對象

企業(yè)高層決策者（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）；分公司總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及副總經(jīng)理；關(guān)鍵部門經(jīng)理及部門副經(jīng)理等。

目的

利用沙盤推演檢驗決策思路，重新認(rèn)識本企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營方針；培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，提高決策水平和管理效率。

內(nèi)容

演練背景： 立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道。戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練是為企業(yè)的中高層決策者和關(guān)鍵部門管理者設(shè)計，目的是通過模擬企業(yè)經(jīng)營過程中的重大決策事件來提升中、高級決策者的戰(zhàn)略決策能力和系統(tǒng)思維能力，掌握戰(zhàn)略分析方法以及加強(qiáng)企業(yè)重要部門間的協(xié)調(diào)。 運(yùn)籌帷幄實戰(zhàn)模擬是圍繞企業(yè)資源、價值、空間三個核心要素進(jìn)行的一場商戰(zhàn)博弈，課程內(nèi)容十分緊湊。參加者用兩天時間模擬管理一家新興公司的全面運(yùn)作，通過模擬企業(yè)的整體運(yùn)營過程，要透徹分析企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源實力，制定整體戰(zhàn)略框架，還要在生產(chǎn)、銷售、營銷、財務(wù)、研發(fā)等方面做決策，在顧客、市場份額、技術(shù)創(chuàng)新、利潤等方面展開競爭。在實戰(zhàn)模擬進(jìn)程中，參加者要積極參與經(jīng)營戰(zhàn)略和財務(wù)決策的制定以及年度損益表和平衡表的編制，掌握制定決策的正確方法，遠(yuǎn)離決策陷阱和誤區(qū)，達(dá)到提高決策能力的目的。 在兩天的實戰(zhàn)模擬演練中，參加者還可以體驗到現(xiàn)金流是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的；完善的流動性計劃和審慎的投資計劃對企業(yè)的整體運(yùn)作是多么重要；以及研發(fā)、營銷和銷售、生產(chǎn)、財務(wù)這幾個部門之間唇齒相依的關(guān)系。一句話，面對沙盤，僅需一瞥，你將可以看到企業(yè)整體決策計劃是如何影響各部門的運(yùn)作的。 運(yùn)籌帷幄的戰(zhàn)果還取決于每個“公司”之間相互影響、相互競爭的決策，以及這些公司作為集體與大的市場環(huán)境的相互影響。參加者必須學(xué)會分析競爭對手的優(yōu)劣勢，并且處理各種決策的后果。他們將會“親身經(jīng)歷”企業(yè)每天所面臨的各種挑戰(zhàn)。在模擬過程中，除非每個小組公司有明確被認(rèn)同的整體策略，以及小組內(nèi)的每個成員既明確分工又密切合作，否則，他們將不可能獲得好成績。 思路決定出路。經(jīng)歷了實戰(zhàn)洗禮，經(jīng)理人融會貫通，舉一反三。他們不僅知道自己的決策對整個公司都有影響，他們還知道會產(chǎn)生什么樣的影響和為什么會產(chǎn)生這些影響。最終，經(jīng)理們會更好地協(xié)調(diào)他們的努力，會站在戰(zhàn)略的角度看待企業(yè)的全面經(jīng)營管理，所做決策也會令企業(yè)朝著正確方向向前發(fā)展。 演練內(nèi)容： 1、大戰(zhàn)略框架 ? 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭態(tài)勢分析 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度 平衡長期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系 了解核心專長，塑造整體競爭優(yōu)勢。 2、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能策略 ? 產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張或緊縮決策 產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃 產(chǎn)品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度 研發(fā)效能最大化的實施策略 3、市場競爭策略 ? 新市場開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合決策 營銷組合策略、謀求市場競爭優(yōu)勢 市場角色認(rèn)知、領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇 商業(yè)情報的收集和使用 4、財智經(jīng)營與成本管控 ? 