培訓受眾:

? 研發(fā)部門責任人
? 項目、產(chǎn)品經(jīng)理
? 研發(fā)骨干

課程收益:

1. 如何把握市場契機，防止新產(chǎn)品的開發(fā)要么貽誤戰(zhàn)機、要么成了拓荒牛？
2. 如何科學的將需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品概念，防止用不斷的產(chǎn)品升級法來完善產(chǎn)品？
3. 如何做到新產(chǎn)品不僅僅來源于市場又領先于市場，并讓市場為產(chǎn)品的創(chuàng)新買單？
4. 新產(chǎn)品叫好不叫座，如何做好市場測試，確保“可預見性”的新產(chǎn)品成功？
課程收益
1. 投入產(chǎn)出比高：直接提高公司新產(chǎn)品的市場成功率。減少了新產(chǎn)品失敗帶來巨大的浪費；降低了產(chǎn)品設計的反復次數(shù)，提高了效率；
2. 培訓效果現(xiàn)場評分：采用CELEMI評估模型，對培訓前后的能力提升現(xiàn)場評估，培訓效果呈現(xiàn)明確；
3. 受訓后立即實用：工具模版在實戰(zhàn)培訓后，回到企業(yè)可以立即方便、簡捷地應用到實際工作中，將管理理念直接落實到技術實操；
4. 內(nèi)訓與微咨詢結合：內(nèi)訓過程中密切結合企業(yè)產(chǎn)品，現(xiàn)場診斷、調(diào)整產(chǎn)品概念。培訓結束后轉(zhuǎn)為實際產(chǎn)品
5. 與IPD流程無縫對接：完善了IPD的輸入內(nèi)容，全產(chǎn)品開發(fā)流程的介入；

課程大綱:

1. 實戰(zhàn)導入
1.1 實戰(zhàn)案例宣講（如果采用學員案例，需提前溝通準備）
1.1.1 小組將實戰(zhàn)案例資料拷貝到電腦
1.1.2 案例背景資料解說與答疑
1.2 明確產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境
1.2.1 市場環(huán)境
? 建立市場地圖矩陣
? 定位產(chǎn)品設計主方向（ANSOFF矩陣）
? 定位產(chǎn)品設計目標（技術生命周期）
? 市場的基礎規(guī)模、增長
? 市場購買驅(qū)動力
1.2.2 競爭環(huán)境
? 競爭者與競品
? 上下游的競爭聯(lián)盟
? 競爭優(yōu)劣勢比對表
1.2.3 客戶對象
? 客戶特征抽取
? 購買決策因素
1.3 互動點評
1.4 現(xiàn)場學員的實戰(zhàn)自我評分
2. 產(chǎn)品概念的需求保證
2.1 需求收集
2.1.1 建立需求一覽表
2.1.2 分配需求調(diào)研渠道
2.1.3 編寫調(diào)查報告
? 現(xiàn)有產(chǎn)品的表現(xiàn)
? 未來產(chǎn)品的期望
? 其他
? 實戰(zhàn)演練：填寫產(chǎn)品需求
2.2 需求優(yōu)選庫的建立
2.2.1 需求分類與清洗
? 分割產(chǎn)品/客戶需求（需求矩陣）
? 建立關聯(lián)關系
? 調(diào)整需求矩陣
? 實戰(zhàn)演練：需求分類
2.2.2 需求挖掘與拓展
? 客戶需求挖掘建立WN項目（KJ親和圖）
? 依據(jù)購買驅(qū)動/決策因素調(diào)整WN項目（建立需求樹）
? 通過WN項目拓展客戶需求（發(fā)掘前瞻性需求）
? 實戰(zhàn)演練：需求挖掘與拓展
2.2.3 需求滿足度分析
? 從需求矩陣支撐中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品弱項
? 從客戶需求滿足度中發(fā)現(xiàn)弱項（產(chǎn)品調(diào)研中得到）
2.3 預設產(chǎn)品概念突破方向
? 對弱項進行優(yōu)先級排序
? 依據(jù)公司綜合能力預設突破方向
? 實戰(zhàn)演練：預設產(chǎn)品概念突破方向
2.4 需求規(guī)格書建立
3. 產(chǎn)品概念開發(fā)
3.1 一見鐘情的新產(chǎn)品賣點
3.1.1 從產(chǎn)品特性得到賣點
? 方法工具演示（理性因素排序）
? 實戰(zhàn)案例演練
3.1.2 從客戶需求得到賣點
? 方法工具演示（感性因素排序）
? 實戰(zhàn)案例演練
3.2 打動市場的產(chǎn)品創(chuàng)新點
? 客戶需求賣點的技術拓展
? 技術生命周期與KANNO的綜合
? 實戰(zhàn)案例演練
3.3 完善的產(chǎn)品概念定義
3.3.1 功能特性基本配置
? 感性因素的基本需求
? 從需求矩陣中得到產(chǎn)品基本配置及參數(shù)
3.3.2 功能特性的一般性配置
? 感性因素中的一般性因素
? 從需求矩陣中得到產(chǎn)品一般性配置及參數(shù)
3.3.3 產(chǎn)品概念中的重點
? 建立雙因子矩陣
? “預設產(chǎn)品概念突破方向”比對
? 依據(jù)公司技術實力確定重點
3.4 產(chǎn)品技術規(guī)格書建立
4. 產(chǎn)品概念測試
1.1 市場接受度預評估
1.1.1 競爭力評估
? 建立產(chǎn)品特性評分表（參照模版）
? 自查打分
1.1.2 客戶接受度評估
? 建立客戶需求評分表（參照模版）
? 自查打分
1.1.3 銷售能力評估
1.1.4 經(jīng)濟效益評估
1.2 市場接受度現(xiàn)場客戶測試
1.2.1 價值主張吻合度
1.2.2 市場價值鏈傳導能力
1.2.3 新產(chǎn)品的溢價能力
1.3 測試報告撰寫
5. 流程工具模版交付