課程背景：

“沒(méi)有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見(jiàn)，沒(méi)有清晰的目光，短期努力就會(huì)像幾千年的農(nóng)民種地一樣，日復(fù)一日。”任正非說(shuō)。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)度謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特認(rèn)為，一項(xiàng)有效的戰(zhàn)略管理必須具備五項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)：獨(dú)特的價(jià)值取向、為客戶精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈、清晰的價(jià)值取舍、互動(dòng)性、持久性。

當(dāng)今世界企業(yè)已經(jīng)面臨多方面的經(jīng)營(yíng)管理難題！，技術(shù)的突飛猛進(jìn)、經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快、國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)變得難以掌握規(guī)律。面臨全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡劣環(huán)境、貿(mào)易戰(zhàn)、股市樓市變局，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？在復(fù)雜紛亂的環(huán)境中，管理者必須具有能洞察環(huán)境、預(yù)測(cè)形勢(shì)的遠(yuǎn)見(jiàn)力，管理者的思考必須超前于社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)的變革。才能從容面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，客觀形勢(shì)要求業(yè)界精英們不斷改造自己的思維、豐富自己的思想以適應(yīng)前所未有的挑戰(zhàn)。

本課程將結(jié)合華為從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行DSTE實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及華為所引用的戰(zhàn)略管理BLM模型、BEM模型，給學(xué)員講授如何有效地進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行，然后結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況引導(dǎo)分組討論，輸出企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解考核指標(biāo)，包括山頭目標(biāo)確定等

課程目的：

1、使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者了解戰(zhàn)略管理對(duì)企業(yè)的重要性；

2、掌握戰(zhàn)略管理的工具和方法；

3、提高戰(zhàn)略分析的系統(tǒng)思維能力；

4、理解戰(zhàn)略整體規(guī)劃，戰(zhàn)略執(zhí)行策略，從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量；

5、使管理者具有戰(zhàn)略思維能力，從而引領(lǐng)企業(yè)變革，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高層管理、中層管理

授課時(shí)間：6小時(shí)或12小時(shí)

課綱內(nèi)容：

第一部分： 戰(zhàn)略管理思想

一、中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀

二、為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略管理

三、戰(zhàn)略的定義

四、企業(yè)戰(zhàn)略的要素

五、企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程

六、企業(yè)戰(zhàn)略的特征

七、企業(yè)戰(zhàn)略的層次性

八、企業(yè)制定戰(zhàn)略的必要性

九、戰(zhàn)略管理的本質(zhì)

第二部分、戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）
一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維
二、愿景、使命與價(jià)值觀

三、BLM的內(nèi)涵—四個(gè)核心要素

1）、戰(zhàn)略是方向

2）、執(zhí)行是核心

3）、價(jià)值觀是基礎(chǔ)

4）、領(lǐng)導(dǎo)力是根本
四、BLM對(duì)戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的業(yè)務(wù)價(jià)值
五、領(lǐng)導(dǎo)力
六、價(jià)值觀
七、【案例】華為戰(zhàn)略管理實(shí)踐分享：

1、戰(zhàn)略制定到執(zhí)行（DSTE）的業(yè)務(wù)框架

2、華為“五看三定”戰(zhàn)略制定過(guò)程

2、DSTE流程：將戰(zhàn)規(guī)能力建設(shè)在組織/流程/模板上

3、戰(zhàn)略思維的邏輯框架、從藝術(shù)到可管理

【案例分享】華為805戰(zhàn)略規(guī)劃如何做出來(lái)的，如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，如何確保戰(zhàn)略有效執(zhí)行下來(lái)…………..

第三部分、戰(zhàn)略規(guī)劃SP--外部環(huán)境與行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

    一、企業(yè)的外部環(huán)境內(nèi)涵

二、企業(yè)外部環(huán)境的四個(gè)層次

三、外部環(huán)境的分析過(guò)程（PEST分析法）

1、宏觀環(huán)境的關(guān)注點(diǎn)

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵點(diǎn)

3、社會(huì)綜合文化環(huán)境考量面

4、企業(yè)所面臨的政治與法律環(huán)境

5、企業(yè)所處的技術(shù)環(huán)境

6、利益相關(guān)者分析

四、動(dòng)態(tài)的外部環(huán)境分析

五、外部環(huán)境分析的工具

   1、腳本分析法

2、SCP模型

3、產(chǎn)業(yè)政策評(píng)估法

六、邁克爾·波特的五力模型—行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

1、顧客的壓力考量面

2、替代品壓力考量面

3、供應(yīng)商的壓力考量面

4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者壓力考量面

5、新進(jìn)入者的壓力考量面

七、企業(yè)進(jìn)入與退出機(jī)制

第四部分、戰(zhàn)略規(guī)劃SP--競(jìng)爭(zhēng)分析與博弈及內(nèi)部條件分析

一、分析與確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

二、怎樣分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（SWOT、雷達(dá)圖分析）

三、博弈的定義

四、博弈的要素

五、改變博弈的策略

   1、改變博弈方

2、改變互補(bǔ)者

3、改變博弈的規(guī)則

4、改變博弈需要關(guān)注點(diǎn)

