對(duì)象

營銷經(jīng)理、市場督導(dǎo)、店長及儲(chǔ)備店長、優(yōu)秀店員等

目的

銷售全靠真功夫，成交才是硬道理，巔峰銷售就是一流的狀態(tài)加上一流的套路，業(yè)務(wù)員猶如向?qū)В且徊讲揭龑?dǎo)客戶向成交的方向前進(jìn)，當(dāng)你的套路不對(duì)時(shí)，往往是南轅北轍，，不能有效成交，快樂成交是教你在整個(gè)銷售過程中，不說“買”字、“賣”字，不提“錢”字，運(yùn)用催眠手法、迂回式的方法，讓客戶在快樂中成交，從而有效達(dá)成銷售人員業(yè)績。

內(nèi)容

課程提綱：

第一講   客戶異議的處理

1、顧客產(chǎn)生抗拒的七大原因：

1）沒有分辯好準(zhǔn)顧客

2）沒有找到需求

3）沒有建立信賴感

4)沒有針對(duì)價(jià)值觀

5)塑造產(chǎn)品價(jià)值的力不足道

6)沒有準(zhǔn)備好解答事先提出的方法

7)沒有遵照銷售的程序

2、客戶異議的處理技巧

 1）借口之一：我要考慮考慮

2）借口之二：太貴了

3）借口之三：別家更便宜

4）借口之四：超出預(yù)算

5）借口之五：我要問##人

6）借口之六：##時(shí)候我再買

第二講   快樂成交法則

  1、快樂成交的機(jī)會(huì)把握

2、快樂成交的溝通技巧

3、快樂成交的逼單技巧

4、成交的幾種技巧：假定成交法、承諾成交法、二選一法、誘因成交法等

第三講   情景模式練習(xí)