課程大綱

【課程背景】

· 阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個(gè)團(tuán)隊(duì)成立，成長(zhǎng)，成熟，成功的歷程。

· 阿里的銷售鐵軍是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，只可學(xué)習(xí)，不可模仿。“學(xué)我者生，似我者死”，營(yíng)銷鐵軍強(qiáng)悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來(lái)的？

· 知其然，更要知其所以然；一個(gè)在阿里還未香港上市前就在其團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷上市，見(jiàn)證從到有的老兵，細(xì)說(shuō)一些阿里管理的內(nèi)核所在。

【本課程將幫助管理者】

· 真正了解阿里營(yíng)銷體系內(nèi)核

· 獲得阿里管理銷售團(tuán)隊(duì)的核心工具

· 帶兵打仗，銷售技法，有章可循；

· 聽(tīng)一些在各大平臺(tái)聽(tīng)不到的“內(nèi)核故事”。

【培訓(xùn)對(duì)象】

銷售精英，銷售管理者，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，對(duì)阿里營(yíng)銷體系感興趣學(xué)員

【課程用時(shí)】1-2天/6-12H

【課程大綱】

一、 阿里鐵軍的緣

1 阿里鐵軍的怎么來(lái)的？

2 我進(jìn)入阿里的的故事

3 艱難前行

二、 阿里鐵軍的魂——文化

1 核心文化——六脈神劍

2 銷售團(tuán)隊(duì)文化的作用

3 如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上？

4 文化是**高級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)管理策略      

5 4步法則教你建立自己的銷售文化

三、阿里鐵軍的骨——培訓(xùn)

1 裸奔的銷售

2 銷售到底應(yīng)該培訓(xùn)什么？

3 你的培訓(xùn)“有效果”嗎？

4 4句口訣建立“**有效”的銷售培訓(xùn)。

四、阿里鐵軍的經(jīng)——流程

1 銷售需要什么流程？

2 如何避免銷售信息的衰減？

3 建立屬于“自己”的銷售漏斗

4 科學(xué)的流程才能有可控的結(jié)果

五、阿里鐵軍的皮——專業(yè)

1. 專業(yè)的銷售者應(yīng)該是什么樣的？

2. 專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是什么樣的？

3. 不要希望雞蛋孵出鴨

4. 3個(gè)小招數(shù)，瞬間提升團(tuán)隊(duì)“專業(yè)度”

六、阿里鐵軍的玩——團(tuán)建

1 為什么團(tuán)隊(duì)對(duì)于銷售隊(duì)伍必不可少

2 吃飯和唱K不屬于團(tuán)建

3 團(tuán)建的意義到底何在？

4 分清楚——團(tuán)建VS團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

七、阿里鐵軍的后援——政委

1. 阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？

2. 政委和HRBP是一回事嗎？

3. 銷售鐵軍的軍功章政委占一半

4. 阿里如何做人才盤點(diǎn)？

八、阿里鐵軍的動(dòng)力——激勵(lì)

1 單純獎(jiǎng)錢就是一種懶政

2 獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚

3 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)必須遵守的原則

4 激勵(lì)的核心是推動(dòng)

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