由

6.5行動(dòng)號(hào)召——現(xiàn)在就選擇我們吧

6.6成功案例——這些知名人士、企業(yè)選擇了我們

6.7客戶評(píng)價(jià)——讓客戶為你證言

6.8內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見(jiàn)為實(shí)

6.9生產(chǎn)過(guò)程——產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來(lái)的

6.10服務(wù)過(guò)程——我們是這樣為您服務(wù)的

6.11社會(huì)證據(jù)——那些可以傳遞權(quán)威和信任的事物

6.12榮譽(yù)展示——權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可我們

6.13常見(jiàn)問(wèn)題——解除用戶抗拒，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

6.14風(fēng)險(xiǎn)承諾——降低用戶的決策壓力

6.15免費(fèi)資源——抓住那些即將離開(kāi)的客戶

6.16說(shuō)服邏輯——讓要素有機(jī)結(jié)合構(gòu)成說(shuō)服力

7、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站素材準(zhǔn)備和文案寫(xiě)作

7.1營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的素材準(zhǔn)備

7.2營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的文案寫(xiě)作7個(gè)技巧

8、案例圖解營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站說(shuō)服力要素和頁(yè)面布局

9、如何開(kāi)始你的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃

9.1策劃討論風(fēng)暴會(huì)議

9.2營(yíng)型銷(xiāo)網(wǎng)站的要素設(shè)計(jì)準(zhǔn)備

9.3列出需要準(zhǔn)備的素材和清單。

9.4討論網(wǎng)站的說(shuō)服邏輯和布局圖

9.5設(shè)計(jì)網(wǎng)站效果圖

9.6程序員編碼生成網(wǎng)頁(yè)

9.7網(wǎng)站上線測(cè)試優(yōu)化