《快速提升銷量與品牌》大綱

**部分    影響品牌銷量十大因素

影響銷量因素之一：環(huán)境對銷量影響

1、經(jīng)濟環(huán)境: 經(jīng)濟危機對我們影響有多深？ 

2、市場環(huán)境（成熟度、飽和度、競爭度）

影響銷量因素之二：品牌定位因素

1、缺少對品牌認識；

2、定位不準（案例分析)

3、品牌缺少個性和價值主張（案例分析）

影響銷量因素之三：產(chǎn)品因素 

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；

2、 產(chǎn)品缺少創(chuàng)新和定位；

3、缺少明星產(chǎn)品；

4、 產(chǎn)品低檔、低價、低策略（案例分析）

影響銷量因素之四：價格因素

1、價格缺少規(guī)范，比較隨意；

2、價格完全以客戶為導(dǎo)向價格控制力差

影響銷量因素之五：渠道因素

1、過于依靠經(jīng)銷商；

2、渠道掌控能力差；

3、經(jīng)銷商忠誠度低；

4、渠道質(zhì)量較差

影響銷量因素之六：營銷團隊建設(shè)滯后

1、營銷團隊不穩(wěn)定；

2、團隊缺少凝聚力；

3、團隊執(zhí)行力差；

4、重銷售，輕教育

5、企業(yè)文化建設(shè)落后。 

影響銷量因素之七：做市場貪大求全

1、缺少目標市場；

2、缺少精耕細作

影響銷量因素之八：營銷推廣缺少創(chuàng)新

1、促銷手段傳統(tǒng)而落后（如招商政策雷同）；

2、推廣手法模仿、跟隨和克隆

影響銷量因素之九：企業(yè)經(jīng)營者意識因素

1、信心不足；

2、短線經(jīng)營心理；

3、缺少冒險精神；4、觀望跟從心理 

影響銷量因素之十：企業(yè)戰(zhàn)略因素

1、 企業(yè)戰(zhàn)略假、虛、空；

2、企業(yè)戰(zhàn)略不穩(wěn)定；

3、重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略

第二部分  品牌創(chuàng)新六大策略

策略之一：明星產(chǎn)品策略

一、明星產(chǎn)品四個的特質(zhì)

1、品質(zhì)優(yōu)秀；

2、功效良好；

3、賣相獨特（案例分析）；

4、利潤較高（案例分析）

二、市場的“三要”原則

1、市場容量相對要大；

2、市場競爭相對要小；

3、市場切入要適當(dāng)。（案例分析）

三、考慮企業(yè)兩大因素

1、要與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度一致；

2、要與企業(yè)的綜合實力要匹配。

四、明星產(chǎn)品開發(fā)策略

1、準確區(qū)隔；

2、挖掘賣點；

3、提煉機理；

4、改造名稱；

5、創(chuàng)新包裝（案例分析）

策略之二：市場領(lǐng)先策略

一、領(lǐng)先意味著什么

1、高額銷售和回報；

2、好的廣告效應(yīng)；

3、佳的規(guī)模效應(yīng)；

4、強的討價還價能力；

5、優(yōu)秀的人才

二、如何成為領(lǐng)先者

1、品類創(chuàng)新；

2、概念創(chuàng)新；

3、技術(shù)創(chuàng)新；

4、價值創(chuàng)新（案例分析）

策略之三：集中優(yōu)勢策略

一、企業(yè)的集中化策略理念

1、集中優(yōu)勢做好專業(yè)化，在小市場中做強勢；

2、只有集中優(yōu)勢做強才能做出銷量。

3、企業(yè)在市場中四種不同角色；

4、集中化策略的一般競爭戰(zhàn)略關(guān)系

二、企業(yè)的集中化營銷策略

1、消費對象集中：細分市場、準確區(qū)隔（案例分析）

2、產(chǎn)品集中：單品突破、多品跟進（案例分析）

3、目標市場集中：圈定市場、精耕細作（案例分析）

策略之四：概念聚焦策略

一、打破營銷中錯誤認識

1、不要迷信于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品榮譽。

2、市場營銷不是產(chǎn)品本身之爭，而是概念、觀念之爭。

3、消費者的觀念很難改變，但不是改變不了的。

二、怎樣進行概念聚焦

1、挖掘獨特的銷售主張USP；

2、核心概念提煉途徑（案例分析）

三、應(yīng)注意的幾個問題

1、你的概念或主張對消費者有什么好處？（案例）

2、你的概念或主張基礎(chǔ)是什么，支撐點是什么？（案例）

3、你的概念或主張對目標市場是否具有吸引力？（案例）

4、你的概念或主張消費者會相信它嗎？（案例）

5、受不受到限定或限制？（案例）

策略之五: 事件營銷策略

一、如何進行事件營銷

1、要善于抓信息，確立切入點（案例分析）

2、善于組織策劃，制造新聞熱點（案例分析）

3、要精于傳播，找準轟動點（案例分析）

4、一定要體現(xiàn)公益性（案例分析）

二、事件營銷操作的誤區(qū)

1、把事件營銷作為一種戰(zhàn)術(shù)行為。

2、事件營銷隨意性。

3、事件營銷與品牌理念背離等（案例分析）

三、事件營銷存在風(fēng)險

策略之六：團隊制勝策略

一、團隊建設(shè)存在的問題

1、為什么營銷團隊不穩(wěn)定；

2、團隊為什么執(zhí)行力差（案例分析）

二、如何打造與建設(shè)團隊

1、納賢 育才；

2、強化管理和績效；

3、加強培訓(xùn)和教育；

4、打造員工認同的團隊文化（案例分析）