營銷總監，銷售經理，區域經理，銷售人員，經銷商，店長。
1..經銷的困境。
業績下滑，成本增高，無序競爭，微利時代。
2.工廠的態度。
經銷渠道不是倉庫是流通，經銷渠道施壓而更要疏導，核心是幫助其增長和盈利。
3.運用系統思維解決問題。
立足門市，廠商合力，市場借力，外部拉動，內部提升，差異競爭，重新定位。
4.掌握終端盈利路徑策略。
開拓市場；拓寬渠道；產品升級，吸引顧客；
優化終端；改善服務；市場深入；開展活動；改進模式。
模塊一.環境在變化—意識張力
1.顧客價值。2.門市價值。
3.競爭意識。4.戰略思維。
模塊二.諸葛借東風—商場借力
1.選址-市場整體布局。2.位置-人流最佳洼地。
3.資源-整合市場資源。4.改善-評估調整門市。
模塊三.進門有感覺—體驗給力
1.形象-獨特，品位不同。2.氛圍-舒適，細節到位。
3.布局-功能，人性關懷。4.服務-關懷，無微不至。
模塊四.產品會說話—產品引力
1.櫥窗，眼球效應。2.陳列，結構分明。
3.道具，相互契合。4.結構，合理組合。
模塊五.外部林子大—市場動力
1.渠道多元結構。2.網絡營銷勢力。
3.小區團購發展。4.品牌聯合滲透。
模塊六.借為利而來—推廣拉力
1.促銷目的類別。2.策略關鍵要因。
3.促銷推廣手段。4.推廣方案執行。
模塊七.品牌指條路—品牌魅力
1.品牌觸點，形象管理。2.體驗營銷，客戶感知。
3.事件營銷，整合推廣。4.有效媒介，適時傳播。
模塊八.取上游資源—廠商協力
1.關系推進，價值一體。2.廠方代表，維護輔導。
2.資源整合，尋求支持。4.核心客戶，戰略扶持。
模塊九.管理中突破—內部齊力
1.公司化結構運營。2.店面日常性維護。
3.銷售和服務系統。4.老板事業和抱負。
