課程內容：

**講：創造產品的機會

1、容易成功的產品，如何創造

2、有市場的產品，如何創造

3、簡單與復雜的創新

4、科技密集型創新

5、產品創新的系列操作方法

（1）成功了就要拍續集

（2）多渠道進入，異業整合

（3）發掘新用途

（4）創造方便性

（5）審視銷售障礙

……

第二講：產品創新的原則

1、有計劃地放棄

2、要自己淘汰舊產品

3、不要胡亂區分研究領域

4、目標要高遠

5、長短期效果并重

6、多看結果與目標

7、關注生產、銷售方式

8、研發，必須由市場驅動

9、隔離管理

……

第三講：產品線經營

1、多產品經營戰略

2、明天的賺錢產品

3、灰姑娘類產品

4、新產品

5、今天的賺錢產品

6、昨天的賺錢產品

7、失敗的產品

8、不合理的特色產品

9、有缺陷需要調整的產品

10、虛榮心產品

第四講：低成本多樣化生產哲學

1、低成本，大批量，多樣化可以兼得

2、單件產品生產系統：摩天大樓，航母，藝術品

3、舊式大規模生產系統：單一規格產品

4、新式大規模生產系統：多規格、多樣化產品；80%日用品

5、實現多樣化的環節盡量后移

6、流程化生產：石油產品，自來水，面粉廠

7、生產是市場需求與高效率流程化供應接軌的過程

8、高效生產方式是一種哲學和藝術

第五講：市場啟動策略

1、大決戰策略：把資源集中在核心戰場打殲滅戰

2、操作要點：成功的產品，足夠的實力

3、創造性模仿：盯死對手半步，超越只在瞬間

4、操作要點：瞄準成功者，咬第二口蘋果。

5、要塞戰略：在市場和技術關鍵的地方建立壁壘

6、市場標準化：盡量少數標準化的產品征服市場。避免分散力量和資源。

第六講：銷售新工具

1、客戶的選（篩選），談（促成），管（關系管理）

2、自動、半自動化營銷

3、文字化銷售

4、結構化營銷

5、網絡營銷

6、銷售唯一的目的是得到客戶和訂單。

7、客戶消費前完全是溝通問題，消費后是質量和服務問題

8、非人力銷售的組合技能

……

六、相關安排

1、時間：6-7個課時（1天），每課時50分鐘，課間休息10分鐘；

2、地點：客戶安排

3、教室遠離噪音源

4、所用工具：筆記本電腦，投影儀，時鐘，寫字白板，白板筆。

5、筆記本電腦、寫字白板要在銀幕的右側

6、檢測好白板筆是否書寫正常，2支備用

7、時鐘準確無誤，放在講桌顯眼處，便于老師控制時間

8、授課前講師要巡視教室