工業(yè)品銷售真功夫

**單元  工業(yè)品銷售營銷特征

1、工業(yè)品市場現(xiàn)狀與特點

2、工業(yè)品營銷特點

3、工業(yè)品客戶特點

第二單元  工業(yè)品銷售8步關(guān)鍵技巧

1、實戰(zhàn)技巧（一）：做好準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)目標(biāo)

2、實戰(zhàn)技巧（二）：主動接觸，建立好感

3、實戰(zhàn)技巧（三）：切入難題，激發(fā)興趣

4、實戰(zhàn)技巧（四）：魔法呈現(xiàn)，凸顯優(yōu)勢 

5、實戰(zhàn)技巧（五）：設(shè)身處地，排憂解難

6、實戰(zhàn)技巧（六）：牽線搭橋，傳遞利益 

7、實戰(zhàn)技巧（七）：排除障礙，促成一致 

8、實戰(zhàn)技巧（八）：及時回訪，超越期待

第三講：工業(yè)品銷售4大致勝策略

1、銷售流程策略

2、關(guān)鍵人策略

3、合適關(guān)聯(lián)策略

4、競爭致勝策略

第四講：工業(yè)品銷售管理8大高效工具

1、客戶基本信息工表

2、客戶需求分析工具

3、市場機(jī)會價值評估工具

4、SWOT分析工具

5、客戶分類方法

6、客戶關(guān)系推進(jìn)管理

7、客戶拜訪表

8、客戶跟進(jìn)計劃表

第五講：工業(yè)品銷售項目管理

1、項目招投標(biāo)管理

2、項目銷售進(jìn)程管理

第六講：工業(yè)品銷售人員的自我潛能激發(fā)

1、正確的自我認(rèn)知與定位

2、時間分配管理

3、成功銷售人士的“三心二意”——總是情