最佳融資規(guī)模、渠道選擇策略與投資策略 成本控制策略和經(jīng)營績效邊際思維 透徹理解財務(wù)戰(zhàn)略對公司整體戰(zhàn)略的支撐作用 贏利意識，預(yù)算管理、現(xiàn)金流預(yù)測、杜邦系統(tǒng)分析 5、團(tuán)隊協(xié)同與領(lǐng)導(dǎo)力 ? 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制 績效管理和建立富有競爭力的激勵策略 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，凝聚團(tuán)隊力量，樹立全局意識 構(gòu)建高效團(tuán)隊決策程序，探索團(tuán)隊效率改進(jìn)的路徑 6、策略改進(jìn)與系統(tǒng)運(yùn)營 ? 調(diào)整經(jīng)營策略,謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效 立戰(zhàn)略之高，明興衰之道 梳理管理思路，體悟決策價值，提升運(yùn)營系統(tǒng)效率 暴露決策誤區(qū)，探索組織效率改進(jìn)的路徑 課程時長： 2-3天，6-7學(xué)時/天。 學(xué)員人數(shù)： 小班授課，24-42人/班 課程收益： 利用沙盤推演檢驗決策思路，重新認(rèn)識本企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營方針； 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，提高決策水平和管理效率； 學(xué)習(xí)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析方法，變直覺決策為理性決策； 理解戰(zhàn)略管理和財務(wù)管理，認(rèn)識各種決策和投資后的結(jié)果； 課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理理論模型工具和方法，有效制定戰(zhàn)略決策； 學(xué)會使用各種分析工具，診斷企業(yè)經(jīng)營狀態(tài) 樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。 適合對象： 企業(yè)高層決策者（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）；分公司總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及副總經(jīng)理；關(guān)鍵部門經(jīng)理及部門副經(jīng)理等。 沙盤感言： “商戰(zhàn)沙盤模擬是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的絕佳工具，我的公司和吳鷹的公司都做過沙盤培訓(xùn)，效果非常好，員工的綜合素質(zhì)得到了顯著提高，企業(yè)的績效有了穩(wěn)步的提高，最直接的例子，就是銷售部的回款加快了，因為銷售人員意識到了現(xiàn)金流的重要意義，企業(yè)缺少現(xiàn)金就會面臨窘境。” ——阿里巴巴董事長兼CEO馬云 “我們公司的銷售團(tuán)隊曾經(jīng)做過這樣的沙盤課程，之后回款率大幅度提高。這樣的沙盤推演篩選人才非常好，商戰(zhàn)不僅能提高人的綜合素質(zhì)，同時也是企業(yè)考察人性，提高員工綜合能力的有效工具。” ——UT斯達(dá)康總裁：吳鷹 這是一場智慧、眼光、魄力和協(xié)作的比賽，這也是我第一次進(jìn)行如此周密的布局，真切地感受到商戰(zhàn)的緊張氣氛。——贏在中國108將入圍選手：潘琨 整個比賽規(guī)則設(shè)計異常嚴(yán)謹(jǐn)，從產(chǎn)品的研發(fā)、投入戰(zhàn)略、產(chǎn)能決策、、銷售搶單、資源配備、現(xiàn)金流環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，互相制約；四個產(chǎn)品市場情況瞬息萬變，開發(fā)時間和投入強(qiáng)度需要極強(qiáng)的判斷能力。我相信我們所有的參賽選手對這場經(jīng)歷都將是終生難忘的！——贏在中國108將入圍選手：呂東東 “運(yùn)籌帷幄就是要將眼光聚焦在“企業(yè)”這個層面，關(guān)注組織的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的匹配狀況。先有清醒，準(zhǔn)確的認(rèn)知，接下來才有正確的引導(dǎo)，變革。” “有著卓越的戰(zhàn)略卻沒有很好執(zhí)行的企業(yè)將會導(dǎo)致失敗。企業(yè)的成功是基于長期地，不斷地做好許多事情。對于公司里要做什么事以及如何設(shè)定事情的優(yōu)先權(quán)，布置任務(wù)，找人來做并讓他們有此成就，這就是CEO的工作。” 知識不是某種完備無缺、純凈無暇、僵化不變的東西,它永遠(yuǎn)在創(chuàng)新,永遠(yuǎn)在前進(jìn)。