培訓(xùn)受眾:

企業(yè)高管、市場管理人員等

課程收益:

品牌專賣與特許加盟、連鎖的市場拓展新思路

課程大綱:

一、品牌戰(zhàn)略的未來市場前景
⑴品牌與非品牌的產(chǎn)品生命周期；
⑵品牌的有序競爭及良性的利潤空間；
⑶品牌無形資產(chǎn)的積累和發(fā)展趨勢。


二、特許加盟店和連鎖店關(guān)系及科學(xué)布局
⑴點面結(jié)合及網(wǎng)絡(luò)的資源共享；
⑵合理布局及市場空間的生態(tài)平衡觀；
⑶階梯管理運作的杠桿作用及“枝繁葉茂”的概念。


三、特許經(jīng)營及專賣店的成功必備要素
⑴特許人及受許人的選擇；
⑵符合經(jīng)濟規(guī)律的定點及選址；
⑶觀念及策略對市場及業(yè)績的影響。


四、專賣店的科學(xué)管理模式和BI運作方案
⑴最低水平的庫存結(jié)構(gòu)和最合理的貨物調(diào)劑中的“紅綠燈”策略；
⑵反映快捷的流通環(huán)節(jié)和應(yīng)變措施；
⑶針對性的SP策略是物流和銷售的潤滑劑。


五、走近客戶的服務(wù)硬功夫和管理妙招
⑴有特色的服務(wù)項目和善解人意的需求服務(wù)的絕招；
⑵以客戶為中心的營銷“挪位法”；
⑶培育市場“殺手”的教育營銷和獎勵機制。


六、點石成金的系列營銷策略群組――“野馬群”
⑴整合營銷的高層次決策案的誕生；
⑵有規(guī)律的“悟空”的變化性促銷高招；
⑶有形促銷和無形促銷軟硬兼施的綜合效應(yīng)。