【課程背景】
戰略栽了一棵好苗子，卻沒有結出營銷的好果子，該向誰去“問罪”？
營銷部門抱怨：沒有好產品，缺少其他部門支持，該拿下的客戶泡湯了，該留住的客戶流失了，無后臺作戰，怎么能打大仗、打勝仗呢？
支持部門訴苦：好客戶不多，方案三天兩變，無結果的折騰太多了。要是營銷多懂一些客戶，客戶對我們多一點尊重，也不至于如此勞而無功！
而高層，也不得不時常扮演“業務欽差”與“超級救火員”，在戰略管理、組織經營以及營銷管控之間，不停趕場、隨時待命。累一點無妨，但被支持的部門，似乎并不領情。
問題出在這里！戰略、經營、管理等非營銷部門的戰斗力，沒有釋放到客戶開發與升級等營銷過程中。有力使不上，再高大上的戰略與經營，也結不出營銷的好果子。
《體系營銷，釋放非營銷部門的營銷力》這門課程，正是用體系營銷，在企業經營與市場營銷之間搭一座橋。管理人員，學會用營銷思維去服務客戶；營銷人員，學會用戰略思維去經營客戶；高層人員，時時幫助他們搭起溝通與合作之橋，鼓勵他們到對方的心里瞧一瞧。
塑造您的體系營銷，形成聯合作戰的素養與能力；好苗子結出好果子，好體系帶來好營銷。
【課程收益】
1、管理聯通營銷---幫助非營銷部門人員，裝備營銷整體觀念和營銷基本方法，明白自己在何時以何種方式配合和支持營銷。
2、營銷聯通管理---激發和梳理管理人員的經營智慧，幫助營銷人員構建營銷的高度和效度，為重點客戶的開發和管理，提供超越產品與解決方案的客戶洞察力。
3、企業聯通客戶---非營銷部門管理人員和營銷人員的深度互動，將會增強企業營銷執行力，將傳統的垂直作業方式（企業戰略--流程組織--營銷策略），發展到如今的扁平作業方式（客戶戰略--營銷策略--流程組織）
【課程結構】
相關課程名稱：
《全員營銷，激發非營銷部門的市場力》
《體系營銷，打好非營銷部門的組合拳》
《雙效營銷：內部營銷效能，提升外部營銷效益》
【課程大綱】
一．全員營銷，在于價值傳遞全過程
1、情景再現：這么好的客戶，為何留不住？
1）產品好，營銷賣力，客戶先認可、后抱怨
2）應激處理，各管一片，用腳投票一走了之
2、進入全員營銷的“三個世界”
1）我：個體性、權威性、欲望
2）我的世界：依靠、參與、表達
3）整個世界：簡單化、紐帶、責任感
3、激活全員營銷的“三個能量環”
1）內部營銷，價值創造與傳遞
2）外部營銷，價值發現與獲取
3）互動營銷，客戶體驗與忠誠
4、全員營銷，全面提升營銷競爭力
1）客戶化思維，促進管理活化與優化
2）價值鏈意識，倒逼工作流程“好簡易”
3）上下貫通法，激發創新能力與實踐
5、現場問答：您感受到的全員營銷的威力
1）列出最熟悉的行業或企業 組內討論
2）文字呈現討論成果 學員現場呈現
2）講師總結 點評 應用指導
二．內部營銷思維：工作任務轉換為服務價值
1、現象觀察：阿米巴經營，激活組織的內在活力
1）個人、團隊到企業的“精心嵌套”結構
2）主人翁意識，擔當合唱團里的稱職隊員
2、 內部營銷思維（一）：銷售最需要你的情境
1）技術研發（時機、原因、要求、目標）
2）生產質量（時機、原因、要求、目標）
3）其他部門（時機、原因、要求、目標）
3、內部營銷思維（二）：跨團隊合作關系類型
1）交易關系
2）楔形關系
3）合作關系
4）整合關系
4、內部營銷思維（三）：集成式決策的競爭力
1）信息自下而上的暢通無阻
2）執行自上而下的互助互愛
5、分組研討（一）：解開逾期交付的內外因糾結
1）與客戶和銷售有關的……
2）與生產和供應有關的……
3）交集點與解決方法
三．內部營銷能力：客戶導向的同心合力
1、案例分析：BOSCH博世加入斑馬“朋友圈”
1）斑馬的汽車智能網聯朋友圈
2）自動駕駛確定雙方合作領域
3）合作平臺支撐的新市場開發
2、內部營銷能力（一）：部門間溝通
1）兩種語言：客戶X技術
--客戶語言，外行愿意聽、聽得懂
--技術語言，內行說得輕、說得活
2）溝通基調：快快地聽，慢慢地說
3、內部營銷能力（二）：全接觸點閉合
1）跑位，最需要組團出擊的時空點
2）補位，最容易出現問題的薄弱點
3）占位，最能贏得好客戶的加分點
4、內部營銷能力（三）：五要素兌現承諾
1）能力
2）反饋
3）可獲得性
4）效率
5）貼切
5、內部營銷能力（四）：三重個性化服務
1）做什么（行動）
2）為什么（動機）
3）有什么（關系）
6、分組研討（二）：質量穩定性與營銷能力的關系
1）交付日期與價格
2）產品結構與品牌
四．體系營銷，三股力量的上下貫通
1、案例分析：華為鐵三角團隊與體系
1）項目鐵三角（結構圖與應用）
2）系統鐵三角（結構圖與應用）
3）鐵三角精髓（三個核心要點）
2、行動，診斷你的體系營銷活力指數
3、問題，構建并開啟高效體系營銷路
4、方法，提高體系營銷水平的三方法
1）走入營銷“3.0時代”
2）營銷本質“3維空間”
3）營銷使命“破除筒倉”
6、分組研討（三）：體系營銷下的新姿態與新做法
1）營銷部門，業務導向轉變為客戶價值發現與創造
2）非營銷部門，任務導向轉變為客戶服務與滿意度
3）高層管理，流程導向轉變為市場核心競爭力打造
