課程特點：

 市場上首次專門針對全價值鏈短期激勵獎金方案設計與運營的培訓課程，績效激勵體系構建及方案設計的全景鳥瞰；

 根據不同業務類別和人員特點系統講解績效激勵方案設計的方法論和步驟，并現場指導學員輸出針對本企業特點的個性化設計方案，涵蓋銷售、營銷、研發、生產及高管等各類群體

授課對象：有激勵獎金方案設計需求的HR及業務管理者

時間：兩天

課程大綱：

上篇：績效激勵方案設計方法論 2H

1 整體薪酬的組成部分

2 短期激勵方案設計3C模型

3 短期激勵方案設計6要素

3.1 激勵對象劃分

3.2 不同類別人員的激勵組合

3.3 激勵總額設計

3.4 激勵杠桿與激勵強度設計

3.5 激勵條件（績效指標遴選、目標值設置）

3.6 激勵周期

【演練】激勵方案6 要素速配

中篇：不同類別人員激勵方案設計與演練   10H

4 銷售人員短期激勵方案設計   4H

4.1 銷售人員薪酬激勵結構分類

4.2 提成激勵方案設計

4.2.1 定底薪

4.2.2 提成公式構建

4.2.3 提成基數選擇

4.2.4 提成比率設計與測算

4.2.5 典型的提成激勵設計（多層次提成、分段提成、關聯提成）

4.2.6 銷售管理人員提成方案設計

4.3 目標獎銷售激勵方案設計

4.3.1 目標獎公式構建

4.3.2 績效考核指標設計與遴選

4.3.3 績效指標值設計與調整

4.3.4 績效系數設計

4.3.5 典型的目標獎方案設計（階梯式、主基二元式）

【演練】選擇本企業典型銷售崗位設計激勵方案（每輪至少一個企業實際案例點評）

5 研發人員激勵方案設計 2H

5.1 研發團隊類型與績效激勵重點

5.2 研發項目獎

5.2.1 定激勵對象

5.2.2 定獎金包

5.2.2.1 成果獎金包設計與示例

5.2.2.2 收益獎金包設計與示例

5.2.3 定分配規則

5.3 研發創新獎

5.3.1 研發創新獎模式

5.3.2 研發創新獎設計與示例

【演練5】選擇本企業典型研發崗位設計激勵方案（每輪至少一個企業實際案例點評）

6 生產操作人員激勵方案設計 2H

6.1 生產操作人員薪酬激勵結構分類

6.2 計件制

6.2.1 公式構建

6.2.2 勞動定額確定

6.2.3 計件單價測算

6.2.4 計件工資模式介紹及演示

6.3 計時制

6.3.1 哈爾西50-50模式

6.3.2 羅恩獎金模式

6.4 生產專項獎勵設計

6.5 典型的生產操作人員綜合激勵方案設計

【演練】選擇本企業典型生產崗位設計激勵方案（每輪至少一個企業實際案例點評）

7 高管人員短期績效激勵方案設計 1H

7.1 高管人員薪酬激勵結構

7.1.1 基本年薪設計

7.1.2 效益年薪設計及示例 16

7.2 基于EVA的年薪制設計

7.2.1 基于EVA年薪制的模式及示例 17-18

7.2.2 EVA獎勵實施程序

【演練7】設計本企業高管人員短期績效激勵方案

8 即時激勵方案設計 0.5H

8.1 即時激勵方案設計要點

8.2 創意獎項設計

8.3 典型的即時激勵方案（營銷、研發、生產等）

9 組織整體激勵計劃 0.5H

9.1 激勵方案整合設計及示例

9.2 利潤分享計劃設計要點

9.3 利潤分享案例分析

下篇：短期績效激勵方案實施運營   1H

10 績效激勵方案實施與溝通

10.1 激勵方案轉變與過渡方法

10.2 有效溝通的組成部分

10.3 有效溝通的技巧-期望值

10.4 有效溝通的技巧-效價

【演練10】設計本企業績效激勵方案的實施與溝通計劃

11 Q&A