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周誠忠
  • 周誠忠高級銷售專職培訓師,上海鷹雁咨詢培訓總監
  • 擅長領域: 銷售技能 團隊建設 溝通技巧 領導力
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

卓越的銷售團隊管理

主講老師:周誠忠
發布時間:2021-10-20 11:34:07
課程詳情:

課程目標

卓越的銷售團隊管理內訓

課程大綱

**部分:市場呼喚專業化銷售管理

         中國市場的環境的五大特征

         卓越銷售管理發揮的效力

第二部分:提升銷售經理的領導力

         銷售經理的角色

         銷售經理的內外功

      領導與管理

       管理與權力

         高績效的銷售管理過程(錄像)

         領導風格與領導力(測試)

         領導藝術案例

第三部分:挖掘區域市場潛力--區域管理

         區域潛力分析及市場細分

         區域指標的制定與分配

         區域市場的管理

         區域VIP客戶的管理

         區域促銷活動的設計和推廣

         銷售預算管理與控制

         銷售成本核算

         銷售費用的分析

         營銷財務的全面控制

第四部分:提高銷售業績——銷售人員管理

         銷售人員的招聘與遴選

         銷售人員的分類管理

         銷售人員的培訓

         輔導技巧與協同拜訪

         銷售人員的有效激勵

         銷售人員的目標管理和績效考核

第五部分:優秀銷售團隊建設

        優秀團隊的特征

         士氣低落的原因

         團隊發展的階段

         分析團隊中的角色

         團隊建設的原則和途徑

         團隊中的沖突


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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