企業(yè)盈利模式密碼

——實戰(zhàn)訓(xùn)練營（2天）

主講老師：  周凌峰

成長系統(tǒng)創(chuàng)始人、公司治理教練、股權(quán)專家

課程特點：

實戰(zhàn)案例分享—— 來自咨詢實戰(zhàn)而不是教科書本

有效分析工具—— 現(xiàn)場立即應(yīng)用產(chǎn)生成果的工具

實操經(jīng)驗傳授—— 融合企業(yè)和咨詢經(jīng)驗直擊核心

實彈現(xiàn)場推演—— 工具加案例智慧現(xiàn)場沙盤推演

課程價值：

為什么企業(yè)老是做不大?

為什么以前的方法不靈了?

為什么企業(yè)規(guī)模上去了，利潤并沒有同步上升?

如何適應(yīng)新的競爭環(huán)境?

如何才能做到發(fā)展與贏利的平衡?

下一輪的企業(yè)機(jī)遇在那里?

【前言】

• 管理學(xué)大師彼得·德魯克曾經(jīng)說過：“21世紀(jì)，企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不再是產(chǎn)品之間的競爭，而是利潤模式之間的競爭。”

• 同樣是做企業(yè)，為什么有點企業(yè)虧損，有的企業(yè)賺得盆滿缽滿的！

• 企業(yè)不關(guān)心盈利，衰敗甚至死亡只是時間問題

• 錯誤的企業(yè)設(shè)計使企業(yè)在保持高份額的同時卻陷入了低利潤的陷阱。

• 產(chǎn)品是解決持續(xù)問題，營銷解決信任問題，盈利模式解決速度問題。

• 創(chuàng)新的關(guān)鍵需要企業(yè)從既有的思維定式中跳脫出來，轉(zhuǎn)向以客戶和利潤為核心的思考模式。

• 為什么說領(lǐng)先企業(yè)賺錢是設(shè)計出來的？盈利模式是設(shè)計出來的！

【課程收益】

參加《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)訓(xùn)練營》的3大收獲：

1.       梳理盈利模式理念和思想

2.       理解并掌握盈利模式分析方法和工具

3.       分享盈利模式有關(guān)案例，并從中得到啟示

【適用對象】

董事長、總經(jīng)理、董事、企業(yè)中高層

【培訓(xùn)形式】

老師講解和引導(dǎo)、實戰(zhàn)案例分享、工具使用及示范、現(xiàn)場小組討論、小組匯報及PK、老師點評打分

【課程提綱】

一、打破思維定式，構(gòu)建盈利模式

1.     為什么說領(lǐng)先企業(yè)賺錢是設(shè)計出來的？

2.     到底是什么導(dǎo)致低利潤的陷阱？

3.     如何從既有的思維定式中跳脫出來，轉(zhuǎn)向以客戶和利潤為核心的思考模式？

4.     推動企業(yè)利潤持續(xù)成長的關(guān)鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計

5.     什么是盈利模式？什么是盈利模式密碼？

6.     盈利模式的8大類別

7.     案例——樂視生態(tài)模式

8.     案例——居泰隆模式

二、產(chǎn)品盈利模式

1.  什么金字塔盈利模式？金字塔盈利模式的特點？3個案例分享

2.  售后利潤模式：如何從用流量價值獲取利潤？ 3個案例：電子閱讀器、電蚊香、低利潤產(chǎn)品與高利潤產(chǎn)品模式

3.  產(chǎn)品衍生模式：如何打造盈利機(jī)器？案例手機(jī)通訊的產(chǎn)品衍生模式、中國好聲音的衍生模式

4.  解決方案模式——如何從賣產(chǎn)品到賣解決方案？2個案例分享

5.  行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式——話語權(quán)是如何決定利潤流向的？2個案例

6.  小組研討：本公司產(chǎn)品盈利模式

三、渠道盈利模式

1.      洋蔥模式：找到屬于你的那頭羊。

2.      渠道倍增模式：尋找獲利的魚塘。案例：某電子書、白酒渠道模式

3.      配電盤模式：聯(lián)接起來的新財富。案例分享：旅行社、打折吧

4.      淘金模式：從最優(yōu)系統(tǒng)分成和淘金。案例分享：飲水行業(yè)、白酒

5.      區(qū)域領(lǐng)先模式：占地為王的利潤截取。案例分享：某廣告公司

6.      小組研討：本公司渠道盈利模式

四、價格盈利模式

1. 逆向定價模式——案例分享：某健身房、學(xué)習(xí)網(wǎng)站

2. 動態(tài)價格模式——如何增加額外收益？不同時間段包廂價格

3. 價格返利模式——導(dǎo)游組織模式、返利網(wǎng)站模式

4.  小組研討：本公司價格盈利模式

五、客戶盈利模式

1. 基因重組模式：讓滯銷品煥發(fā)生機(jī)——案例分享

2. 客戶體驗?zāi)Ｊ剑涸O(shè)計一個獲利的場景——案例分享：園藝行業(yè)、牛奶銷售

3. 利潤轉(zhuǎn)移模式：從容易賺錢的人上賺錢——某打印室的模式、

4. 貨郎擔(dān)模式：游擊中累計財富

5. 微型分割模式：細(xì)分出來的利潤收益——案例分享：塑料廠、保險業(yè)務(wù)、五谷磨坊

6. 小組研討：本公司價格盈利模式

六、資源盈利模式

1.      利潤乘數(shù)模式：幾何倍數(shù)的財富裂變——案例分享：迪斯尼模式

2.      優(yōu)勢資源模式：借勢進(jìn)入財富的快車道——案例分享：地產(chǎn)優(yōu)勢模式

3.      品牌背書模式：一路狂奔——案例分享——五糧液、麥當(dāng)勞、洋河

4.      閑置資產(chǎn)流通模式：挖掘潛藏的機(jī)會——小雅閑置資源流動模式

5.      賣座大片模式：搭建一個利潤的網(wǎng)

6.      小組研討：本公司資源盈利模式

七、價值鏈盈利模式

1.  價值鏈延伸模式：控制利潤的最優(yōu)環(huán)節(jié)——案例分享：山茶油的價值鏈延伸模式

2.  價值鏈分拆模式：單點運(yùn)營效率最大化——某襯衫的價值鏈分拆模式、白酒行業(yè)價值鏈分拆模式

3.  價值鏈壓縮模式：縮短利潤分配的鏈條——案例分享：某酒業(yè)價值鏈壓縮模式

4.  小組研討：本公司價值鏈盈利模式

八、組織盈利模式

1.      經(jīng)驗曲線模式的獲利邏輯

2.      速度創(chuàng)新模式：用前導(dǎo)時間獲得利潤——案例分享：蘋果的速度創(chuàng)新模式

3.      創(chuàng)業(yè)家模式：每個個體都是利潤——案例分享：格子鋪

4.      區(qū)域戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題是什么？

5.      小組研討和匯報：本公司區(qū)域戰(zhàn)略

九、盈利模式密碼

1.      盈利模式密碼是什么？

2.      道德經(jīng)：道生一，一生二，二生三，三生萬物

3.      案例：某產(chǎn)品的金融化

4.      盈利模式的4個評價維度

5.      盈利模式模式創(chuàng)新——5大技巧

6.      企業(yè)到底要賺誰的錢？賺什么錢？

7.      為什么說：賺錢是技術(shù)？分錢是藝術(shù)？

8.      給錢與分錢的區(qū)別到底在哪里？