5、合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

七、雙贏戰(zhàn)略的選擇

八、企業(yè)內(nèi)部條件分析工具

九、公司內(nèi)部條件分析的關(guān)鍵問(wèn)題

1、公司目前的戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

2、公司面臨哪些戰(zhàn)略問(wèn)題？

3、公司的戰(zhàn)略成本與價(jià)值鏈管控情況

4、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)如何

5、公司的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)能力

6、公司人力資源開(kāi)發(fā)與管理狀況如何

7、公司財(cái)務(wù)狀況如何

9、公司組織機(jī)構(gòu)狀況如何

10、企業(yè)核心能力分析

【案例分享】競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)每一個(gè)企業(yè)都異常關(guān)鍵，華為的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)分析是怎么做的？

第五部分、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

    一、確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的思考

       1、行業(yè)結(jié)構(gòu)模式

       2、資源分析為基礎(chǔ)的模式

    二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的方向性

       1、產(chǎn)品導(dǎo)向

       2、客戶導(dǎo)向

       3、市場(chǎng)導(dǎo)向

       4、技術(shù)導(dǎo)向

       5、物流供應(yīng)鏈導(dǎo)向

       6、銷售與營(yíng)銷模式導(dǎo)向

       7、資源導(dǎo)向型

       8、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向

       9、利潤(rùn)增長(zhǎng)或投資回報(bào)導(dǎo)向

     【案例分享】： 華為公司幾種不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

    三、企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

       1、低成本戰(zhàn)略

       2、差異化戰(zhàn)略

       3、集中化戰(zhàn)略

       4、高附加值戰(zhàn)略

四、公司層戰(zhàn)略需要考量的關(guān)鍵點(diǎn)

 五、戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)

 六、公司戰(zhàn)略類型

 七、一體化戰(zhàn)略

 八、多元化戰(zhàn)略

 案例分析：多元化戰(zhàn)略的思考

第六部分、戰(zhàn)略設(shè)定

我們要去哪里？客戶戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
     一、愿景

二、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)-發(fā)展路徑與節(jié)奏，關(guān)鍵里程碑

    四、客戶選擇
五、價(jià)值主張

六、價(jià)值獲取/利潤(rùn)模式
七、活動(dòng)范圍
八、戰(zhàn)略控制（持續(xù)價(jià)值）
九、風(fēng)險(xiǎn)管理

十、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略—波士頓矩陣
【課堂演練】--您試著對(duì)您公司進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)定

第七部分、戰(zhàn)略解碼(SP-BP-KPI-PBC)--戰(zhàn)略規(guī)劃落地的必備過(guò)程

一、戰(zhàn)略解碼到可落地的過(guò)程

二、戰(zhàn)略解碼工具—平衡計(jì)分卡

三、戰(zhàn)略解碼的管理流程和方法

四、戰(zhàn)略解碼的目標(biāo)結(jié)果

五、戰(zhàn)略解碼的KPI包

六、戰(zhàn)略解碼結(jié)果的應(yīng)用—績(jī)效管理

第八部分、戰(zhàn)略執(zhí)行--戰(zhàn)略規(guī)劃落地的有效保證
一、戰(zhàn)略解碼--關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
  1、為支撐新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)需要的關(guān)鍵任務(wù)  

2、實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
3、關(guān)鍵任務(wù)的邏輯關(guān)系

4、從戰(zhàn)略到年度重點(diǎn)工作

二、有效的流程與組織是戰(zhàn)略執(zhí)行的載體

【案例分享】

1、華為的流程架構(gòu)L0-L6體系

2、IPD集成產(chǎn)品研發(fā)流程體系

3、ISC集成供應(yīng)鏈流程體系

4、LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系

5、華為流程體系建設(shè)實(shí)踐的主要經(jīng)驗(yàn)與方法工具

三、流程型組織建設(shè)

1、組織設(shè)計(jì)與優(yōu)化的關(guān)鍵要素

2、探討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)“正式組織”的要求

3、【案例】華為全球化組織發(fā)展階段：

1）捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)個(gè)人英雄到“狼狽組織”

2）從“狼狽組織”到“鐵三角”

3）一線呼喚炮火“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)“

四、人才保障

1、人才管理關(guān)鍵要素

2、探討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)“人才”的要求

3、【案例】華為實(shí)踐分享：

1）、干部與專業(yè)人才的選用育留

2）、華為干部四象限與干部九條

五、氛圍與文化影響執(zhí)行力—打造執(zhí)行力文化

1、組織氛圍與團(tuán)隊(duì)效率

2、價(jià)值觀、領(lǐng)導(dǎo)力的作用

3、【案例】華為企業(yè)文化—目標(biāo)為導(dǎo)向執(zhí)的行力文化

     1）、以客戶為中心

     2）、以?shī)^斗者為本

     3）、長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗

     4）、狼性文化：敏銳嗅覺(jué) 不達(dá)目標(biāo)不罷休 群狼作戰(zhàn)

六、績(jī)效管理--從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)閉環(huán)管理的重要工具和抓手

1、組織績(jī)效管理流程

2、組織績(jī)效目標(biāo)制定的總體思路

3、組織績(jī)效結(jié)果管理應(yīng)用

4、流程績(jī)效管理

5、個(gè)人績(jī)效管理PBC

備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據(jù)您的想法進(jìn)行定制化調(diào)整。另外具體所講內(nèi)容的深度，以及分組演練或研討等互動(dòng)，會(huì)根據(jù)講課的總時(shí)間來(lái)現(xiàn)場(chǎng)靈活安排和處理。