所屬領域

市場營銷 > 品牌建設

適合行業

酒店餐飲行業 服裝鞋包行業 商超零售行業 快消品行業 家居建材行業

課程背景

品牌定位課程不是傳統意義上的市場營銷與品牌傳播課程。定位針對的不是產品，不是服務，不是技術，不是創新，甚至也不是市場；而針對的是人們的大腦。定位課程，從某種意義上來講，是一門競爭心理學課程。本課程的目的是改變企業學員的傳統的思維模式，通過多種戰術來利用、關聯、調整潛在顧客心智中的認知，從而搶占心智資源、將自己的品牌牢牢地“定位”在消費者的頭腦之中。所謂“得人心者得天下”。

課程目標

? 樹立正確觀念：正確理解和掌握定位的核心概念。改變傳統思維方式下對定位、品牌、認知等的理解誤區，為進一步深入學習、理解并掌握定位的工具與方法打下基礎。 ? 面對同質競爭：對自己的品牌與競爭對手品牌的差異化挖掘展開更深入的思考，為自己的品牌確立正確的定位思考模式。 ? 面對自身產品：在不改變現有的產品／服務本身的基礎上，初步為自己的品牌找到差異化區隔、從同質化競爭中脫穎而出的思路。 ? 面對潛在顧客：圍繞心智特征展開思考。如何利用心智的特征與人性的弱點來完成品牌在潛在顧客心智中的定位。 ? 面對細分市場：活用定位理論。針對不同的消費模式，為不同的消費者提供他們所需要的價值。并了解哪些是無意義的價值，以及如何避免。 ? 面對競爭對手：如何避免成為市場上的“先烈”！為自己的品牌如何搶先進入消費者的心智找到初步的解決方法。 ? 面對品牌實戰：掌握若干鑒別、打造優質品牌的實用工具和方法。 ? 轉變思維模式：學習如何完成品牌在心智中的轉型，并初步掌握國際強勢品牌打造的思維模式。 ? 突破定位思維：從更高一個層級為自己的品牌建設找到適合的思路。

課程時長

兩天

適合對象

企業總裁、總經理、營銷副總裁／副總經理、市場總監、品牌總監

課程大綱

本課程分為三大板塊：

第一板塊：主要為學員講解有關定位的理論基礎。使學員避免對品牌、定位等理解誤區，從而建立起對定位相關概念的正確認識；并初步了解國際強勢品牌建設的基本核心要素。

第二板塊：主要通過案例組合分析，為學員講解有關定位的實際應用。使學員掌握初步的強勢品牌打造思維、區隔工具與檢驗方法。

第三板塊：主要通過案例組合點評，為學員講解有關定位的實際應用。使學員掌握初步的強勢品牌塑造流程、信任狀工具與評估方法。

理論、工具、方法部分

? 定位六大黃金法則介紹

? 定位與認知心理學

? 心智、認知與品牌的概念

? 避免定位、品牌的理解誤區

? 品牌的三重價值解析

? 定位核心精髓與商業競爭的實質

? 射燈法則與國際強勢品牌建設原理

? 維特根斯坦法則與撬動心智資源

? 定位三大核心要素

? 檢驗強勢品牌及商業傳播有效性三大工具

? 檢驗區隔有效性三大工具

? 聚焦致勝與專家效應

? 如何避免沒有價值的區隔

? 品牌價值的淺層與深層含義

? 奢侈品行業的本質，與品牌價值升級

? 奢侈品類（高附加值）商品品牌建設三步驟

? 品牌打造重要元素之一：信任狀及其六大種類與尋找方法

案例部分

案例組合一：達美樂定位案例（節選）

分析內容：

? 檢驗強勢品牌商業傳播三大要素

? 如何為消費者提供“無法抗拒的購買理由”

? 如何找到你所從事行業的本質

? 定位中的“聚焦法則”與專家效應

? 達美樂若干品牌傳播創意點評

? 聚焦的力量與實踐

案例組合二：亨氏番茄醬等案例

分析內容：

? 如何檢驗區隔的有效性

? 傳播法則：心智中的第一VS 市場上的第一

? 領先法則：成為第一勝過做得更好

案例組合三：奢侈品行業的本質

分析內容：

? 一個顛覆傳統經濟學理論的觀點

? 什么是奢侈品行業的本質

? 高附加值商品品牌塑造三步驟

? 如何為消費者提供購買“借口”

? 如何找到優質的信任狀以及信任狀六大種類

課程標簽：品牌策劃,品牌營銷,創新思維,品牌定位