課程目標(biāo)

提高中層管理者技能

課程大綱

　　一、中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　二、休閑鞋服市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　**部分  加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——如何成為成功的品牌經(jīng)銷商

　　一、鞋服終端挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

　　二、打造金牌經(jīng)銷商基本觀念

　　三、品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力

　　四、舍得投資方能賺到明天錢

　　五、優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個(gè)克服

　　六、優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個(gè)必須

　　第二部分 加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——加盟商拓展

　　一、首先設(shè)計(jì)你的盈利模式

　　1、這是一個(gè)盈利模式的時(shí)代。   2、給加盟商十個(gè)選擇你的理由。

　　3、做一個(gè)充滿個(gè)人魅力的省代商：如何快速打造個(gè)人魅力？

　　二、 區(qū)域招商全攻略

　　1、常見招商模式利弊分析。   2、如何做好招商會(huì)？      3、如何制定招商政策？

　　第三部分 加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——開店三步曲

　　一、 定位：1、如何做市場(chǎng)調(diào)研？  2、多店經(jīng)營(yíng)VS大店經(jīng)營(yíng)

　　二、 選位：1、學(xué)會(huì)甄別真假市口  2、風(fēng)水中的學(xué)問   3、學(xué)會(huì)算賬！  4、裝修成本如何控制？

　　三、 上位：1、開業(yè)三件事。      2、開業(yè)策劃技巧！

　　第四部分 加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——加盟店管理

　　一、科學(xué)定位省代與加盟商之間關(guān)系

　　1、利益共同體——大河VS小河！

　　2、責(zé)任承載體——帶頭大哥VS小弟！

　　3、智慧輸出體——讓加盟店持續(xù)盈利是省代必須終身履行的責(zé)任和義務(wù)！

　　4、服務(wù)支持體——大老板VS小老板！

　　二、加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——提升店鋪業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)策略

　　1、如何打造高盈利服飾門店           2、服飾店鋪業(yè)績(jī)自我診斷模型

　　3、提升店鋪業(yè)績(jī)的9大技法            4、制約服飾門店業(yè)績(jī)的大障礙

　　5、倍增業(yè)績(jī)的系統(tǒng)銷售策略           6、財(cái)務(wù)分析祝您增收減支

　　三、學(xué)會(huì)激勵(lì)加盟商——渠道激勵(lì)技巧

　　1、拋棄老掉牙的加盟商管理三板斧：逼（保證金）、誘（返利）、哄（吃喝）；

　　2、導(dǎo)入全新的加盟商管理模式——淺談人力資源管理在連鎖加盟經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用

　　3、如何制定有效的渠道激勵(lì)政策——加盟店激勵(lì)策略大全

　　旺季囤貨技巧    淡季清倉技巧    訂貨會(huì)召開技巧

　　加盟商情感營(yíng)銷技巧   標(biāo)桿管理法  沙灘管理法   加盟商成長(zhǎng)計(jì)劃

　　四、如何規(guī)范加盟店的運(yùn)營(yíng)

　　1、日常運(yùn)營(yíng)  2、竄貨  3、亂價(jià)