【課程對象】營銷副總、事業部總經理、分公司總經理、銷售總監、銷售經理、區域經理、銷售代表；市場總監、市場經理、市場專員；銷售運營總監、銷售運營經理、銷售運營專員、銷售助理；渠道總監，渠道經理，渠道專員；售后專員、售后主管、售后經理；其他有興趣從事銷售的人員
課程前言
銷售是一門很難上的課，因為培養一名成功的客戶經理和銷售團隊管理者：沒有速成，沒有捷徑；沒有一個可以遵循的統一標準流程來批量復制。作為銷售人員，你為何選擇銷售作為你的職業?你想成就什么？有多少人自認為是出色的銷售?你到底具備什么與眾不同的能力？有多少人能真正享受做銷售?
?全球調查顯示，通常只有20%左右的人適合做銷售
?20%人中真正出色的銷售又很少，能長期保持出色的銷售更是鳳毛麟角
?除了銷售方法、技巧和各種相關知識外，頂級銷售還需要具備哪些人格特質
?培養一個頂級銷售難度遠大于培養一個出色技術人員
?傳統銷售人員的誤區：請客吃飯，喝酒，送禮，娛樂；銷售手中只有兩發子彈：折扣和回扣
針對以上問題，我們特邀實戰派大客戶銷售與管理專家、清華大學和北京大學創新營銷總監班“金牌”講師朱冠舟老師，與我們一同分享《如何讓你的業績翻番？》創新營銷精品課程，課程內容包括：
世界著名跨國公司、國內知名上市公司營銷及管理經驗的總結，包括理論、方法，路徑、態度、案例和工具，用來幫助銷售人員和銷售管理者**理念、行為的改變，快速實現能力提升，實現業績翻番的目標。
課程收獲
?培養大客戶銷售人員的職業素養
?提高銷售人員大客戶識別及挖掘能力
?實現銷售過程的可視化管理
?提高銷售型市場活動策劃與公關能力
?掌握銷售團隊能力復制的方法及工具
?培養銷售人員銷售技能及方案能力
?縮短大客戶的簽單周期
?提高大客戶簽單/統簽的能力
?提高銷售與回款預測的準確性
?提高銷售團隊的人均單值
?提高銷售人員制定方案策略的能力
?建立大客戶銷售團隊崗位勝任力模型
?掌握大客戶銷售運營管理方法和工具
?建立一套可持續發展的銷售管理體系
