課程名稱《凈值型產品銷售》課程大綱：
銀行理財所面臨的新形勢
資管新規后銀行理財的新變化
打破剛性兌付的真實案例
中國式理財背后的推手
利率市場化未來對理財類的影響
回歸凈值管理—理財的新機遇和挑戰
小組練習：如何將銀行面臨的新形勢構建成凈值型產品銷售的話術
凈值型產品FABE解析
凈值型產品過去十年的歷史表現
如何用凈值型產品幫客戶構建財富管理中的三角
如何從宏觀經濟數據實現向凈值型產品的對接
如何開口切入凈值型產品話術
小組練習：凈值型產品FABE話術構建
從資產配置切入凈值型產品
資產配置銷售流程和步驟
如何限制錯配和追求平衡
資產配置角度切入凈值型產品如何KYC
小組練習：資產配置和凈值型產品講解
構建凈值型產品的銷售組合
凈值型產品常見銷售異議問題
處理反對問題的常見方法
小組討論：凈值型產品常見銷售問題和解決思路
