第一篇　參透銷售的真正內(nèi)涵
銷售不是一股腦的解說(shuō)商品的功能。
銷售不是向客戶辯論、說(shuō)贏客戶。
銷售不是我的東西最便宜，不買我的就錯(cuò)了。
銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說(shuō)話的余地。
我們要明白：顧客要的到底是什么？?jī)r(jià)值
品位
利益
感覺
當(dāng)銷售人員出現(xiàn)在顧客面前，顧客通常會(huì)有以下疑問(wèn)：　 
(1)我為什么要聽你說(shuō)？　 
(2)你要說(shuō)什么？　 
(3)這到底對(duì)我有什么好處？　 
(4)誰(shuí)也是這么說(shuō)的？　 
(5)誰(shuí)也是這么做了？　
我們要做的：做好人　賣好貨
第二篇　　“人”的好處——銷售中的溝通藝術(shù)
讓顧客一看到你就快樂！我們應(yīng)該做什么？
同理心訓(xùn)練——取悅顧客的武器
管好自己的嘴——顧客溝通六問(wèn)技術(shù)
第三篇　“產(chǎn)品”的好處——撥動(dòng)顧客心弦的秘器
顧客購(gòu)買心理分析
成功銷售四問(wèn)：
1我在賣什么？
２顧客為什么要向我購(gòu)買？
３　顧客購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力何在？
４　誰(shuí)是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
FABE的升級(jí)版話術(shù)
介紹產(chǎn)品注意事項(xiàng)
第四篇　心悅誠(chéng)服——解決顧客的心病
想顧客之所想——迎合顧客期待
急顧客之所急——放下顧客包袱
憂顧客之所憂——解除顧客抗拒
第五篇　皆大歡喜——雙贏的結(jié)果
常規(guī)成交方法
情感成交方法