【培訓對象】
理財顧問、中高層管理崗
【培訓收益】
● 了解中美對抗的核心問題，把握我國未來經濟轉型的方向 ● 了解金融行業及監管變局，把握未來財富走向 ● 學會中高端客戶分析模型，掌握專業資產配置方法
課程背景：
2018年以來中美貿易戰開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時，我國提出“經濟雙循環”，產業結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著經濟迎來新的成長環境，我國金融體系也正在經歷一場深刻的變革。如何應對經濟轉型期，做好資產配置，對中高端客戶再說至關重要。而作為金融從業者，應該通過解析宏觀形勢、了解未來發展趨勢，站在更高的角度幫助客戶精準的把握經濟轉型脈搏，提供綜合化、專業化、個性化的財富管理服務。
本課程通過“中美貿易戰”為切入點，為學員解析我國政策導向、經濟發展方向，從而理解中高端客戶所面臨的核心風險及財富管理需求。通過典型客戶案例訓練，使學員掌握專業資產配置技能，幫助客戶做出科學的財富管理方案，為客戶提供專業、優質的服務。
課程方式：政策解讀 案例分析 實務訓練
課程大綱
第一講：中美對抗下，我國經濟格局的轉變
一、美國是逆全球化還是去中國化？
1. 美元 石油體系：躺贏二十年的美國
1）美元新秩序：錨定石油的全球貨幣體系
2）美元霸權：SWIFT Fedwire CHIPS，全球美元結算清算體系
3）美元的國際大循環：國際貿易貨幣結算 美國國債
4）收割世界財富：貨幣貶值周期
5）美元霸權地位維護：戰爭打擊
6）長臂管轄：美國發動經濟戰爭的“核武器”
7）高科技：美國獲取超額壟斷利潤的“收割機”
8）貿易訛詐：美國獲取額外財富的重要手段
9）網絡霸權：美國重要的經濟武器
2. 中國制造，兩頭在外：全球體系中的“打工仔”
1）招商引資，匯率貶值，促進出口
2）東南沿海，大進大出，兩頭在外
3）人口紅利，國際分工，民企創富
4）金融危機，出口疲軟
5）債權驅動，基建主導
6）房產騰飛，工業化VS城市化
7）三降一去一補
3. 中美核心矛盾：第四次工業革命“制高點”的爭奪
1）走出去：一帶一路
2）中國的“世界銀行”：亞投行
3）中國崛起：中國制造2025
4）中美走向全面對抗
4. 美國的期望：收割中國
二、中國的應對：舉國體制，深化改革
思考討論：改革四十年的“得”與“失”
1. 定海神針：央企、國企的作用
2. 財稅改革：強監管下的減稅降費
1）后“土地財政”時代的財政困境
2）稅務扶持疫情下的就業危局，企業減稅降費
3）行業稅收優惠，加大產業升級扶持力度
4）加快稅務改革，健全地方財政制度
5）資產“透明化”，先富帶動后富
3. 金融改革：融資結構轉變，助力科創產業
1）擴大中等收入群體，增加低收入者收入
2）調節過高收入，取締非法收入
3）打破剛兌，凈值化產品
4）合格投資人：投資者分層
5）間接融資VS直接融資
6）科創板設立的意義
4. 構建經濟“雙循環”：中國的“去美國化”
1）招商引資：外國研發——中國生產——外國消費
2）供給側改革：中國研發——中國生產——外國消費
3）經濟雙循環：中國研發——中國/外國生產——中國消費
4）推動以中國為核心的全球化，應對“晚年”社會保障
5. 疫情后復蘇的基礎：六保 六穩
1）世界經濟危機倒計時
2）六保 六穩：危機后崛起的基礎
第二講：經濟新格局下財富新形勢
一、金融行業與資產管理發展趨勢
1. 監管趨嚴，債券違約頻發
2. 信托業——風險資產增加，主動性管理
3. 類固收行業——強監管，破剛兌
4. 保險行業——主動性管理，多元化資產配置
二、經濟新格局下客戶財富面臨的變化
1. 產業周期：行業困境，收入面臨不確定性
2. 金融周期：股權時代開啟，投資專業化
3. 房產周期：家庭資產結構需調整
4. 財政周期：資產透明化，稅務、法律風險加大
5. 人口周期：養老需求上升，教育的“馬太效應”
第三講：中高端客戶財富管理服務經營策略
一、中高端客戶新經濟格局下的風險
1. 中高端客戶主要風險分析
1）資產配置失衡風險（案例解析）
2）流動性失衡風險（案例解析）
3）稅務和法律風險（案例解析）
4）人身風險（案例解析）
5）喪失財產控制權風險（案例解析）
2. 中高端客戶真實需求梳理方法訓練
1）生命周期需求梳理法
2）資產配置檢視梳理法
3）家庭成員結構梳理法
表格工具：金融工具特性分析及對比
表格工具：法律工具特性分析及對比
二、中高端客戶財富管理服務場景
1. 中高端客戶“畫像”繪制邏輯
1）客戶目標
2）風險容忍度
3）行為偏好
4）客戶約束條件
5）生命周期資產負債表
2. 中高端客戶財富管理需求KYC
案例：客戶需求KYC分析
3. 梳理自身資源與服務營銷流程
工具：資源與流程經營卡
4. 自我營銷，人設設置
5. 客戶拜訪DOME分析技術
6. 財富管理與資產配置技術應用
1）確定財富管理目標
2）建立需求、風險分析框架
3）投資者資產配置周期
4）資產配置方法
5）資產配置再平衡
中高端客戶經營案例訓練
案例訓練：中小企業主的財富管理訓練
案例訓練：個體工商戶的財富管理訓練
案例訓練：白領家庭的財富管理訓練
