培訓(xùn)受眾:

銷售，銷售主管

課程收益:

幫助銷售人員認清自己在各個銷售階段的身份，如何對目標進行拆分規(guī)劃

課程大綱:

一、銷售人員的身份重塑

1. 培訓(xùn)目的：

1）掌握對應(yīng)不同客戶的營銷身份轉(zhuǎn)換法

2）加固抗壓能力換轉(zhuǎn)

2. 授課內(nèi)容：

1）自我認知與身份定位

2）負向能量的正向轉(zhuǎn)換

二、銷售人員的目標規(guī)劃

1. 培訓(xùn)目的：

1）了解客戶真實需求法

2）掌握銷售目標規(guī)劃法，破解盲目拓客漏洞

2. 授課內(nèi)容：

1）被尊重與被需要的客戶關(guān)系

2）目標設(shè)定的三個臺階

三、銷售人員路徑導(dǎo)向（流程）

1. 培訓(xùn)目的：

1）重塑咨詢環(huán)節(jié)標準路徑，建立工作中心習(xí)慣，養(yǎng)成溝通變通法

2）學(xué)會狀況客戶的實用分析法

2. 授課內(nèi)容：

1）接近客戶的信任獲取法

2）了解客戶的基本情況

3）識別客戶的溝通風(fēng)格

4）項目推進的晉級承諾