課程大綱

一. 銷(xiāo)售突破的*藍(lán)海*思維體系 
1、銷(xiāo)售中”紅海”與”藍(lán)海”戰(zhàn)術(shù)的對(duì)比
2. 思維創(chuàng)新,超越競(jìng)爭(zhēng)
3、大客戶(hù)銷(xiāo)售突破的*藍(lán)海*按紐
4. *藍(lán)海*思維體系的構(gòu)筑
案例分析: 中國(guó)最大傳媒分眾傳媒成功銷(xiāo)售
世界500強(qiáng)公司先進(jìn)銷(xiāo)售理念分享
二 銷(xiāo)售*藍(lán)海*戰(zhàn)術(shù)的基本工具 
傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)代價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化
4P— 4C---- 4R 
產(chǎn)品 需求 關(guān)系
價(jià)格 成本 關(guān)聯(lián)
渠道 便利 節(jié)省 
促銷(xiāo) 溝通 報(bào)酬 
三.銷(xiāo)售*藍(lán)海*突破的8項(xiàng)核心能力
1、經(jīng)歷 5. 便利
2、關(guān)系 6. 技術(shù)
3. 專(zhuān)業(yè) 7. 報(bào)酬
4. 商品 8. 時(shí)間
案例分析: 戴爾電腦公司
國(guó)內(nèi)最大書(shū)網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
派克筆公司
eBay網(wǎng)
四.*藍(lán)海*銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施 
1. 藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵思考
2. 4項(xiàng)行動(dòng)架構(gòu)
3. 突破顧客不愿購(gòu)買(mǎi)的4道障礙
4. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備和陌生拜訪(fǎng)
案例: 康師傅