課程背景：
沙盤模擬訓練作為一個門高端體驗式培訓課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學光華管理學院王其文教授作為領軍人率先開發了“企業競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數是指在歷史營銷數據的回歸分析之下基于運籌學制定管理學模型得出采購、生產、人員配置、固定資產建設、產品開發、市場推廣等最優數字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓練的時候，發現物理版“企業競爭模擬”訓練較之軟件版直觀性、對抗性、趣味性強大很多，這一在國外被500強企業和商學院引進的課程在國內企業和商學院被迅速推廣，并得到參與者的高度評價。
企業版沙盤模擬訓練在模擬設計上分為物理版（所有操作均用手工，其發展滯后于信息化時代的大數據背景的需求）、物理版 軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對抗性并增加數據統計、分析、挖掘模型）、軟件版（數據統計版、動畫版、VR版）。企業基于時代的需求和企業自身對數據經營以及量化分析的側重引入不同的模擬版本。其中“物理 軟件版”最為適用。
從沙盤模擬誕生至今更多的在企業管理領域服務于企業在戰略決策、財務分析、信息化管理、團隊建設、領導力、人力資源管理等知識系統的踐行。
您正在經營一家資產規模1億5千萬的連鎖經營公司，上一年公司的銷售額是4千5百萬，公司因為幾年的保守經營可運作資金大約一個億，總部對于目前的股東回報率很不滿意，重新組織了新的管理團隊要求在發展新的市場、擴大市場總開店量，并且還要保證單店盈利能力在全行業居首，各部門已經遞交了全面計劃預算表。
您所面對的是另外5家虎視眈眈與您企業資產基本相同的公司。面對這樣的市場情況您需要與您的財務總監溝通如何最佳配置您企業的現金流資源，組建符合企業現狀的倉儲配送中心、審批營銷總監、采購總監、物流總監的預算，最后您確定每個總監所做的全面計劃預算表格，所提出的資金要求都需要進行調整，面對著馬上到來的市場旺季您決定讓全體老總們學習“ 企業經營決策沙盤模擬訓練”。
商業連鎖經營沙盤模擬可以帶您解決以下問題：
● 訂貨計劃不精準
● 貨物運輸不及時
● 年低庫存控制計劃不周
● 現金流預測與控制不到位
● 對市場分析不透徹，不知如何定位
● 盲目擴張、有機會把握不住
● 不知如何進行成本控制
● 營銷戰略整體如何布局
……
這些學習內容可以幫您在課程上用最低的成本廝殺入連鎖經營的戰場，與導師共同分析我們連鎖經營企業面對市場該如何進退，制定可持續發展戰略規劃。
課程收益：
● 親身體驗一個連鎖經營企業管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。
● 理解企業的“血液系統”—現金流控制的重要性，體驗企業財務管理全部流程以及貸款、融資、資產回報率(ROA）、權益回報率(ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。
● 理解企業的“消化系統”—銷售定單、商品采購、產品銷售、運輸、庫存等物流管理的相互協調、以及購銷核算、成本控制、合理開支等概念的理論和方法。
● 理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、以及深刻剖析你的競爭對手 —— 出其不意,攻其不備的重要性。
● 理解企業的“神經系統”——各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業決策的關鍵作用，企業進行信息化建設的必要性和急迫性。
理解企業崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。
本課程的最經典之處：將根據所有學員的實際操作數據，動態分析成敗原因和關鍵因素。
課程模型：
課程時間：2-3天，6小時/天
課程對象：中高層管理者、后備干部等
課程方式：沙盤模擬 軟件量化動態分析 專業講師點評
課程大綱
導引：商貿型企業沙盤模擬概要
目的在于引導學員進入沙盤的世界，放空自我，重新組合一個團隊開啟沙盤之旅!
