顛覆思維，逆勢營銷

**章：改變心態，改變命運

一、執行力的根本在于心態（案例兩則）

二、是什么東西決定了你的心態？（低頭族的思考）

三、為什么老是控制不了自己的情緒？（什么是正能量？）

四、如何立即斬斷你的消極情緒？（立即行動，馬上見效）

五、迅速除掉拖延習慣的絕招

六、農牧企業里有“錢途”的幾類銷售人員

1、對企業忠誠的銷售員

2、敢于承擔責任的銷售員（有多大擔當就有多大成就）

3、自動自發立即行動的銷售員

4、勇于創新的銷售員（案例：歡迎犯錯）

5、積極自信的銷售員（案例：被飼料經銷商“洗腦”的業務員）

第二章：營銷的生命在于創新

一、從“可口可樂”到“加多寶”的啟示

1、不要過于迷信所謂的經典（案例：苦力飼料銷售員）

2、懷疑是創新的根本

二、農牧企業的銷售模式還停留在10年前

1、你的促銷活動效果滿意嗎？（案例：一次飼料銷售促銷）

2、為何農牧產品推廣會開成了“吃飯會”？（案例）

三、深度分析客戶的購買心理：一場經銷商會議為什么能收款上千萬？

1、農牧經銷商在什么情況下快速做出決定？

2、什么是“洗腦”？怎樣給農牧經銷商洗腦？（案例：我是如何賣高檔飼料的？）

3、激發農牧經銷商的感性購買力

四、與農牧經銷商快速建立良好關系的秘方（案例：快速征服飼料經銷商）

五、對產品的信心產生力量（產品介紹創新）

1、現場演示對產品有信心和缺乏信心的區別（案例2則）

2、讓農牧經銷商聞到你的飼料的香味

3、讓農牧經銷商相信你的飼料能給他帶來市場和財富

六、快速解除經銷商異議的方法（飼料經銷商10種常見異議解除）

七、成交信號及成交技巧的更新（10個信號告訴你經銷商的購買欲望）

八、科學管理你的飼料經銷商

1、給你的飼料經銷商分類

2、根據不同類別分別對待

3、經常留意幾個類別飼料經銷商之間的轉變

九、各地展會上如何快速開發大量客戶？（我的策劃案例）

1、臺上一分鐘，臺下十年功（做好展會之外的工作收獲更大）

2、有效利用人性的弱點激發經銷商的購買欲望

第三章：如何快速提升你的溝通談判能力

一、為什么飼料銷售員也需要懂得禮儀？（尊重的力量）

二、與飼料經銷商溝通中的幾大法寶

三、痛苦溝通法的神奇力量（懸在農牧經銷商頭上的七把利劍）

四、痛苦溝通法在農牧會議營銷中的應用（如何做好會議營銷）

第四章：顛覆思維，逆勢營銷

一、馬化騰問鼎中國大陸首富寶座帶給我們的思考？

二、我們傳統的銷售模式缺失了什么？

三、我們面對傳統銷售模式的危機應該怎么辦？

四、21世紀新的銷售模式是顛覆性的銷售革命

五、逆勢營銷的九把寶劍