培訓(xùn)目標(biāo)：

1. 掌握企業(yè)上云業(yè)務(wù)發(fā)展的形勢(shì)和企業(yè)上云的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2. 了解云網(wǎng)融合的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)特點(diǎn)

3. 在掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)營(yíng)銷切入的策略和營(yíng)銷流程

4. 學(xué)會(huì)引發(fā)客戶上云需求與云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

5. 掌握重點(diǎn)垂直行業(yè)的企業(yè)上云營(yíng)銷案和經(jīng)驗(yàn)

培訓(xùn)方式：講師講述、案例分析、分組討論、互動(dòng)答疑、情景模擬演練等方式

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理人員、市場(chǎng)人員

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天/期

培訓(xùn)大綱：

第一部分、新形勢(shì)下電信云網(wǎng)融合市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇分析（1小時(shí)）

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。

1、 數(shù)字化管理賦能背景下電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)解析

2、 基于PEST分析的企業(yè)上云趨勢(shì)及電信云網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì)

3、 行業(yè)客戶云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的融合應(yīng)用

4、 基于信息安全管理的云網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)高密行業(yè)應(yīng)用

5、 企業(yè)上云助力數(shù)字化管理云網(wǎng)融合創(chuàng)造行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

6、 云網(wǎng)融合政務(wù)教育醫(yī)療企業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)解析

第二部分 新形勢(shì)下電信云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)拓展（2.5小時(shí)）

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解目標(biāo)客戶對(duì)企業(yè)上云的業(yè)務(wù)真實(shí)需求，將能夠幫助學(xué)員深度理解企業(yè)上云數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導(dǎo)客戶逐步上云，電信云網(wǎng)融合保護(hù)信息安全。

1、 企業(yè)上云的行業(yè)趨勢(shì)與企業(yè)單位數(shù)字化管理的需求

2、 節(jié)省信息化成本提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率智能化管理的企業(yè)上云需求

3、 電信國(guó)家云及云網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)與其他云的區(qū)別

4、 重點(diǎn)行業(yè)的上云需求與電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對(duì)接

5、 引導(dǎo)客戶上云業(yè)務(wù)需求的四步引導(dǎo)法

6、 企業(yè)上云客戶需求的三層挖掘與客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)結(jié)合

7、 基于助力客戶業(yè)務(wù)數(shù)字化高效化智能化發(fā)展的上云路徑

8、 政府機(jī)構(gòu)教育行業(yè)醫(yī)療行業(yè)的上云需求挖掘與引發(fā)

第三部分 政府及事業(yè)單位上云需求與云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法（3小時(shí)）

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解政府及事業(yè)單位數(shù)字化管理的需求，將能夠掌握政府及事業(yè)單位上云的路徑，掌握政府及事業(yè)單位的云網(wǎng)融合數(shù)字化管理解決方案設(shè)計(jì)方法。

1、 工信部省市政府關(guān)于上云的行動(dòng)綱要及規(guī)劃解讀（15分鐘，講授 案例）

2、 政府單位上云的路徑及需求管理（20分鐘，講授）

3、 政府事業(yè)單位上云的采購模型與電信云網(wǎng)融合安全管理的對(duì)接（30分鐘，講授 案例）

4、 省市縣政府上云的自上而下的業(yè)務(wù)拓展路徑（10分鐘，講授 案例）

5、 政府事業(yè)單位上云的決策流程與引導(dǎo)方法（5分鐘，學(xué)員互動(dòng)）

6、 政府上云電信云網(wǎng)融合解決方案的設(shè)計(jì)規(guī)劃（15分鐘，學(xué)員演練）

7、 政務(wù)云解決方案設(shè)計(jì)與行動(dòng)步驟規(guī)劃（10分鐘，方法介紹）

8、 溫州市政府政府單位上云案例分析（20分鐘，講授 案例）

9、 無錫市政府上云案例分析（20分鐘，講授 案例）

第四部分 企業(yè)上云需求與電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法（3小時(shí)）

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解企業(yè)客戶的上云的深層需求，將能夠把握企業(yè)客戶上云的關(guān)鍵要素，掌握企業(yè)客戶上云的引導(dǎo)方法，制定客戶云網(wǎng)融合的上云方案

1、 企業(yè)客戶上云的三層需求解讀與深層需求挖掘（15分鐘，講授 案例）

2、 企業(yè)上云的目標(biāo)和路徑分析（25分鐘，講授）

3、 企業(yè)上云的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與價(jià)值期望（20分鐘，講授 案例）

4、 企業(yè)上云的總體規(guī)劃分步進(jìn)行（20分鐘，講授 案例）

5、 電信云網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì)與企業(yè)上云需求的對(duì)接（15分鐘，學(xué)員互動(dòng)）

6、 企業(yè)上云的云網(wǎng)融合解決方案設(shè)計(jì)技巧（15分鐘，學(xué)員演練）

7、 企業(yè)上云的業(yè)務(wù)賦能與數(shù)字化管理（10分鐘，點(diǎn)評(píng)）

8、 xx制造企業(yè)上云案例分析（20分鐘，講授 案例）

9、 xx企業(yè)數(shù)字化管理的上云案例分析（20分鐘，講授 案例）

第五部分、醫(yī)療行業(yè)上云及教育上云業(yè)務(wù)拓展方法（2.5小時(shí)）

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解醫(yī)療云與教育云行業(yè)需求與業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，將能夠掌握醫(yī)院及學(xué)校云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷流程。掌握醫(yī)療和教育行業(yè)的云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展技巧

1、 醫(yī)院信息化管理的四大系統(tǒng)分析（45分鐘，講授 案例）

2、 醫(yī)院上云的總體部署分步實(shí)施效果可見的流程（10分鐘，講授）

3、 醫(yī)院上云業(yè)務(wù)從信息辦到院長(zhǎng)辦公會(huì)的拓展流程（30分鐘，講授 案例）

4、 醫(yī)院上云的云網(wǎng)融合方案與醫(yī)院數(shù)字化管理的的對(duì)接（15分鐘，學(xué)員互動(dòng)）

5、 醫(yī)院上云的遷移方案與雙活方案（25分鐘，講授 案例）

6、 醫(yī)院上云的安全管理與運(yùn)行跟進(jìn)（15分鐘，方法介紹）

7、 學(xué)校上云的需求模型與業(yè)務(wù)與管理上云方案設(shè)計(jì)

8、 學(xué)校上云的自上而下標(biāo)桿建設(shè)與復(fù)制推廣的策略

9、 深圳兒童醫(yī)院上云的案例分析（25分鐘，講授 案例）

10、 杭州蕭山學(xué)校上云的案例分析（25分鐘，講授 案例）

第六部分  電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)，將能夠掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展策略與方法，掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的拓展流程與技巧。

1、 電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展流程梳理（15分鐘，講授）

2、 云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷實(shí)施流程管理與方法總結(jié)（15分鐘，講授）

3、 云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷切入技巧與方法（15分鐘，講授 案例）

4、 云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)營(yíng)銷的三人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與交付流程（10分鐘，講授 案例）

5、 云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營(yíng)銷方法總結(jié)（20分鐘，學(xué)員互動(dòng)）

6、 云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合打包營(yíng)銷

7、 電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的規(guī)模化高效拓展模式總結(jié)

8、 xx公司天翼云業(yè)務(wù)行業(yè)營(yíng)銷拓展案例解析

結(jié)束：課程總結(jié)與答疑