1. 什么是沙盤模擬？來源？
2. 沙盤盤面結構介紹
3. 沙盤模擬訓練操作流程
4. 模擬團隊建設
1）角色認知與職責認識
2）了解各個角色游戲規則
5. 初始盤面布局，學習資產負債表和損益表的編制結構
6. 引導年模擬
1）目的在于深化規則，同時認識模擬中各個角色所要使用的道具、表格，并進一步內化
2）資產負債表和損益表的編制流程
3）導入學員獨立模擬進程
第一講：模擬訓練第一年——財務指標是企業的根本
1. 企業存在的意義
2. 企業賺錢的方法
3. 企業經營的概念，透徹分析資產負債表代表是企業的盈利能力，損益表揭示的是企業的利潤來源
1）企業資本來源和結構
2）企業資產與企業資本之間的關系
3）產品與銷售之間的關系
4. 企業增加盈利能力的不二法門——開源節流
1）商貿型企業如何控制成本？區分變動成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核算思維
2）商貿型企業如何提升盈利空間？學習可以給企業帶來效益的消費思維，無形資產和有形資產如何最優配置
5. 建立評價企業的指標
1）利潤不是評價一家企業的唯一要素
2）股東回報率和資產回報率的計算公式和意義
3）財務杠桿使用的條件，使用財務杠桿選擇賺錢的生意
6. 用財務語言建立部門溝通模式，用財務語言構建部門執行力
7. 使用魚骨刺圖分解企業第一年經營的問題和原因
第二講：模擬企業第二年——戰略分解是企業執行力提升的本質
1. 企業制定戰略目標的方法
1）配稱說
2）定位說
2. 企業管理的兩大要素，智慧和文化
1）如何構建管理的知識結構
2）借助非暴力溝通的技巧化解沖突
3. 分析市場、了解競爭對手、制定長期發展戰略規劃
1）商業間諜如何在沙盤模擬形勢自己的職責
2）各個部門借助平衡積分卡、全面計劃預算原理制定企業戰略
4. 學習產能計算方法
1）JIT管理的思想如何在沙盤推演中實施
2）學習從銷售——生產——采購三個環節中構建企業MRP生產流程
3）學習精益化生產和精益化管理
5. 明確角色分工在企業經營中的重要性，建立團體作戰的思維方式和工作習慣
6. 使用魚骨刺圖分解企業第二年經營的問題和原因
第三講：模擬企業第三年——現金流管理是企業經營的基本
1. 使用全面計劃預算、平衡積分卡等管理思維控制企業的現金流量
工具使用：全面計劃預算
工具使用：平衡積分卡
2. 了解現金流在企業經營中的重要性
案例講解：普瑪特、蘇寧、國美、永樂
1）透徹了解現金流管理在企業經營中的層次關系
3. 學習制作現金流量表和現金流預測表
操作工具：軟件模型
4. 使用魚骨刺圖分解企業第三年經營的問題和原因
第四講：模擬企業第四年——人力資源管理是企業發展的根本
1. 用優勢視角評價崗位上的人
1）當下最佳和悅納的方式提升員工的自我效能感
2）合理分析下屬的優缺點，使用優勢視角化解沖突，構建工作價值
3）學習提升執行力的要義，學習執行力的三大不等式和三大定律
2. 建立卓越團隊評價量化指標體系
1）學習木桶原理在企業該如何使用，分析模擬公司的短板
工具：木桶原理
3. 建立全個體評價量化指標體系
工具：崗位勝任度評估模擬
工具：360度測評
行動學習TWC世界咖啡桌布——提煉與總結
構建本次課程學習地圖——結語
附錄：課程時間表（見下一頁）
日期 時間 內容
第一日
上午 08:00-08:15 簽到
08:15-08:30 開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等
08:30-10:30 引言、企業經營決策模擬模擬沙盤規則介紹
10:30-12:00
11:10-12:00 企業教學年業務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）
財務報表計算
12:00-13:30 午餐
第一日
下午 13:00-16:00 模擬企業第一年業務經營: 感性經營時代
財務報表計算，軟件操作同時并行
講師結合經營數據點評：企業經營本質；企業如何盈利；企業利潤增加的“關鍵”問題；如何評價企業經營的“好與壞”；為什么財務指標是根本……
16:00-17:30 模擬企業第二年業務經營: 理性經營時代
軟件操作方式，財務報表計算；
18:00- 結束或晚餐（晚間交流）
第二日
上午
8:30-9:30 講師結合經營數據點評：經營戰略的解析、產品市場細分、戰略定位與信息技術；產品生命周期管理；分店建設與銷售的吻合；市場費用效益分析的作用……
9:30-12:00 模擬企業第三年業務經營: 科學經營時代
軟件操作方式，財務報表計算；
講師結合經營數據點評：企業購銷平衡的達成（以產品生命周期和競爭對手分析考慮建設分店，以銷售能力制定采購計劃）；科學的現金流預測；采購計劃管理；現代化信息工具對企業全面計劃運營的重要性……
12:00-12:30 午餐
第二日
下午 13:00-15:00 模擬企業第四年業務經營: 人力資源管理時代；講師結合經營數據點評：競爭策略；人力資源管理；如何提升企業的“無形資產”價值；團隊協作對一個企業的重要性，現代職業經理人的評價標準之一就是團隊協作精神；創新與學習能力對業務流程的支撐意義……
15:00-15:30 總體點評，參訓心得，交流討論
15:30 頒發優勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束
