課程大綱

課程背景：

危險(xiǎn)越大，匯報(bào)越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線，標(biāo)志著我國(guó)醫(yī)藥深化改革正式啟動(dòng)。兩票制、一票制、零藥價(jià)正式成為我國(guó)未來(lái)醫(yī)藥主題。面對(duì)我國(guó)醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強(qiáng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級(jí)與優(yōu)化。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)如何面對(duì)的挑戰(zhàn)，藥廠、藥商、醫(yī)院都面對(duì)著利潤(rùn)空間變小，傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的變化，醫(yī)藥行必將重新洗牌。醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)嗅到寒冬將至，將步入行業(yè)紅海。但是危險(xiǎn)越大，匯報(bào)越大。在洗牌變革的過(guò)程中也是各個(gè)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)新的機(jī)會(huì)來(lái)臨之際。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將走向真正的藍(lán)海。如何進(jìn)行醫(yī)藥新政突圍尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)是當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)**為重要的課題。而本課程著眼于醫(yī)藥新政體系的升級(jí)，尋找新的醫(yī)藥行業(yè)的突破口，新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。打破現(xiàn)在的原有的僵局，風(fēng)口良機(jī)，破局之戰(zhàn)。

課程模型：

課程收益：

● **對(duì)新政制度深度解讀，了解未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)正確走向

● **新政之后和未來(lái)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，展望未來(lái)的趨勢(shì)深度發(fā)展

● 掌握藥品新媒體營(yíng)銷新策略，提升管理人員素質(zhì)，掌握未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

課程時(shí)間：半天，3小時(shí)/天

課程對(duì)象：醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理

課程方式：講師講授 案例分析 視頻互動(dòng) 角色扮演 沙盤體驗(yàn) 情景模擬 實(shí)操演練

課程大綱

**講：新政后醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇（醫(yī)藥改革政策剖析）

一、我國(guó)醫(yī)藥改革的四大需求

思考討論：為什么我國(guó)要進(jìn)行醫(yī)藥改？

1. 需求一：中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革增長(zhǎng)的需求

1）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)

2）中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

3）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造

2. 需求二：資本市場(chǎng)投資需求

1）資本市場(chǎng)有大量資金需要投放

2）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)投資輕回報(bào)高

3）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)資本投入過(guò)少

3. 需求三：人民群眾的需要

1. 醫(yī)藥服務(wù)服務(wù)需求的變化

2. 收支與醫(yī)藥服務(wù)的變化

3. 國(guó)民病種的變化

4. 慢性病時(shí)代已到

4. 需求四：醫(yī)院多元發(fā)展的需要

1）服務(wù)將成為醫(yī)院的又一核心價(jià)值

2）醫(yī)療技術(shù)的回歸

3）醫(yī)生價(jià)值的**體系

案例：1. 2016/2017年度政府工作報(bào)告

2. 2017年發(fā)改委公立醫(yī)院藥價(jià)改革報(bào)告

二、醫(yī)藥新政改革的五大挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一：政府（改善民生，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)）

挑戰(zhàn)二：資本（降低門檻，資金融入）

挑戰(zhàn)三：醫(yī)院（轉(zhuǎn)化矛盾，服務(wù)**）

挑戰(zhàn)四：醫(yī)生（體現(xiàn)價(jià)值，重塑形象）

挑戰(zhàn)三：行業(yè)（創(chuàng)新升級(jí)，重新洗牌）

案例：1. 兩票制、一票制相關(guān)制度

2. 零差價(jià)價(jià)格體系

3. 4月8日醫(yī)藥新政北京上市

三、醫(yī)藥行業(yè)改革的六大機(jī)遇

機(jī)遇一：醫(yī)保聯(lián)動(dòng)，從醫(yī)院走向藥店

機(jī)遇二：醫(yī)事服務(wù)，從醫(yī)生走向民眾

機(jī)遇三：網(wǎng)店新政，從線下走向線上

機(jī)遇四：資本開放，從公立走向民營(yíng)

機(jī)遇五：兩票藥價(jià)，從公關(guān)走向服務(wù)

健康意識(shí)，從治療走向健康

案例：1. 淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路

2. 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

第二講：政策雙面有難有利（如何迎合醫(yī)藥改革）

一、醫(yī)改政策總解讀

1. 醫(yī)院政策

2. 醫(yī)生政策

3. 資本政策

案例：2016/2017年度政府工作報(bào)告

二、醫(yī)藥難點(diǎn)政策解讀

1. 兩票制、一票制

2. 零差價(jià)

案例：4月8日醫(yī)藥新政北京上市

三、醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)政策解讀

1. 從醫(yī)院走向店面

2. 從醫(yī)生走向民眾

3. 從線下走向線上

4. 從公立走向民營(yíng)

5. 從公關(guān)走向服務(wù)

6. 從治療走向健康

案例：淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路

第三講：重新走向市場(chǎng)（如何選擇市場(chǎng)機(jī)構(gòu)）

一、選好藥、藥材好、藥才好

1. 老年藥

2. 慢性病

3. 兒科

4. 婦科

二、好機(jī)構(gòu)、有好藥

1. 應(yīng)該選擇什么樣的醫(yī)藥公司

2. 如何審核服務(wù)團(tuán)隊(duì)

3. 媒體推廣的附贈(zèng)價(jià)值

三、醫(yī)院合作

1. 公立醫(yī)院合作形式

2. 民營(yíng)醫(yī)院合作形式

四、合法合作回歸理性

1. 合理投標(biāo)

2. 大數(shù)據(jù)服務(wù)

3. 醫(yī)生更重要

案例：醫(yī)療未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

第四講：未來(lái)醫(yī)藥發(fā)展前景分析與預(yù)測(cè)

一、中國(guó)醫(yī)藥未來(lái)發(fā)展前景分析

1. 醫(yī)藥國(guó)內(nèi)投資環(huán)境分析

2. 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

3. 中國(guó)醫(yī)藥投資增速預(yù)測(cè)

二、國(guó)際醫(yī)藥未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1. 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

2. 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

3. 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模增速預(yù)測(cè)

4. 國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)值規(guī)模預(yù)測(cè)

5. 國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)值增速預(yù)測(cè)

6. 國(guó)際醫(yī)藥供需情況預(yù)測(cè)

三、醫(yī)藥盈利走勢(shì)預(yù)測(cè)

1. 醫(yī)藥毛利潤(rùn)同比增速預(yù)測(cè)

2. 中國(guó)醫(yī)藥利潤(rùn)總額同比增速預(yù)測(cè)